直通車(chē)如何才能有效的提升投入產(chǎn)出比

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

時(shí)光飛逝。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在淘寶，尤其是小規(guī)模賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，店鋪流量越來(lái)越碎片化，數(shù)據(jù)特別不穩(wěn)定。很多店鋪都遇到過(guò)沒(méi)有流量，店鋪權(quán)重太低的情況。排名低，銷(xiāo)量一直上不去。直通車(chē)的效果太差不能丟，要不是孩子的奶粉錢(qián)和老婆的香水錢(qián)。不管怎樣，都是白來(lái)的。4月份我也接手了一家類(lèi)似情況的店(但實(shí)在不想接店的差數(shù)據(jù))，但在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老板娘的陰陽(yáng)師的嚴(yán)格安排下，只能就范。店鋪剛接手的時(shí)候，真的是第一次投產(chǎn)。

但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，我們成功地將直通車(chē)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)增加了兩倍。接下來(lái)我就以家居裝修這一類(lèi)為例，和大家分享一下我對(duì)直通車(chē)生產(chǎn)數(shù)據(jù)改進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

(一)家裝行業(yè)背景。目前家裝行業(yè)的范疇不小，但也不是很大。產(chǎn)品流量相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有明顯的旺季。(我們家既然是小C店，我就不跟大店比了。)

店鋪的主營(yíng)業(yè)務(wù)是凳子，通過(guò)直通車(chē)工具中的流量分析可以看到凳子過(guò)去一年的顯示數(shù)據(jù)是比較穩(wěn)定的。另外，越來(lái)越多的人在淘寶購(gòu)買(mǎi)，點(diǎn)擊率越來(lái)越高，所以沃德終于冷靜下來(lái)了。(誰(shuí)也不能違反市場(chǎng)規(guī)律)

(二)經(jīng)營(yíng)門(mén)店的基本情況。這家商店從三月份就被我們接管了。接管前，直通車(chē)月?tīng)I(yíng)業(yè)額300多人民幣，2月份以1.22的比例投入運(yùn)營(yíng)，成本266.72RMB，產(chǎn)量326RMB。因?yàn)榈曛魅狈?yōu)化方法，店鋪數(shù)據(jù)整體月?tīng)I(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)不到一萬(wàn)。

這家商店在增加投資的同時(shí)投入生產(chǎn)，真是一團(tuán)糟。

于是我們開(kāi)始研究這個(gè)問(wèn)題。

(三)直通車(chē)存在的問(wèn)題

接手后，一開(kāi)始并沒(méi)有對(duì)直通車(chē)進(jìn)行優(yōu)化，而是通過(guò)系統(tǒng)自帶的優(yōu)化建議進(jìn)行診斷，對(duì)門(mén)店問(wèn)題進(jìn)行分析診斷。

我們的分流一般不按照系統(tǒng)推薦進(jìn)行調(diào)整；不過(guò)，我們會(huì)做參考。比如上圖，我目前的PPC出價(jià)是0.74，而系統(tǒng)建議我出價(jià)0.94。預(yù)計(jì)增長(zhǎng)比例預(yù)計(jì)為138%。我們有必要對(duì)此進(jìn)行分析。建議的詞是茶幾凳，我查了一下表達(dá)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了茶幾凳這個(gè)詞。

點(diǎn)擊率2.83%，轉(zhuǎn)化率1413為0。不過(guò)收藏還是夠的，市場(chǎng)也不錯(cuò)，我就給它加價(jià)，就算沒(méi)改造，也要上船。

接手之前主推無(wú)線終端的詳情頁(yè)沒(méi)有優(yōu)化，pc終端詳情頁(yè)設(shè)計(jì)太簡(jiǎn)單，沒(méi)有突出產(chǎn)品質(zhì)量，非常粗糙。差評(píng)，對(duì)物流運(yùn)輸態(tài)度不好等。(至于售后，我簡(jiǎn)單給了店主建議。).

(4)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的不懈努力，店鋪日產(chǎn)出率可以達(dá)到3，點(diǎn)擊率在4%左右。個(gè)別日子的數(shù)據(jù)也很好。

下面是我調(diào)車(chē)時(shí)注意的。

(1)根據(jù)節(jié)目排名查看數(shù)據(jù)反饋

表現(xiàn)高，反饋差取決于從眾程度，必要時(shí)降價(jià)或刪詞

顯示低，反饋差異提高出價(jià)，查看反饋或刪除文字

秀高，反饋好，大幅提高報(bào)價(jià)，控制成本，提高產(chǎn)量

顯示低，給出好的反饋，微調(diào)高出價(jià)，并觀察反饋

(2)按生產(chǎn)降序排列

產(chǎn)量高，收藏高，描述夠一致，轉(zhuǎn)化好，所以漲價(jià)微調(diào)

產(chǎn)量低，收藏少，解釋充分，或者前端視野和價(jià)格評(píng)論的影響

(3)根據(jù)質(zhì)量得分

高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，低產(chǎn)量，一致性和演示

質(zhì)量分?jǐn)?shù)高，生產(chǎn)控制成本高，PPC低

摘要

基本上增產(chǎn)的方法就是我上面說(shuō)的。我覺(jué)得首先要找到自己和行業(yè)的差距，然后制定計(jì)劃，分析直通車(chē)數(shù)據(jù)，把生產(chǎn)數(shù)據(jù)高的留下，生產(chǎn)數(shù)據(jù)低的刪掉，調(diào)整搜索人群的溢價(jià)，優(yōu)化分時(shí)折扣，屏蔽沒(méi)有產(chǎn)出的地區(qū)。當(dāng)我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)做到最好，那么我們的數(shù)據(jù)也會(huì)是最好的。

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