賣家如何應對雙十一
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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每年的雙十一都是大家所期待的,但是由于雙十一巨大的成交量,所以造成了物流行業(yè)和商家們的壓力,每年雙十一商家都是需要提前很久就做準備的,那么賣家應該如何應對雙十一呢?
賣家如何應對雙十一?
一、雙十一前基礎優(yōu)化:
1、銷量:搜索一款寶貝,經(jīng)常能看到第一個展示的寶貝,銷量只有幾十到幾百,而接下來的幾個排名寶貝,都是幾千到上萬的銷量,寶貝明顯沒有競爭優(yōu)勢,硬卡在第一的位置,反倒容易起到不好的效果,雖然轉(zhuǎn)化率上去了,但是對轉(zhuǎn)化完全沒有幫助,反而還給類目前幾做了對比。
2、創(chuàng)意圖:創(chuàng)意圖是提高點擊率的關鍵點,一張好的圖片,能凸顯出寶貝的優(yōu)勢,區(qū)分同類寶貝的區(qū)別,展現(xiàn)寶貝的價格帶,做明顯的促銷方式。
3、款式定位:我們平時去推的款式,分為爆款,利潤款,引流款,把不同的寶貝,推送到不同的位置,無論是哪種款式,沒有競爭力,也就不能為店鋪帶來銷售額了。
二、雙十一前重點優(yōu)化:
1、關鍵詞優(yōu)化:在關鍵詞的選擇上,要以精準詞為主,雖然流量會相對少,但是要更精準,廣泛詞的曝光率雖多,但是寶貝風格不同,用大詞反而使得寶貝沒有競爭力,而且大詞的競爭度高,推廣費用也高,尤其是非標品類目,寶貝的屬性很多,對數(shù)據(jù)的把控要更難。
關鍵詞要選擇和寶貝相關度高的詞,并且符合客戶的搜索習慣,關鍵詞的選擇不要太多,但是也不要太少,太多了沒法優(yōu)化,太少了展現(xiàn)不夠,最后篩選轉(zhuǎn)點擊轉(zhuǎn)化好的詞,對這樣的關鍵詞增加投放力度。
①展現(xiàn)和點擊參考:對于關鍵詞展現(xiàn)少,沒有點擊,一般是相關度不高,或者是出價太低,關鍵詞沒有曝光,這樣的詞可以直接刪除。
對于關鍵詞展現(xiàn)少,點擊好,可以保留,并且適當加價做觀察。關鍵詞展現(xiàn)多,點擊少,考慮關鍵詞和主圖兩個因素,關鍵詞是否跟寶貝不匹配,主圖沒有吸引力,就算位置在靠前,也是不受客戶歡迎的,需要重新做調(diào)整。
②點擊率數(shù)據(jù)參考:關鍵詞如果點擊轉(zhuǎn)化低,把關鍵詞改為精準匹配,可以優(yōu)先展示。關鍵詞有點擊無轉(zhuǎn)化,這個時候就可以降低小幅度降價,在做觀察。關鍵詞有點擊轉(zhuǎn)化好,如果要是展現(xiàn)足夠的話,那么也可以小幅度的適當加價。
2、人群優(yōu)化:自定義人群的操作方法,今天重點說一下,不建議大家都使用系統(tǒng)推薦的人群,有時候很不精準,哪怕是同一個類目,寶貝的風格不同,消費的人群也是不同的,每個寶貝有低中高是哪個客單價,每個客單價又有不同的消費人群,在操作店鋪的時候,要靈活的運用方法,而不是單一用某一個。
在測試人群時,可以把性別,年齡,消費層級,進行不同的匹配測試,等有了一定的數(shù)據(jù),在做調(diào)整和組合,可以把投產(chǎn)高和投產(chǎn)低的進行測試,投產(chǎn)高和投產(chǎn)高的進行測試,或者兩兩進行圈定和測試,當然組合方式也是多變的。
雙十一最重要的就是預熱,預熱是非常重要的。很多時候店鋪上新商品,銷量好不好就看預熱成不成功了。所以雙十一也是同樣的道理,大家需要優(yōu)化的東西很多,優(yōu)化好了就不愁沒銷量啦!
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