淘寶定向推廣可以不加關(guān)鍵詞嗎
2023-02-05| 18:51|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題淘寶定向推廣,淘寶訪客,淘寶問答。
在進(jìn)行推廣的時(shí)候,可以根據(jù)不同的需要選擇不同的方式,那么有一些賣家朋友選擇了定向推廣,在設(shè)置的時(shí)候想知道淘寶定向推廣可以不加關(guān)鍵詞嗎?今天跟大家好好聊一聊關(guān)于淘寶定向推廣的設(shè)置問題!
對于定向推廣,我是建議開始投放的時(shí)候,去添加下關(guān)鍵詞的,因?yàn)閷τ谝粋€(gè)計(jì)劃而言,不管是我們投放關(guān)鍵詞還是投放的定向,其實(shí)都是有質(zhì)量分這個(gè)概念存在的,投放關(guān)鍵詞的看關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,那么投放定向推廣,我們看什么的質(zhì)量分呢?
沒有錯(cuò),淘寶定向推廣,看的也是關(guān)鍵詞與賬戶的質(zhì)量分,只是相對的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分弱化了很多,但還是有用的啊,在初期,高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞是可以給定向,增加一些權(quán)重的。
所以大家可以添加關(guān)鍵詞,特別是高分的關(guān)鍵詞,至于擔(dān)心關(guān)鍵詞獲取到點(diǎn)擊流量,那么你的價(jià)格可以調(diào)低點(diǎn),而因?yàn)榉狭说管嚪?,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,反而不錯(cuò)。
對于定向的促發(fā),關(guān)鍵還是在于我們要針對智能投放,去進(jìn)行出價(jià),提價(jià)的引導(dǎo),讓我們的寶貝被定向抓取,入池,等獲取到展現(xiàn)后,針對低分詞就可以刪除了,而展現(xiàn)量特別大了,我們的出價(jià)也可以進(jìn)行緩慢的拖價(jià),這個(gè)和關(guān)鍵詞的優(yōu)化是一樣的。
如何做好淘寶直通車定向推廣?
1、基礎(chǔ)原理
1)展現(xiàn)邏輯:系統(tǒng)從買家行為中分析出買家本身特點(diǎn)或購物傾向,將這些屬性歸為人群包,由賣家進(jìn)行選擇和競價(jià),出價(jià)高且買家反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。
2)扣費(fèi)公式:扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分
出價(jià):pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià)),而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=pc端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣,溢價(jià)比例為1%-300%。
質(zhì)量分:質(zhì)量分影響因素有寶貝權(quán)重,點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn),創(chuàng)意反饋等。
2、投放人群
1)智能投放
綜合評估訪客、購物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包,建議選擇投放,流量較精準(zhǔn),出價(jià)會(huì)比較低,投入產(chǎn)出比較高。
2)訪客定向
訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。
a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi),瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶,適合需要老客戶營銷或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。
b、喜歡同類店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi),瀏覽、收藏、、加購物車、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客),適合需要新客營銷或者有流量需求的,易轉(zhuǎn)化成為老客。
3)購物意圖定向
根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題,系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合,則對應(yīng)為有該關(guān)鍵詞購物意圖的買家人群,而買家人群的購物意圖是通過其在淘內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出,類似關(guān)鍵詞推廣,適合需要精細(xì)化分人群設(shè)置出價(jià)及獲取更多流量的店鋪投放。
4)搜索重定向
開通搜索重定向會(huì)將寶貝投放給搜索過“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家,適合精準(zhǔn)長尾詞質(zhì)量得分高的計(jì)劃寶貝開啟,流量相比購物意圖定向不精準(zhǔn)。
3、展示位置
1)通投位置
通投位置的流量實(shí)際上是指除已經(jīng)披露的七大位置以外的流量,這些流量不區(qū)分位置出價(jià)進(jìn)行投放。其中通投的出價(jià)=人群投放出價(jià)。
2)優(yōu)質(zhì)位置
a、手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)-無線站內(nèi);
優(yōu)勢:整個(gè)專題頁都為直通車推廣寶貝,展現(xiàn)機(jī)會(huì)大,轉(zhuǎn)化高。
b、手機(jī)淘寶首頁_猜你喜歡-無線站內(nèi);
優(yōu)勢:除首焦外流量最大的黃金位置,流量超大。
c、我的購物車_淘寶掌柜熱賣-pc站內(nèi);
d、淘寶收藏夾_熱賣單品-pc站內(nèi);
e、我的淘寶首頁_淘寶猜我喜歡-pc站內(nèi);
f、我的淘寶_物流詳情頁-pc站內(nèi);
g、我的淘寶_已買到的寶貝-pc站內(nèi)。
3)站外位置
站外資源具有使用人數(shù)少,曝光量大的特點(diǎn),同時(shí)點(diǎn)擊率低也是在非購物場景下不可避免的,部分類目可嘗試開啟站外定向推廣。
看完上面的內(nèi)容之后,大家已經(jīng)對于淘寶定向推廣有了更多的了解了!設(shè)置淘寶定向推廣不是一定要加關(guān)鍵詞,但是在推廣前期,高質(zhì)量的關(guān)鍵詞可以帶來一些權(quán)重,所以大家可以根據(jù)實(shí)際情況去選擇加不加關(guān)鍵詞!
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