[直播＋拼購]？帶貨不輸李佳琦！-淘寶直播拼購快手農(nóng)貨數(shù)字化行業(yè)資訊

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疫情突如其來，無聲、無情，人們或面戴口罩行走于外，或居家自我隔離，甚至田間地頭不可計數(shù)的農(nóng)貨亦不可幸免，海南的橋頭地瓜、丹東的草莓、浙江的春筍……這些在尋常時節(jié)為人所搶購的農(nóng)貨，如今卻因道路封閉、工廠停工等原因，出現(xiàn)不同程度的滯銷。

農(nóng)貨之痛，不僅使得巨頭電商“貓狗拼獅”紛紛出馬，貝店、云集、快手等新秀也紛紛啟動“助農(nóng)”計劃。這其中，拼購、直播等新模式持續(xù)發(fā)揮“魔力”。

近日，在淘寶、拼多多、快手等多家平臺上，都接連創(chuàng)造了一場直播就直接助銷農(nóng)產(chǎn)品破萬斤的銷售紀(jì)錄。2月13日，金堂縣不知火丑橘在貝店開售，僅5小時就賣出了40萬斤。

此外，在助力農(nóng)貨觸網(wǎng)“突圍”的同時，諸多電商玩家亦紛紛加速農(nóng)貨數(shù)字化，背后亦是一場農(nóng)產(chǎn)品上行的供應(yīng)鏈暗戰(zhàn)。

電商打響戰(zhàn)“疫”助農(nóng)

春節(jié)本是農(nóng)貨銷售旺季，不過，受疫情影響，諸多產(chǎn)區(qū)內(nèi)的農(nóng)貨銷量受到?jīng)_擊，盡管價格一降再降，但銷路依舊受阻。滯銷的情勢一直延續(xù)到春節(jié)后。

另一方面，因疫情之下諸多城市居民遭遇買菜難問題，農(nóng)貨供需匹配呈現(xiàn)較為嚴(yán)峻的失衡現(xiàn)象，在此背景下，出現(xiàn)居民生鮮消費轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的情況。

根據(jù)拼多多方面的數(shù)據(jù)，自1月以來，其平臺食品生鮮需求旺盛，水果、蔬菜、米面糧油及肉禽蛋類的訂單量，均較去年大幅上漲。

在此背景下，阿里、京東、拼多多、蘇寧、云集、貝店等一眾電商紛紛發(fā)力，在助力農(nóng)貨打響“突圍戰(zhàn)”、保障農(nóng)戶收入的同時，亦在最大程度上滿足都市居民的需求。

早在2月6日，阿里就啟動“愛心助農(nóng)”計劃，集合天貓、淘寶、聚劃算、盒馬鮮生、餓了么、阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部等，從線上線下兩個維度，打造農(nóng)貨銷售網(wǎng)絡(luò)。其中，淘寶還宣布將依托10億規(guī)模的愛心助農(nóng)基金，實施助農(nóng)10項措施。

無獨有偶。2月10日，京東宣布開通“全國生鮮產(chǎn)品綠色通道”，為滯銷農(nóng)產(chǎn)品開放供應(yīng)鏈、物流、運營、推廣等渠道資源，解決農(nóng)貨上行之困。

此外，線下實體京東七鮮超市、七鮮生活，及社區(qū)團(tuán)購——友家鋪子等平臺，則保障上述農(nóng)貨觸達(dá)亟需農(nóng)貨生鮮的居民，以滿足后者需求。

同樣在2月10日，拼多多上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)。目前，該專區(qū)已覆蓋全國近400個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括230多個國家級貧困縣近28萬個SKU的商品。針對專區(qū)商品，拼多多設(shè)置了5億元的專項商品補貼，同時，每單農(nóng)產(chǎn)品快遞還將享有2元的特殊物流補貼。

蘇寧則在2月12日推出助農(nóng)18項措施，聯(lián)合蘇寧小店、家樂福等旗下力量，擴大農(nóng)貨銷路。

此外，貝店、云集等電商“新秀”亦投身其中。如貝店“一縣一品”項目組即上線愛心助農(nóng)專題，意在打通農(nóng)產(chǎn)品銷路。

“直播+拼購”帶貨不輸李佳琦

電商平臺一頭連接消費者，一頭連接貨源，其基本屬性不變，但模式、玩法卻一直推陳出新。

2023年“雙11”，直播作為導(dǎo)購利器，能量充分爆發(fā)，全民直播由此成為第11個“雙11”的人造消費奇觀。在農(nóng)貨的電商“突圍戰(zhàn)”中，直播扮演的角色同樣值得關(guān)注。

就在2月6日，一場淘寶直播，就幫煙臺銷售西紅柿近一萬斤，銷售黃瓜近一萬五千斤，銷售草莓近六千斤。

在拼多多平臺上，一位名叫王耀忠的商家，近日直播兩小時就賣出了一萬斤洋蔥。

而以短視頻、直播起家的快手，更是借助這一機會，充分刺激視頻帶貨的潛能。

快手方面表示，從2月10日起，凡是在快手站內(nèi)發(fā)布帶有“攜手助農(nóng)”標(biāo)簽的生鮮果蔬類電商短視頻，快手電商將給予流量傾斜，曝光上不封頂。

同時，快手電商亦邀請眾多頭部主播，免費為需要幫助的農(nóng)業(yè)類電商賬號助力賣貨，并且對需要支持的農(nóng)戶和企業(yè)，安排食品行業(yè)的專業(yè)運營人員進(jìn)行輔導(dǎo)，從流量助推到內(nèi)容構(gòu)建，解決新賬戶的冷啟動問題。

