如何策劃一場(chǎng)社交電商的促銷活動(dòng)

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最近一年，社交電商開始興起。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭越來越激烈，早早發(fā)現(xiàn)苗頭的傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)向了“社交電商”。其實(shí)，社交電商并非想象中那么簡單，玩法也是多種多樣，如果運(yùn)營者不會(huì)線上運(yùn)營，銷量照樣打不開。所以，很多商家會(huì)搞各種各樣的促銷活動(dòng)，“促銷”也逐漸成為企業(yè)獲取訂單和打開銷量的一個(gè)重要手段。但是，要籌備一場(chǎng)完美的促銷活動(dòng)并不容易，如果策劃不好，不僅銷量上不來，還會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間精力和資金投入。

那么，我們應(yīng)該如何做好一場(chǎng)社交電商的促銷活動(dòng)呢?

1：建立用戶畫像

在做社交電商時(shí)，你前期引流的粉絲肯定是什么樣的都有，而且社群粉絲也不一定都是你的精準(zhǔn)用戶。

所以，我們要先建立用戶畫像，明確我們做的促銷活動(dòng)，到底針對(duì)哪一類型的人。

如何建立用戶畫像呢?

就是要標(biāo)簽化你的目標(biāo)用戶。

他們的性別占比是怎樣的?年齡分布是怎樣的?職業(yè)、地域、收入、喜好和朋友圈是怎樣的?

只有把用戶群體切割成更細(xì)的粒度，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)促銷，最終將促銷效果最大化。

2：做好促銷策劃

通常情況下，在正式開始促銷活動(dòng)前，要對(duì)這4個(gè)方面進(jìn)行策劃和確定：

1、促銷時(shí)機(jī)的選擇

選擇一個(gè)合適的促銷時(shí)機(jī)，不僅能夠減少競爭壓力，還能最大程度獲取利潤。

選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)，通常有這兩種方式：

按照節(jié)日進(jìn)行促銷

我們借助熱點(diǎn)事件或者節(jié)假日等主題，通過借勢(shì)營銷，引入更多的客源量。

比如，做電商促銷活動(dòng)時(shí)，可以借助天貓的雙十一或者京東618等時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

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