社交電商：高成交直播間流量增長邏輯與玩法??！-抖音營銷引流抖音干貨

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很長一段時間沒有和大家分享最近的動態(tài)，主要是這兩年工作生活變化還挺大的，家里新添一口人，一下讓我的生活氣息變得更濃烈，兩年的時間至少算是讓我面對工作的壓力下，適當(dāng)喘口氣，也會有更多的時間去學(xué)習(xí)了解社交電商，兩年前的干貨文章內(nèi)我直接寫出來新一輪電商趨勢走向一定是：壓強、標(biāo)簽、突破、紅利、社交，兩年時間過去，證明我曾經(jīng)的看法完全正確的。

這次回歸，希望以不一樣的思維角度和歸零的心態(tài)與大家分享“關(guān)于社交電商那些事兒”

今天的分享主題是：社交電商下，高成交直播間流量增長邏輯與玩法?。∠啾纫郧霸谔韵颠\營瑣碎與溝通成本，社交電商讓我的時間更加效率化，高成交直播間流量增長邏輯也會更加精簡化。

關(guān)于高成交直播間那些不得不說的故事且往下看

優(yōu)秀的互動和下單轉(zhuǎn)化率反向提升流量

通過視頻推薦、直播推薦、付費流量、關(guān)注、同城、其他板塊通過直播質(zhì)量，也就是其直播吸引力上點擊進入直播間，直播間的互動活躍度又能系統(tǒng)推薦反饋給其他用戶，提升直播間的展現(xiàn)，獲取流量；通過直播吸引點擊進入之后的互動完成商品點擊到下單購買這個階段也是直播過程中的轉(zhuǎn)化能力，可以通過優(yōu)惠折扣、限時秒殺等手段，GMV的提升同樣又被系統(tǒng)推薦反饋其他用戶，反向提升直播間的展現(xiàn)，獲取流量。

帶貨流量位置分為“公域流量”“私域流量”“商域流量”三個板塊還有細(xì)分渠道。

公域流量：短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場、搜索欄

撬動公域流量的核心：提升短視頻/直播間的互動行為

短視頻互動行為：完播、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)

直播間互動行為：互動、在線人氣、下單轉(zhuǎn)化率、停留時長、GMV

綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)系統(tǒng)推送人群獲取更多的曝光展示機會，進而撬動并拿到這一部分公域流量

商域流量：競價廣告、品牌廣告、星圖達人、巨量千川

撬動商域流量的核心：在于“投放效率”：人群定向是否精準(zhǔn)、內(nèi)容素材是否有點擊欲、直播間粉絲留存互動能力

短視頻預(yù)熱&私域流量玩法介紹

短視頻和直播間相輔相成，雙向促進；短視頻播放量增加---直接為直播間提供精準(zhǔn)流量，直播間互動過程中通過合理的粉絲引導(dǎo)關(guān)注，反向增加短視頻的互動量

在短視頻內(nèi)，我們能看到關(guān)于產(chǎn)品的一些內(nèi)容，實際上是一個多元化種草場景，真正促進客戶的購買或者是粉絲購買，還是在整個直播間內(nèi)，主播與用戶之間的互動，主播的產(chǎn)品介紹才是一個高效成交的場景，短視頻屬于初步導(dǎo)流入口，同樣這一部分流量是屬于公域流量，也是承擔(dān)了蓄水池功能，完成購買下單轉(zhuǎn)化，才是直播間輸出，也就是打造高效成交場景，同樣高效成交場景直播間帶來公域直播曝光，提高流量，也能帶動賬號內(nèi)短視頻的流量曝光

怎樣的短視頻為直播間人氣助力？

短視頻為直播間助力人氣，那么短視頻就成為了一個導(dǎo)流入口。

在直播前應(yīng)當(dāng)發(fā)布“預(yù)熱通報性短視頻”，對直播間做好一個初步流量預(yù)熱，讓用戶提前了解直播間主題與具體時間，引發(fā)用戶興趣；

直播前短視頻通知鐵粉，拉新用戶，還可DOU+投放量化推廣，視頻數(shù)量可準(zhǔn)備三個以上，可以在直播前一天、直播前三小時、直播前30分鐘分別發(fā)布，以“預(yù)熱通報型短視頻”為主

在直播中應(yīng)當(dāng)發(fā)布“現(xiàn)場花絮型短視頻”對直播間起到多域引流的作用；直播花絮短視頻可以每20-30分鐘發(fā)布一個直播隨拍

在直播后應(yīng)當(dāng)發(fā)布“高能精華短視頻”主要發(fā)布直播中的精華內(nèi)容與場景還原以高質(zhì)量內(nèi)容為主。

私域流量如何引入直播玩法，私域流量主要還是賬號粉絲為主：

A：結(jié)合粉絲畫像中的活躍時間段固定的開播時間，提升粉絲的進入直播間的活躍數(shù)，其次通過個人信息欄注釋開播時間段，老用戶優(yōu)惠福利，好禮贈送，直播最低紅包領(lǐng)取的手段引導(dǎo)

B：直播前粉絲群、社群、朋友圈同步發(fā)布直播相關(guān)主題與福利信息，粉絲裂變營銷手段來導(dǎo)流直播間

社交電商下，高成交直播間流量增長邏輯與玩法--整篇文章內(nèi)容看下來，不僅僅是了解，更需要行動，每個人都是在不斷成長中，停滯不前時可以適當(dāng)放空自己，懷著空杯心態(tài)再次出發(fā)。

新思維、揚帆起航；我是二雨，江湖一盞燈，電商一旅人。

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