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    拼多多客單價高怎么做-拼多多問答電商問答

    2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40

    本文主題拼多多客單價高,拼多多問答。

    拼多多客單價高怎么做

    雖然大家都知道拼多多平臺上面的很多產品價格都是比較低的,所以很多朋友覺得物美價廉,就會下單購買,但是其實拼多多平臺上也有高客單價的產品,那么拼多多客單價高怎么做運營推廣呢?

    拼多多客單價高怎么做

    維護拼多多高客單價人群的核心理念,就是對顧客保持對等的尊重,秘訣有三點,第一,在各方面突出高客單價商品的性價比。

    一個商品,無論你賣兩百還是兩千,你需要給顧客一種物有所值的感覺,將你產品的優(yōu)勢展示出來,對比一下你的產品相比于競品而言好在哪里,找個對比圖,突出它的屬性,價值,面料,材質等等,讓別人更深入全面的了解你的產品。其實,越是價高的產品就越是要突出它的性價比,展示你的產品比那些便宜貨好。

    第二就是對消費的刺激。產品貴了,但是我們可以讓顧客感覺便宜。除了做一些對比圖,出一些權威的檢測書,還可以在促銷時期利用拼單返現(xiàn)之類的工具給消費者設置大額的優(yōu)惠券,讓顧客覺得買到就是賺到。

    但是要注意千萬不能降價,永遠不要降價,你只可以給券,因為你一旦降價就說明你對往期購買過該產品的顧客價值觀的否決,此后問你要補償?shù)娜藭芏唷?/p>

    第三就是要保持售中售后的高品質服務。售中這一塊,賣家要不定期進行回訪,了解顧客的需求,然后對自己的產品進行不斷地改動和升級,使其可以適應更多人群,讓你的用戶粘性越來越大。

    售后方面,每一筆退款賣家都要記錄下來退款原因,適時的改進,可以在利潤空間里改進,因為你的利潤大,所以你的操作空間強,越是減少售后率,顧客滿意度越高,那么你的盈利空間就越大。

    推廣你不可能把你的產品和同類便宜貨擺在一起,也不可能讓人群是一群低消費人群,不然這點擊,這轉化能看嗎?

    首先,搜索推廣,平臺定制人群就是你的主要溢價人群。

    第二,現(xiàn)在付費推廣都有地域投放選擇,這個先不選擇,過段時間等店鋪真實成交有一定的量了以后,直接去短信營銷里邊看,主要賣的好的地方是哪些地方。店鋪有銷量基礎了,根據(jù)這個直接選擇投放地域。

    第三,場景推廣,店推是你需要考慮的事情,一般什么適合店推,大眾品牌店,個性化店,高客單價的也算適合。

    第四,DMP,這個自建人群是肯定要做的,你能針對同行高客單價的做的好的進行定向圈人,也算是精準人群吧。

    第五,基礎,圖片一定是簡潔大方,給人的感覺一定是高端感,品質感,不要弄些個狗皮膏藥。

    第六,推廣時機要把握好,看準交易數(shù)據(jù)圖。

    希望大家在售后方面,每一筆退款賣家都要記錄下來退款原因,適時的改進,可以在利潤空間里改進,因為你的利潤大,所以你的操作空間強,越是可以減少售后率哦。

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