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    淘寶直通車推廣技巧助你成為頂尖運(yùn)營(yíng)

    2023-01-13| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43

    本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

    淘寶直通車推廣技巧助你成為頂尖運(yùn)營(yíng)

    我們開車的目的是單純引流還是爆款打造目的和作用是不一樣的。而直通車的關(guān)聯(lián)性,要靈活運(yùn)用帶動(dòng)其他能帶動(dòng)的流量。來(lái)看看淘寶直通車推廣技巧助你成為頂尖運(yùn)營(yíng)。

    一:直通車的產(chǎn)品本質(zhì)

    直通車的產(chǎn)品本質(zhì):是付費(fèi)的淘寶搜索流量,精準(zhǔn)性高丶可控性強(qiáng)。

    既然直通車是精準(zhǔn)的搜索流量,那么它同樣適用于搜索流量的規(guī)則排序和優(yōu)化本質(zhì)。排序受屬性丶相關(guān)性丶等影響,不過(guò)直通車關(guān)鍵詞的排名規(guī)則更朦朧,我們優(yōu)化的方向要從基礎(chǔ)分,創(chuàng)意效果,相關(guān)性,賣家體驗(yàn)四方面優(yōu)化---優(yōu)化的本質(zhì)找到適合的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。---體現(xiàn)在出價(jià)方面。

    二:競(jìng)爭(zhēng)分析(關(guān)鍵詞的出價(jià)分析)

    如果計(jì)算一下,就可以能更清楚的判斷,哪個(gè)位置更適合我們投放。

    在0.15元的價(jià)位上,寶貝數(shù)量3005,流量3745537455/3005=12(每個(gè)寶貝獲得的流量)

    在3.25元的價(jià)位上,寶貝數(shù)量15,流量135326135326/15=9021(每個(gè)寶貝獲得的流量)

    在13.2元的價(jià)位上,寶貝數(shù)量1,流量9822998229/1=98229(每個(gè)寶貝獲得的流量)

    通過(guò)計(jì)算結(jié)果看,在0.15元的價(jià)位上,雖然價(jià)格低,但流量太少,不適合投放。13.2元的價(jià)位上,流量大,但價(jià)格高也不適合我們。3.25元的價(jià)位上,流量不小,價(jià)格也不高,顯然這個(gè)位置非常適合我們投放。我們可以通過(guò)這樣簡(jiǎn)便的計(jì)算,把每一個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)算出來(lái),并找到一個(gè)合理的出價(jià)位置。

    三:直通車的競(jìng)價(jià)扣費(fèi)模式

    質(zhì)量得分=(你的點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價(jià)值*詞參考價(jià)值。

    優(yōu)化點(diǎn)擊率才是直通車制勝的法寶

    從這個(gè)公式可以推導(dǎo)出兩個(gè)結(jié)論:1.展現(xiàn)量越大的詞,質(zhì)量得分變化越快。2.點(diǎn)擊率越高的詞,質(zhì)量得分漲得越高。如何理解?簡(jiǎn)單說(shuō)就是前者影響質(zhì)量得分變化的速度,后者是影響質(zhì)量得分變化的幅度。前者決定你質(zhì)量得分要多久的時(shí)間才會(huì)發(fā)生變化,是幾分鐘,幾個(gè)小時(shí),還是幾天。后者決定你質(zhì)量得分是增是減,增多少,減多少。

    直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)

    產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率

    花費(fèi)=PPC*UV

    得出:直通車效益=UV*(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC

    決定直通車盈虧的因素取決于如下三個(gè)方面:

    1,直通車單品利潤(rùn)絕對(duì)值SP(SingleProfit)

    2,單品轉(zhuǎn)化率TR(TransformationRate)

    3,直通車點(diǎn)擊單價(jià)CP(Clickprice)

    ROI的比例公式為:推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車點(diǎn)擊單價(jià)SP*TR/CP

    公式中:?jiǎn)纹防麧?rùn)值SP取值方法為,實(shí)際值/100,單品轉(zhuǎn)化率TR取值方式,實(shí)際值*100比值等于1則為直通車投入產(chǎn)出持平,比值高于1則實(shí)現(xiàn)盈利,低于1則處于虧損。

    四:直通車在引流和培育爆款中的運(yùn)用

    1.選品—選款的思路

    把要推的幾個(gè)款式分別上到直通車計(jì)劃,每?jī)蓚€(gè)寶貝給同樣的流量源進(jìn)行測(cè)試。

    2.主推款的優(yōu)化思路

    前期把寶貝最相關(guān)的精準(zhǔn)詞加進(jìn)去,這個(gè)要注意下,不要說(shuō)只要是長(zhǎng)尾詞就加進(jìn)去!詞的來(lái)源可以使寶貝的屬性詳情頁(yè)和下拉款及淘詞以及報(bào)表詞。前期以養(yǎng)寶貝養(yǎng)詞為主,前期就是培養(yǎng)一個(gè)點(diǎn)擊反饋。

    3.前中期的優(yōu)化思路

    到了中后期,整個(gè)寶貝的真?zhèn)€寶貝的轉(zhuǎn)化和人氣上來(lái)后就要琢步的增加流量了流量由精準(zhǔn)到廣泛。在這個(gè)階段品牌詞有可能就是轉(zhuǎn)化最好流量最大的詞。

    4.寶貝穩(wěn)健時(shí)期怎么推廣

    a.優(yōu)化保證核心關(guān)鍵詞的排名

    b.所有寶貝相關(guān)流量有計(jì)劃的引入

    c.不斷的測(cè)試加大定向以及類目流量

    d.最后就是每天能穩(wěn)定流量來(lái)源

    e.爆款后期琢步引導(dǎo)流量到新的爆款

    直通車的本質(zhì)就是收費(fèi)的淘寶精準(zhǔn)搜索流量,直通車的運(yùn)用要考慮到產(chǎn)品推廣的每個(gè)階段,首先就是時(shí)間因素,像蚊帳羽絨服這樣的產(chǎn)品,在培育爆款的時(shí)候就要提前,要找到關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)切入。目的,穩(wěn)定性基礎(chǔ)流量源,該保持的一定保持。

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