淘寶直通車測(cè)圖

本文主題淘寶直通車測(cè)圖,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在商家都知道了主圖對(duì)于一個(gè)寶貝的重要性，主圖的好壞直接決定了寶貝的點(diǎn)擊率，甚至影響到寶貝的爆發(fā)速度。那么直通車圖的重要性就更加不言而喻了。這就是我們測(cè)圖的目的。

淘寶直通車測(cè)圖

為什么要測(cè)圖，因?yàn)樾缕菲谧畲蟮臋?quán)重是點(diǎn)擊率，圖最重要。而且決定轉(zhuǎn)化的是詳情頁(yè)和后面四張主圖，以及其它等等因素，但是首先要通過(guò)主圖讓買家點(diǎn)進(jìn)來(lái)，才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

測(cè)圖前期準(zhǔn)備

1.將目標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)至少10張不同風(fēng)格賣點(diǎn)的主圖，可以文案不同，展示角度不同等；

2.同時(shí)準(zhǔn)備一張白底圖。白底圖不僅測(cè)款的時(shí)候可以用，在測(cè)創(chuàng)意圖點(diǎn)擊的時(shí)候也可以用，白底圖的點(diǎn)擊率可以當(dāng)做整個(gè)單品點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)，比如說(shuō)白底圖點(diǎn)擊率是1%，那么你做的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率也不能低于1%，不然還不如用白底圖。

測(cè)圖計(jì)劃設(shè)置

【日限額】：200-300元，實(shí)際根據(jù)測(cè)圖要求的點(diǎn)擊量和ppc來(lái)定。選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，不要選擇智能化均勻投放；

【投放平臺(tái)】：只投放移動(dòng)端，pc端默認(rèn)出價(jià)0.05元；

【時(shí)間折扣】：直接用行業(yè)模板；

【投放地域】：結(jié)合買家的地域特性與店鋪的寶貝特性，選擇相應(yīng)的40-60個(gè)主要城市投放。

測(cè)圖具體步驟

【創(chuàng)意標(biāo)題】：將四張主圖投放到寶貝創(chuàng)意中，需要使用同樣的創(chuàng)意標(biāo)題，保證只有一個(gè)變量，讓數(shù)據(jù)更加客觀真實(shí)一些；

【流量分配】：流量分配方式采用輪播投放；

【關(guān)鍵詞】：為目標(biāo)產(chǎn)品投放5-10個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，選擇核心詞和2-3級(jí)詞來(lái)測(cè)，關(guān)鍵詞需要包含在創(chuàng)意標(biāo)題中；

【出價(jià)位置】：出到到10條左右，最低不要超過(guò)16-20以外，小類目市場(chǎng)需求比較小或者標(biāo)品類，一般需要出到前5條左右。

測(cè)試數(shù)據(jù)觀察

1、觀察每個(gè)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，每個(gè)創(chuàng)意展現(xiàn)量2000以上就有參考價(jià)值；

2、每個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊量50個(gè)以上就可以；

3、將有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊率最低的創(chuàng)意圖替換掉，繼續(xù)觀察；

4、循環(huán)的去低保高，直至測(cè)試結(jié)束，測(cè)試周期一般為5天左右；

高于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5-2倍的圖，就是我們所需要的。

測(cè)圖注意點(diǎn)

1.現(xiàn)在淘寶很多小店鋪不支持創(chuàng)意圖片本地上傳，只能選擇主圖更換，所以這就造成我們很可能會(huì)時(shí)不時(shí)換主圖，很麻煩。這里提醒一下，主圖要換最好只換2，3，4位置，主圖最好不要輕易變動(dòng)，尤其是單品有一定權(quán)重以后。

2.四張創(chuàng)意圖要全部上傳。不要只有一張兩張，要上傳四張創(chuàng)意圖，因?yàn)閯?chuàng)意圖本身是有投放時(shí)間的權(quán)重的，投放時(shí)間越長(zhǎng)，你的創(chuàng)意圖可以獲取的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多。

3.替換創(chuàng)意圖的時(shí)候不要?jiǎng)h除，而是通過(guò)編輯這張圖片來(lái)進(jìn)行替換。需要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為了數(shù)據(jù)可讀性，建議凌晨更換。

4.替換掉點(diǎn)擊率不太好的圖片，要有一定的點(diǎn)擊量，50個(gè)左右，才有參考價(jià)值。需要等待1-3天，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，再?zèng)Q定哪張圖片好哪張圖片不好。

5.在測(cè)圖的過(guò)程中我們可以同時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，并不是說(shuō)你什么都不干就只測(cè)圖，它們是可以同時(shí)進(jìn)行的。

6.創(chuàng)意圖的優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，隔段時(shí)間就要讓美工想想有沒(méi)有更好的圖片去試試，因?yàn)槟愕膱D片也可能被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，或者你的客戶都已經(jīng)看疲勞了，所以我們要定期的去試試有沒(méi)有更好的圖片，沒(méi)有的話就繼續(xù)用之前的，有的話就更好。拿鉆展來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率好的圖片存活率最多也就兩周，因?yàn)閯e人會(huì)模仿你，這個(gè)數(shù)據(jù)很透明。直通車點(diǎn)擊率好的圖片壽命會(huì)長(zhǎng)一些，但是大家也要經(jīng)常去優(yōu)化測(cè)試。

這里提一點(diǎn)，有創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室的大店測(cè)圖會(huì)有所不同，如果你已經(jīng)有一張點(diǎn)擊率不錯(cuò)的車圖，但是還想多測(cè)試幾張，找到更高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，可以把直通車流量的70%鎖定給那張點(diǎn)擊率高的，30%分配給測(cè)試的其它幾張創(chuàng)意圖，而且這些創(chuàng)意圖是可以從圖片空間選擇的，所以大店的自由度還是比小店大很多的。它不會(huì)計(jì)入推廣中寶貝的數(shù)據(jù)，測(cè)圖的點(diǎn)擊率不行，也不會(huì)讓這些數(shù)據(jù)影響整體數(shù)據(jù)。

所以，能做大抓緊做大，做大了之后圈子也會(huì)不一樣，即便有些風(fēng)吹草動(dòng)，圈子的力量還是可以給你帶來(lái)不少資源的。

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