抖音直播怎么帶貨-抖音問答電商問答

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抖音也是一個(gè)非常重要的短視頻平臺(tái)，上面也聚集了大量的商家，為了能夠更好的引導(dǎo)顧客消費(fèi)，不少抖音主播和賣家們也想盡了辦法，那么抖音直播應(yīng)該怎么帶貨呢?帶貨技巧有哪些呢?

一、展示價(jià)格品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

必須給顧客一個(gè)購(gòu)買商品的理由，主播在直播間介紹商品時(shí)，需要充分展示商品的賣點(diǎn)，對(duì)比同行，你的商品有什么獨(dú)特性，為什么非要在你家購(gòu)買。

同樣的商品品質(zhì)凸顯價(jià)格，同樣的商品價(jià)格凸顯品質(zhì)，除了展現(xiàn)商品的實(shí)力，還可以額外給顧客贈(zèng)送小禮品，盡量讓顧客感覺自己得到了最大的利益，盡快去下單。

二、備好直播銷售策略

在開展直播之前就需要計(jì)劃好該場(chǎng)直播的優(yōu)惠活動(dòng)，比如剛開播需要抽獎(jiǎng)活動(dòng)引流，能夠給商品什么優(yōu)惠政策，才讓顧客覺得值得，或者最后錯(cuò)過優(yōu)惠的觀眾有什么損失，這樣還能讓已經(jīng)買到的顧客覺得自己賺了。若是希望已經(jīng)購(gòu)買過商品的顧客中產(chǎn)生二次回購(gòu)的，可以在直播間表示要是購(gòu)買店內(nèi)同款產(chǎn)品或其他產(chǎn)品，可以得到其他更大力的優(yōu)惠，并且規(guī)定優(yōu)惠日期，要是顧客覺得店鋪商品品質(zhì)不錯(cuò)，很快就會(huì)再次下單成交的。

三、卸下顧客心防

有時(shí)候即使主播已經(jīng)將商品的基本屬性和賣點(diǎn)跟觀眾們介紹完了，但還是會(huì)有顧客無法完全信任商家或商品，還在猶豫買或不買中。所以商家就需要逐漸卸下顧客的心防，在直播開始前或期間，可以根據(jù)購(gòu)買商品的人群特性，來展開不同的話題，比如商家售賣的是嬰兒產(chǎn)品，那么來購(gòu)買商品的大多是一些寶媽，商家可以跟顧客聊一些婆媳關(guān)系的話題。稍微跟顧客拉近關(guān)系，也可以利用剛才話題給商品賦予一定的故事情節(jié)，談?wù)勈褂卯a(chǎn)品時(shí)，自己的婆婆是什么反應(yīng)。

在直播期間要是有新的觀眾進(jìn)來，主播需要非常熱情地跟新粉絲打招呼，或者主動(dòng)跟粉絲們互動(dòng)，比如詢問寶寶幾歲，根據(jù)年紀(jì)和身高給出建議，也會(huì)顯得主播非常專業(yè)，不是剛沒有接觸過這個(gè)行業(yè)的樣子。

四、營(yíng)造店鋪商品口碑

主播在直播期間售賣一款產(chǎn)品都可以表示自己今天的直播只是為了給商品做營(yíng)銷推廣，盈利并不高，要是顧客覺得商品不錯(cuò)，可以幫忙向身邊的親人朋友推薦，要是顧客身邊的人真的有購(gòu)物需求，顧客自然會(huì)想到你，這也做到了口碑營(yíng)銷和增加銷量。

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