直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式是什么

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淘寶商城中，很多的商家們都會(huì)去開淘寶直通車，很多車手也都在追求最高的直通車ROI，相信每個(gè)商家們都擔(dān)心自己開直通車會(huì)虧，所以所以想知道直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式是什么。

直通車盈虧平衡點(diǎn)公式如下所示：

如上，任何寶貝都會(huì)有成本、售價(jià)、郵費(fèi)和包裝費(fèi)(假設(shè)6元)、退款率(產(chǎn)生訂單后隨之產(chǎn)生)，上車后產(chǎn)生的消耗、成交筆數(shù)、平臺(tái)扣點(diǎn)(集市店為0)。

可以大致歸為2類：

①成本支出項(xiàng)：A+C+6+Z

②成交項(xiàng)：BY(1-X-Z)

假設(shè)直通車盈虧平衡點(diǎn)為Ω，直通車盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)

假設(shè)一組數(shù)據(jù)：

成本180(A)

售價(jià)398(B)

退款率12%(X)

當(dāng)日成交筆數(shù)是12(Y)

天貓平臺(tái)的話

(Z=B*Y*5.5%)

你的平衡點(diǎn)Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元

意味著：當(dāng)車手推廣售價(jià)是398元的寶貝時(shí)，退款率控制在12%，日成交筆數(shù)在12筆，那么每日成交Ω=3940.2元是盈虧平衡點(diǎn)。

消耗C

消耗C>Ω時(shí)，車子是虧本的

消耗C=Ω時(shí)，車子投產(chǎn)持平

以上情形僅要求僅選擇某一轉(zhuǎn)化周期(選擇1天或3天或7天)下，不考慮附帶進(jìn)來(lái)免費(fèi)流量成交等變量情形。

淘寶平臺(tái)中，不是所有的車手都知道直通車盈虧平衡點(diǎn)公式。通常車手們會(huì)覺(jué)得，ROI比值越高直通車效能越高，這樣的車手確實(shí)能力是不錯(cuò)的，掌握這些公式也特別的有必要哦。

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