直通車拖價(jià)是什么意思
2023-01-09| 10:52|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58
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本文主題直通車拖價(jià),淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在這個(gè)亂拳打死老師傅的時(shí)代,一定要有“工匠精神”,精雕細(xì)琢你的產(chǎn)品和服務(wù)。淘寶直通車也是如此,玩法很多,每個(gè)人都有自己的玩法。其中拖價(jià)也是一種淘寶直通車推廣技巧,那么,直通車拖價(jià)是什么意思?直通車怎么拖價(jià)?
先簡(jiǎn)單介紹一下拖價(jià),所謂的拖價(jià)就是每天把關(guān)鍵詞出價(jià)都下降一點(diǎn),因?yàn)榍捌谖覀儨y(cè)款和拉權(quán)重的時(shí)候我們已經(jīng)把關(guān)鍵詞出價(jià)抬到一個(gè)很高的水平了,這個(gè)時(shí)候?qū)τ诖蟛糠仲u家來(lái)說(shuō)都是有點(diǎn)吃不消的。因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)做起來(lái)了,所以我們要降低關(guān)鍵詞出價(jià)到一個(gè)合理的水平,而一下子猛的降低優(yōu)惠給產(chǎn)品帶來(lái)不好的影響,可能導(dǎo)致流量大幅下跌,所以我們要慢慢降低出價(jià)。
新建單獨(dú)的無(wú)數(shù)據(jù)的計(jì)劃。
設(shè)置:日限額100-300元。
只投放移動(dòng)端。
時(shí)間折扣100%。
加關(guān)鍵詞選擇5-10個(gè)點(diǎn)擊率的三級(jí)詞或者二級(jí)詞(圍繞同一個(gè)核心詞)
選點(diǎn)擊率高的城市投放。
參考生意參謀的人群畫(huà)像,做人群溢價(jià),溢價(jià)不用太過(guò)。
創(chuàng)意一個(gè),標(biāo)題盡量包含你投放的每個(gè)關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞匹配方式精選匹配。
關(guān)鍵詞的出價(jià)出到首屏價(jià)格的1/4或者16-20條,記得實(shí)時(shí)去查看,展現(xiàn)排名低就提高出價(jià),保證移動(dòng)排名通過(guò)人群溢價(jià)比例后可以保持在前三條。
以上,保證你的直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率大于等于行業(yè)1.5倍以上。如果你的點(diǎn)擊率高于行業(yè)的1.5倍以上,第三天早上分?jǐn)?shù)一定會(huì)到10分。只要兩天能上10分,上完10分后,兩天降低一次ppc。
當(dāng)ppc降到均價(jià)以內(nèi),日限額開(kāi)始每天增加100元以上并保證燒完。計(jì)劃的數(shù)據(jù)量遞增連續(xù)7天遞增之后,計(jì)劃的權(quán)重就較為穩(wěn)定,以后加入其它款式權(quán)重就比較高。而點(diǎn)擊量盡可能保證每天的數(shù)據(jù)量都比前一天有所增長(zhǎng)即可。
何時(shí)開(kāi)始拖價(jià)?
在以上直通車新開(kāi)計(jì)劃開(kāi)始之后7天之內(nèi),發(fā)現(xiàn)花費(fèi)較快,點(diǎn)擊速度較快,開(kāi)始拖價(jià)!
初期我們只通過(guò)調(diào)整時(shí)間折扣比例進(jìn)行拖價(jià),每次降低5%,觀察點(diǎn)擊率是否掉,一旦掉到低于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍的就拉回上一步的比例。
7天之后,就可以拖關(guān)鍵詞出價(jià)、時(shí)間折扣和人群溢價(jià)了,依次為:優(yōu)先拖時(shí)間折扣,其次是關(guān)鍵詞出價(jià),最后是人群溢價(jià),每次降價(jià)幅度是5%。
竅門(mén):當(dāng)所有詞燒的比較快的時(shí)候,拖時(shí)間折扣比例,當(dāng)個(gè)別詞花費(fèi)很高就去拖關(guān)鍵詞出價(jià),兩者都做到相對(duì)較低時(shí)再去動(dòng)人群溢價(jià)比例。最后當(dāng)錢(qián)燒的慢了就停止拖價(jià),穩(wěn)定燒幾天當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢(qián)燒的變快就又可以拖價(jià)了。
加關(guān)鍵詞的契機(jī):原本的詞上分后,加個(gè)5-10個(gè)詞,只要始終保持10分詞比9分詞多,穩(wěn)定燒幾天再加5-10個(gè)詞。
10月份用直通車打造完爆款了,11月份就要通過(guò)其他渠道給產(chǎn)品加把火做雙11預(yù)熱了。
貝爾-格里爾斯說(shuō):“夢(mèng)想并不值錢(qián),你得采取必要的行動(dòng),才能使夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)”??炜煨袆?dòng)起來(lái)!拖價(jià)介紹了這么多,不知道你有沒(méi)有學(xué)會(huì)啊,如果有啟發(fā)到你的話,就抓緊開(kāi)始行動(dòng)吧。
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