京東自營的運營戰(zhàn)略如何制定-京東問答電商問答

本文主題京東自營,京東問答。

今天幕思城幫你們從競爭對手、消費者、自身優(yōu)劣勢三個角度分析，來制定京東自營的運營戰(zhàn)略，趕緊一起來看看吧！

1、了解類目的競爭對手

從實力情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、切分市場區(qū)間三個方面，反問自己：是否能做競爭？他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么，他是怎樣布局的？我在他布局的產(chǎn)品里是否能競爭？不能競爭的話我能否做他沒有的產(chǎn)品，跟他形成互補分做不同的市場？如果產(chǎn)品不能改變，那么在展示上是否能超越他？你的運營實力，物流運輸能否超過他？

2、了解消費者

消費者的共性需求是什么？對這類目產(chǎn)品他有一個總體需求還要有一個共性需求。

行業(yè)主流痛點是什么？痛點就是消費者看了買這個產(chǎn)品的關(guān)鍵點而不是瀏覽沒有買。

細分垂直市場的消費者畫像，找到真實適合你的消費者，看清他是什么“樣子”。

3、自身優(yōu)勢有劣勢的評判

首先你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否存在優(yōu)勢，哪一個是我真正有一些優(yōu)勢的產(chǎn)品？

其次是利潤空間，每一個類目都有它相對固定的利潤空間。

你的推廣，如何做大做好？跟老板的溝通和協(xié)調(diào)很大一部分是來源你的把利潤做到多少。

最后就是資源優(yōu)勢，包括現(xiàn)金流優(yōu)勢、品牌性的優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等。

現(xiàn)金流優(yōu)勢：極大提高你的推廣速度，變現(xiàn)能力更強。

品牌性的優(yōu)勢：高品牌產(chǎn)品，做推廣，做維護會更加簡單。

產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品的特性符合京東大方向的趨勢。

關(guān)系優(yōu)勢：跟京東經(jīng)理的關(guān)系。

運營實力優(yōu)勢：你的團隊是否是一個經(jīng)驗豐富實力強悍的團隊。

可拓展性優(yōu)勢：我們是做現(xiàn)有的產(chǎn)品的情況還是有著充足的準備去做未來的情況等。

這些都能決定你在推廣期的時候?qū)崿F(xiàn)你的想法。

從競爭對手、消費者、自身優(yōu)劣勢三個角度來自省，你能做到哪些方面？哪些方面還存在不足和劣勢？取長補短，對自己的運營工作有一個全面清晰的認識，可以在后面的運營實操過程中少走很多彎路。

看到這里，是否解決了你對于京東自營如何運營的相關(guān)困惑呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！

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