怎樣在淘寶上選品

本文主題淘寶選品,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

做生意不管賣(mài)什么，規(guī)模做得大不大一定要重視選品，在淘寶開(kāi)店也是如此。產(chǎn)品是否選得得當(dāng)與獲得流量的多少有著極大的關(guān)系?，F(xiàn)在很多人也知道選品就藍(lán)海產(chǎn)品，那怎么選擇適合自己的呢?

我們可以在淘寶首頁(yè)的主題市場(chǎng)里慢慢找。一個(gè)一個(gè)的篩選，看哪種產(chǎn)品人氣也還行，競(jìng)爭(zhēng)又不大的。至于如何判斷你所選擇的藍(lán)海類產(chǎn)品是不是適合你去做，或者投入市場(chǎng)有沒(méi)有利潤(rùn)，教大家一個(gè)方法：打開(kāi)生意參謀中的市場(chǎng)行情，點(diǎn)擊搜索分析，輸入你選擇的類目詞/大詞，再打開(kāi)相關(guān)搜索詞，參照最近7天的數(shù)據(jù)，看搜索的大詞。

勾選如下六個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行判斷：

1、搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率(只要不過(guò)低就可以做;當(dāng)然越高越好)。

2、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比(在線商品數(shù)越少代表競(jìng)爭(zhēng)越小。

3、如果做c店，不要選擇大詞商城點(diǎn)擊占比過(guò)高的類目)直通車(chē)參考價(jià)(越低越好)。

接下來(lái)，把關(guān)鍵詞放入淘寶中搜索，按銷量進(jìn)行排序，參考以下幾個(gè)因素：

1、看價(jià)格段:價(jià)格不要選擇太低的，不要跟成本價(jià)太接近，可以在成本價(jià)的基礎(chǔ)上，將賣(mài)價(jià)調(diào)至中高檔，這樣就會(huì)有相對(duì)比較高的利潤(rùn)。并且寶貝最好有多SKU(即有多種檔次價(jià)格不同)，同時(shí)注意，自己要賣(mài)的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是，由于藍(lán)海類產(chǎn)品買(mǎi)家對(duì)其價(jià)格不是很了解，市場(chǎng)價(jià)格不透明，所以是有利潤(rùn)空間和溢價(jià)空間的。

2、看銷量:你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷量如果越低，那么你搶占該市場(chǎng)就越簡(jiǎn)單，但是也不要太低，一般兩三百銷量是最合適的，這樣你平均每天只需要有10幾單，排名就可以上去。

3、看利潤(rùn):首先分析你參考的同行利潤(rùn)大概在多少，然后判斷自己可以做到怎樣一個(gè)排名，利潤(rùn)在多少，在算出利潤(rùn)的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費(fèi)、快遞費(fèi)等，就是你大概可以得到的凈利潤(rùn)，在你接受的范圍內(nèi)就可以做。

運(yùn)用上面的方法你是可以找到適合你自己的藍(lán)海產(chǎn)品的。假如你是新手的話，其實(shí)你還可以把目光放在季節(jié)性產(chǎn)品上面，因?yàn)橐活愋偷漠a(chǎn)品真的很適合新手來(lái)操作，重點(diǎn)是利潤(rùn)還高。

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