干貨！淘寶店鋪上新如何有效引流?

本文主題淘寶店鋪,淘寶上架,淘寶問答。

文章由《服務(wù)市場-寶貝團(tuán)營銷》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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關(guān)鍵詞：新品上架

適用行業(yè)：女裝、鞋包類、家居用品

適用賣家規(guī)模：星級(jí)-皇冠

新品上架，如何獲取流量是每位淘寶賣家都會(huì)關(guān)心的問題。今天介紹幾招新品常規(guī)有效的破零方法，希望可以幫助到親們。

新品破零，首先做好產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化，包括：主圖、詳情頁、標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品定價(jià)、賣家承諾、產(chǎn)品屬性優(yōu)化這幾項(xiàng)。

一、產(chǎn)品優(yōu)化

1、主圖和詳情頁

主圖和詳情頁優(yōu)化，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它決定你的產(chǎn)品是否有點(diǎn)擊和成交。我們一定要做好直通車測(cè)圖，并且優(yōu)化時(shí)要做到突出賣點(diǎn)和差異化（可以跟同產(chǎn)品不同價(jià)位的寶貝進(jìn)行對(duì)比），主圖視頻是最能展示產(chǎn)品效果的。

2、標(biāo)題優(yōu)化

淘寶搜索是一個(gè)自然流量非常大的入口，關(guān)鍵詞和標(biāo)題決定了買家看到寶貝后是否會(huì)點(diǎn)進(jìn)瀏覽。

前期新品上架前，可以自己手動(dòng)采集記錄關(guān)鍵熱詞排名，或借助某些工具采集。

關(guān)于手動(dòng)采集關(guān)鍵詞，我們可以在搜索框里手動(dòng)輸入關(guān)鍵詞，記錄出來的關(guān)鍵詞排名，下方的“您是不是想找”也可作熱度關(guān)鍵詞參考。標(biāo)題優(yōu)化時(shí)，優(yōu)先使用收集的這些關(guān)鍵詞。

前期做基礎(chǔ)銷量時(shí)，盡量使用核心長尾詞，精準(zhǔn)引流，參考下圖。有一定基礎(chǔ)銷量后，可以用有一定人氣的熱詞。

3、寶貝定價(jià)

在淘寶網(wǎng)頁中輸入關(guān)鍵詞，選擇篩選，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)最受歡迎價(jià)格區(qū)間，可以參考這個(gè)區(qū)間價(jià)格去定價(jià)?；蚴钦彝挝桓偲?，把最高價(jià)和最低價(jià)的平均數(shù)加減25元，就是最合適的定價(jià)。

4、賣家承諾

做好包括運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和7天無理由退換貨之類等承諾，這些會(huì)增加寶貝的權(quán)重，同時(shí)親們也可以做公益寶貝，公益寶貝是很加人氣分的。

5、產(chǎn)品屬性優(yōu)化

品牌，貨號(hào)，材質(zhì)，風(fēng)格。盡可能填寫完整，不要只添加星號(hào)，如果不知道屬性應(yīng)該如何填寫，要么參考廠家信息，要么參考同行優(yōu)秀競品，只有產(chǎn)品屬性做好，產(chǎn)品上架才更容易打標(biāo)簽，精準(zhǔn)地匹配到人群。

二、新品快速破零

1、老顧客適合有一定基礎(chǔ)的店鋪，給老顧客特定優(yōu)惠，但它的難點(diǎn)在于優(yōu)惠力度的把控，優(yōu)惠力度要快準(zhǔn)狠，可以在發(fā)快遞時(shí)，在包裹里放上印有新品上架、優(yōu)惠促銷信息的單子；

2、試用報(bào)告可以抽取一些顧客參加免費(fèi)試用的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶寫試用報(bào)告，為新品做營銷；

3、限時(shí)打折，比如新品上架多少天內(nèi)有折扣，可以用低價(jià)來引流。注意長期價(jià)格戰(zhàn)不可取，因?yàn)榭刂撇缓弥箵p，既做不起來權(quán)重，也容易影響店鋪寶貝的最低售價(jià)。

4、活動(dòng)

1）做一元送其他搭配物件的套餐活動(dòng)，給顧客讓利，這樣還可以給顧客減少運(yùn)費(fèi)。

2）買一送一，滿贈(zèng)滿減，曬圖有紅包等。

3）關(guān)聯(lián)銷售是一種不錯(cuò)的營銷方法，一般只要文案、主圖、詳情頁做得好，效果就很好。

5、新店新品，最好設(shè)置贈(zèng)品，贈(zèng)品要有吸引力，如果退貨贈(zèng)品可以不退，這樣可以解決買家顧慮，在心理上也會(huì)對(duì)你的店鋪產(chǎn)生認(rèn)同感。一般情況下，新店新品都會(huì)得到淘寶平臺(tái)上的流量扶持，所以一定要找個(gè)優(yōu)質(zhì)主圖的寶貝操作，提升流量和轉(zhuǎn)化。

三、平臺(tái)規(guī)則

新品上架14天之內(nèi)，淘寶平臺(tái)會(huì)根據(jù)新品的表現(xiàn)給出一個(gè)相應(yīng)的打分，我們稱之為新品基礎(chǔ)分。新品基礎(chǔ)分越高，淘寶的流量扶持就越大，影響新品基礎(chǔ)的因素主要有兩個(gè)：產(chǎn)品品牌（淘寶系統(tǒng)會(huì)對(duì)新上架的大品牌在流量上會(huì)多一些扶持）和店鋪主推款單品權(quán)重。熟知這些平臺(tái)規(guī)則，可以讓我們更容易做寶貝計(jì)劃和營銷。

文章由《服務(wù)市場-寶貝團(tuán)營銷》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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