低價(jià)引流測(cè)款法怎么操作

本文主題低價(jià)引流測(cè)款法,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

想著把店鋪?zhàn)龊?，重點(diǎn)要有拳頭產(chǎn)品打出來(lái)，所以要測(cè)試好主推款，通過(guò)數(shù)據(jù)確定操作方向。測(cè)款就要關(guān)注各方面數(shù)據(jù)情況，來(lái)判定寶貝是否值得深入操作，不能只是憑感覺(jué)認(rèn)為產(chǎn)品可以操作。今天我們來(lái)介紹下低價(jià)引流測(cè)款的操作方法。

一、測(cè)款，只要站內(nèi)流量，PC無(wú)線端站內(nèi)，站外投放先關(guān)掉，不要和我討論站外是否加權(quán)，我只說(shuō)站外流量，前期很垃圾，后期想要你再搞!

二、選詞，因?yàn)槭堑蛢r(jià)引流，直通車(chē)的投放量不大。選詞也是要看不同類(lèi)目，因?yàn)樵~量不同。這里做分享，就以服裝寶貝為主。因?yàn)檫@類(lèi)寶貝詞量多，具有廣泛性。其他什么包兒，鞋子，一些主體類(lèi)目，都可以參考。什么大件商品，家具，家電，小家電這種功能性商品，玩法不同，以后再說(shuō)。

三、服裝寶貝，低價(jià)引流，先選50個(gè)詞左右基本就可以，具體詞量，要根據(jù)實(shí)際情況在做調(diào)整。但這里的一個(gè)問(wèn)題，就是寶貝剛加入的詞，分?jǐn)?shù)不高。所以才需要控制選詞量，流量至少是7分以上的，要不然寶貝的展現(xiàn)量受限。初期先不要熱詞，主要以精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，相關(guān)詞為主。這樣能保證，產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)不至于翻車(chē)，高展現(xiàn)，不點(diǎn)擊，沒(méi)法看數(shù)據(jù)!

四、出價(jià)，我習(xí)慣性的先按照行業(yè)的價(jià)格去出，然后在針對(duì)性的去調(diào)整!只有寶貝獲得一定的展現(xiàn)，才能有調(diào)整的方向，單個(gè)詞的展現(xiàn)不少于500(為什么說(shuō)這個(gè)指標(biāo)，因?yàn)椴徽f(shuō)，你就會(huì)覺(jué)得是一堆理論，給你個(gè)參考依據(jù)，你好操作)。

五、投放地區(qū)，以服裝類(lèi)目為例，由于測(cè)款大部分集中在換季初期，或者旺季中換款操作，所以根據(jù)不同地區(qū)的對(duì)產(chǎn)品的需求區(qū)別去投放。如果你店鋪一直在操作直通車(chē)，直通車(chē)后臺(tái)是可以看到哪些地區(qū)點(diǎn)擊率高，那些地區(qū)搜索量大的，依據(jù)它去調(diào)整投放地區(qū)。不建議全局都打開(kāi)，沒(méi)用，有些地方，只搜，不買(mǎi)的!

六、投放時(shí)間，為了使寶貝可以獲得較多的展現(xiàn)，上午8點(diǎn)開(kāi)始投放，直到晚間12點(diǎn)期間。中間在，上午10-11，折扣拉到110，下午16-17，拉到130左右，晚間時(shí)段，18：00-22:00點(diǎn)無(wú)線端拉高折扣，至少在150以上。測(cè)試期間，盡量多的搞些無(wú)線端流量。因?yàn)闊o(wú)線端流量大，容易獲取直觀數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率，收藏都好搞!至于具體哪個(gè)時(shí)段，折扣可以拉高，結(jié)合自身，店鋪的流量分布，去調(diào)整，更有針對(duì)性，不要只看我說(shuō)的，結(jié)合自身!

這些都設(shè)置好之后，店鋪的就開(kāi)始穩(wěn)定的去投放，關(guān)注相關(guān)的直通車(chē)變動(dòng)情況。因?yàn)槭堑蛢r(jià)引流，你的選詞，出價(jià)都是比較低的，測(cè)款周期也比較長(zhǎng)，基本在3-5天左右，需要時(shí)間拿一些數(shù)據(jù)。需要關(guān)注的就是，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)、收藏、購(gòu)物車(chē)，然后針對(duì)有數(shù)據(jù)反饋的這些詞進(jìn)行分析。

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