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    淘寶搜索引擎的原理分析及實踐

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘寶搜索引擎,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

    淘寶搜索引擎的原理分析及實踐

    在分析競品的時候,有的時候會看到,我的競爭對手的首頁流量比我多,或者是搜索流量比我多,那我們應該怎么來提升我們的流量呢?淘寶的搜索流量原理是什么樣的呢?怎么去做才能獲得比較多的流量呢?

    淘寶搜索引擎的原理分析及實踐

    淘寶系統(tǒng)的引擎是為了增加買家購買商品的概率,淘寶也是一個商家,需要有成交才會有利益可言,它也希望買家進淘寶能夠精準的找到自己想要的商品,并且達成的成交越來越多。如何證明商家商品的購買率高呢?假如只是點擊沒有購買,那這個權(quán)重是比較弱的。收藏加購在點擊的基礎(chǔ)上進一步加深了消費者的購物意向,因為消費者已經(jīng)把產(chǎn)品放在了購物車里面,就相當于在超市逛的時候把產(chǎn)品放進了購物籃,最后成交的幾率比點擊的幾率大很多。商品成交的權(quán)重是比較大的,我們最終成交一單,說明消費者是在經(jīng)過精挑細選看中了你的產(chǎn)品,說明你的產(chǎn)品是有競爭力和受市場歡迎的。所以消費者的一個購買路徑,首先從淘寶給我們的產(chǎn)品一個展現(xiàn)曝光開始,展現(xiàn)曝光解決的第一關(guān)叫做點擊率,有了點擊之后就有了點擊權(quán)重,在點擊里面可能有5%8%10%有收藏加購物車的行為,這叫做收藏加購權(quán)重,最后是在這100個訪客里面有2%3%的幾率屬于成交,這個屬于成交權(quán)重。

    搜索模型:站在寶貝成長的過程來講,它的模型分為兩塊模型,新品模型和老品模型。

    新品人氣模型,我們的產(chǎn)品在上架開始的第一個月是屬于寶貝的新品期,因為淘寶為了鼓勵商家發(fā)布新品,對于新上架的產(chǎn)品有一個月的流量扶持期,如果你的產(chǎn)品在這一個月的成長速度或者是各項的數(shù)據(jù)和同行業(yè)競品相比表現(xiàn)的都比較好,淘寶就會持續(xù)不斷的給我們新品更多的流量,這個叫新品期。在寶貝剛上架的這一個月內(nèi)我們希望寶貝的數(shù)據(jù)是處于一個持續(xù)往上走的狀態(tài),寶貝的各項指標,寶貝的銷量,收藏加購,訪客這些涉及到人氣的數(shù)據(jù)都是呈持續(xù)上升的狀態(tài)。

    新品的模型是人氣模型,新品我們是可以通過直通車的付費推廣來做人氣模型,在直通車推廣期間,前兩周的點擊數(shù)據(jù)都是遞增的階段,遞增的幅度一般參考同期的競品他們在一個什么樣成長速度下,他的搜索流量會比較快,也可以參考流量的遞增速度。寶貝的訪客增加,而加購率比較穩(wěn)定,那產(chǎn)品的加購人數(shù)也是逐步的在上漲。新品才開始的時候?qū)儆跍y試期,這個時候系統(tǒng)給的流量不精準,我們這個時候給關(guān)鍵詞打上標簽,這個寶貝他的人群畫像就會越來越精準,并且銷量起來之后,評價也會越來越多。轉(zhuǎn)化率在前期可能有一些波動,但整體上來講是穩(wěn)定上升的,最后持于平穩(wěn)。所以整個銷量=流量*轉(zhuǎn)化率,通過直通車的各項指標的上升來帶動搜索流量的遞增。因為直通車有了點擊,收藏加購和成交就有了權(quán)重,產(chǎn)品的排名就會靠前,只是直通車成交一單和搜索成交一單,他的權(quán)重是不一樣的,因為系統(tǒng)的判定,通過自然搜索,它的成交權(quán)重是最高的,其次才是直通車的成交權(quán)重。

    首先第一個就是要去做流量遞增,主要靠直通車的流量來實現(xiàn),直通車前期優(yōu)先投符合寶貝的關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的核心精準詞,一般情況下,我們會加行業(yè)大詞加上一個產(chǎn)品屬性詞,因為這個過程中,是不斷的給寶貝打上一個標簽。隨著產(chǎn)品流量的上漲,收藏加購也會上漲,加購收藏率一般可以參考行業(yè)爆款,如果指數(shù)都達標,就可以確定這個款是屬于非常有潛力的款。有了這個基礎(chǔ)前提,再做人氣模型才有效果。轉(zhuǎn)化率是前期波動,長期看漲,最后形成一個穩(wěn)定的趨勢。銷量逐步遞增,產(chǎn)品的標簽人群畫像也不斷在加強。

    老品—PK模型。產(chǎn)品經(jīng)歷了一個月的新品扶持期之后,它的銷量、人氣、評價都有了一定的累積,開始和市場上的老品公平競爭流量,這就是一個實時賽馬的情況。

    老品的PK模型分為以下幾個維度:

    店鋪層級:不同的行業(yè)不同層級的流量分配是不一樣的,店鋪層級越高,代表店鋪的實力越強,淘寶給予能力強的店鋪分配的流量就是越高的。

    收獲人數(shù):隨著收獲人數(shù)越來越少,我們搜索流量分配的也越來越少,所以我們在做層級的基礎(chǔ)上,還要去做收獲人數(shù)的爬升。這個數(shù)據(jù)也是需要賣家實時關(guān)注的一個點。

    月銷量:收獲率=收獲人數(shù)/月銷量。收獲率越高說明我們的收獲人數(shù)利用也是越高的。

    轉(zhuǎn)化率:我們的轉(zhuǎn)化率需要做到行業(yè)里的第一梯隊的優(yōu)秀指標,在這個基礎(chǔ)上加大我們的單量,這個時候產(chǎn)品的搜索流量就會上漲的比較快。

    UV價值:UV價值=銷售額/訪客數(shù)。意思是每位訪客帶來多少銷售額。UV價值越大,表示產(chǎn)品越迎合消費者需求,有打造爆品的潛質(zhì)。如果UV價值高的店鋪,就證明了客人進你店鋪之后的消費情況都比較理想,也就是說,你可以在一定的人流量上獲得更多的銷售營業(yè)額。

    這個老品PK模型指的是我們與競品每天的對比,單品每天的數(shù)據(jù)實時賽馬要比競品好,這時我們的搜索流量才會逐步拉開與競品的距離。因為現(xiàn)在系統(tǒng)考核一個老品的數(shù)據(jù)搜索是按照實時更新,所以我們在做實時的數(shù)據(jù)時候也要兼顧實時的轉(zhuǎn)化率、實時的UV價值、實時的單量以及實時的坑產(chǎn)都要比競品做的好。

    新品期對于服飾類目的影響是特別大的,對于有銷量的產(chǎn)品,之前有很多評價累積,是一個標品,如果之前的評價做的特別好,可以直接在老鏈接上面去做,如果評價也不好,收藏加購的數(shù)據(jù)也不好,我們也可以重新起一個鏈接來做。

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