天貓首單禮金拉新力指數(shù)是什么-天貓問答電商問答

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天貓品牌新享-首單禮金可為店鋪精準(zhǔn)獲取更多新客，現(xiàn)在品牌新享-首單禮金全新商家后臺“消費(fèi)者運(yùn)營中心”正式上線，禮金報(bào)名、數(shù)據(jù)查看等操作都更加方便。另外平臺為幫助商家更高效的獲取和轉(zhuǎn)化新客，平臺將通過“拉新力指數(shù)”的指標(biāo)衡量商品拉新效率，并用星級將商品進(jìn)行打分。來了解下商品拉新力指數(shù)和商品星級。

一、商品拉新力指數(shù)

1、定義：拉新力指數(shù)是通過一套店鋪新客量化指標(biāo)，拉新力指數(shù)越高，意味著品牌拉新效果越好，在全鏈路獲取資源和流量的機(jī)會就越大。

2、衡量維度：

拉新力指數(shù)分為店鋪拉新力指數(shù)和商品拉新力指數(shù)，其核心指標(biāo)包括：新客曝光，新客成交數(shù)，新客成交額，新客轉(zhuǎn)化率，銷售預(yù)測等關(guān)鍵的新客指標(biāo)。

3、如何提升商品拉新力指數(shù)?

1)智能投放流量加速包

購買流量加速包投放禮金商品，可以精準(zhǔn)定向新客人群獲取專屬營銷氛圍，同時(shí)獲得可預(yù)期的曝光量級，加速新客轉(zhuǎn)化。

2)提升禮金報(bào)名商品數(shù)量與質(zhì)量

全店參與首單禮金的店鋪拉新力指數(shù)會大于部分參與，同時(shí)推薦拉新爆款、新品、趨勢品的拉新力指數(shù)會大于長尾貨品。

3)參加品牌新享活動

積極報(bào)名參加平臺組織的“品牌超級新享禮”和“新享日”等活動將會提升店鋪拉新力指數(shù)。

4)選擇更高的新客讓利幅度

商品報(bào)名高讓利幅度，如：20%與25%，可以提升拉新力指數(shù)，也可以獲得更多全鏈路曝光機(jī)會。

二、商品星級

1、定義：平臺根據(jù)寶貝所在類目的商品拉新力指數(shù)排名，進(jìn)行實(shí)時(shí)賽馬和星級打分，將商品分成2-5星，星級越高，商品拉新效能越好。商家可登錄新版招商后臺，查看對應(yīng)商品的星級，一鍵報(bào)入高效拉新商品。

2、星級對應(yīng)透標(biāo)規(guī)則

3、星級商品曝光點(diǎn)位

商家根據(jù)拉新力指數(shù)和商品星級進(jìn)行分析，可以更好優(yōu)化店鋪。

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