淘寶店鋪直播的主播有哪些選擇
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題淘寶店鋪直播,淘寶主播,淘寶問答。
淘寶直播是現(xiàn)在淘寶流量來源之一,主播可以快速的帶動店鋪的流量跟銷量,如果配合店鋪運營帶來的流量就不是一加一大于二這么簡單。那么,淘寶店鋪直播的主播有哪些選擇呢?
店鋪主播的選擇可以有四個方向:
第一選擇是店主自己上。畢竟淘寶直播的內(nèi)容是自己的產(chǎn)品,試問有誰比你更了解自家的產(chǎn)品呢?但時間、才華是大問題。
第二選擇是店鋪的客服和運營人員。
主播要足夠了解產(chǎn)品,具備足夠的專業(yè)知識,才能夠起到很好地展示產(chǎn)品的目的,客服和運營也是選擇之一,店鋪可以根據(jù)自己的活動來安排直播,這個靈活性調(diào)配比較好。
店鋪的客服了解商品的賣點,可以在客服人員當中找到一些顏藝佳,口才好,與店鋪風(fēng)格搭配的人去嘗試做直播。其次是店鋪的運營,他們懂得如何引流,懂得如何推商品,也可以嘗試店鋪直播引流。但運營人員可能對客戶需求的敏感度不如客服人員高。
第三選擇是外簽,有實力和能力的商家可以考慮。外簽主要有2種情況:
A.與淘寶達人合作,以精美的直播欄目進行體現(xiàn)。
可以從阿里V任務(wù)尋找適合自己店鋪的達人合作,或者在淘寶直播板塊直接私信聯(lián)系心儀的主播。
目前主流的合作方式有底薪+提成的形式,和主播談好每天或者一定時間段,每天開播時間多少小時,然后有一個基礎(chǔ)的底薪,商品賣出去以后只要設(shè)置了淘寶客的商品自動有相應(yīng)提成,這里面可以約定每天要推薦或者口播這個產(chǎn)品多少次等詳細約定,V任務(wù)中寫清楚即可,價格雙方自行約定,平臺不參與。
達人合作的優(yōu)勢就是達人自帶粉絲流量,但可能對店鋪不夠垂直,也會出現(xiàn)產(chǎn)品展現(xiàn)不夠,產(chǎn)品退貨率偏高,虛假流量等現(xiàn)象。
B.與店鋪直播外包公司合作。
在此商家要注意選擇與自己的產(chǎn)品定位,受眾定位相符的主播進行合作,因為這些外簽主播雖然已有一些粉絲基礎(chǔ),他們的粉絲也是店鋪的精準流量。
第四選擇是招聘職業(yè)主播,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情,但培訓(xùn)、成本、穩(wěn)定性是大問題,這其間的取舍需要商家自己斟酌,店鋪發(fā)展初期不建議使用這個方案。
店鋪直播是主動型直播,以內(nèi)容為王,直播是為店鋪服務(wù)的,為拉動觀眾消費的,所以,直播要結(jié)合淘寶店鋪自身的特點去做,而不是像其他平臺的主播們是為迎合觀眾而制定直播內(nèi)容。
直播培養(yǎng)起來的忠實粉絲,搭建以產(chǎn)品為核心的社交群,以社群為中心反向升級產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴大店鋪影響力是提升店鋪競爭力的長久之道。
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