據(jù)了解，在2月12日晚間，擁有1000多萬粉絲的“牌王馬洪剛”和上百萬粉絲的“阿膠利哥”、“李宣卓（酒仙）”，借助自己在快手平臺長時間積累的品牌形象，1小時內(nèi)便銷售了1噸農(nóng)產(chǎn)品。

而蘇寧方面更是推出“家在蘇寧拼購”直播計劃，利用蘇寧線下門店主播+網(wǎng)紅主播，對農(nóng)戶商品進(jìn)行一對一幫扶計劃，蘇寧流量+直播帶貨。

業(yè)內(nèi)人士表示，在直播間的現(xiàn)場連麥，一方面可以讓消費者直觀地看到蔬果來自原產(chǎn)地的品質(zhì)和新鮮度，另一方面也讓農(nóng)戶找到新的市場空間。

“直播＋拼購”的模式，更是彰顯了在直播之外拼購的價值。

實際上，過去幾年，拼購的社交裂變模式的確讓人眼前一亮，而拼多多更是其中的高手。不僅如此，其本身亦是中國頭部農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

數(shù)據(jù)顯示，2023年拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，同比增長109%。截至2023年底，拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，年度農(nóng)產(chǎn)品活躍買家數(shù)達(dá)2.4億。而拼多多主要是借助“拼模式”和“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”對農(nóng)產(chǎn)品供需實現(xiàn)匹配。

但即便在農(nóng)貨領(lǐng)域深耕良久，此次疫情亦對農(nóng)貨上行帶來很大考驗。

一方面，消費者對于網(wǎng)購新鮮蔬菜等食材的需求猛增，另一方面，疫情防控對農(nóng)產(chǎn)品的流通提出了很高的要求，系統(tǒng)里的很多信息和數(shù)據(jù)出現(xiàn)了偏差。

在此背景下，自1月以來，拼多多水果訂單量較去年同期漲幅超過120%，米面糧油、肉禽蛋類和新鮮蔬菜的訂單量，則均較去年同期上漲超過140%。

疫情下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈之考

不過，即便是電商平臺通過各種各樣的扶農(nóng)政策將滯銷的農(nóng)產(chǎn)品銷售搬到了線上，但是如何將這些農(nóng)產(chǎn)品運出去，仍然是一個巨大的考驗。

在疫情期間，農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售仍然面臨著“村村封路”，常規(guī)的物流車難以進(jìn)村，無法實現(xiàn)運輸；物流車輛、司機數(shù)量不足；工人在家隔離，倉儲包裝人員嚴(yán)重不足；運輸包裝材料工廠未開工，材料不足等問題。

值得注意的是，2月10日起，全國大范圍快遞、快運公司均宣布恢復(fù)全國各網(wǎng)點運營，但是在復(fù)工將近一周時，全國的物流情況依然不容樂觀。

2月14日，G7物聯(lián)網(wǎng)平臺&車滿滿發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國大中型企業(yè)長途整車運輸流量較前日增長1%，但是依然為去年旺季11月均值的19%；而全國零擔(dān)物流流量尚處于波動之中，較前一日下滑0.2%，當(dāng)前恢復(fù)率為去年的0.9%，仍未見到復(fù)工帶來的明顯恢復(fù)。

從國家郵政局提出的2月中旬快遞業(yè)要恢復(fù)到正常四成以上的要求來看，當(dāng)下的快遞水平和日常狀態(tài)相比還差很多。

物流企業(yè)開工需要先提交申請，同時也需要充足的人力和業(yè)務(wù)量來支撐。短期來看，即便電商平臺分別采取扶農(nóng)措施，沒有物流作為基礎(chǔ)支持，或許也難解決根本問題。目前來看，需求和流通存在一個斷鏈的情況。

也正因如此，電商公司也在物流方面加大了布局的力度，試圖緩解當(dāng)下在運輸物流方面的尷尬。

據(jù)阿里方面介紹，目前其數(shù)字農(nóng)業(yè)部已經(jīng)快速建立了產(chǎn)地供應(yīng)鏈能力解決產(chǎn)能的問題，菜鳥團(tuán)隊則協(xié)調(diào)了快遞公司，首期溝通圓通解決運力問題。同時，阿里政府事物團(tuán)隊則溝通政府來解決分揀中心的復(fù)工以及快遞車輛的暢通問題，用來解決農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的物流運輸問題。

除此之外，據(jù)了解，京東已經(jīng)提供約25項扶助措施，開放并傾斜供應(yīng)鏈、物流、運營、推廣等資源解決滯銷生鮮農(nóng)產(chǎn)品上行問題。拼多多則為此次活動提供流量支撐，并設(shè)置了5億元的專項農(nóng)產(chǎn)品補貼及每單2元的快遞補貼。

而受到疫情影響，整個農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈運營方式也將會有一定的變革。

疫情影響下，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈關(guān)系變得更加脆弱，采和銷的資金流不穩(wěn)定，會導(dǎo)致商戶和平臺不敢囤大量的貨，也不敢做大型交易。

未來的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈會有更多提升快速響應(yīng)的應(yīng)急措施，小規(guī)模2B交易會形成快準(zhǔn)狠的快交易，而類似物美、盒馬這樣的大平臺將會跟產(chǎn)區(qū)形成深度合作關(guān)系，用來保證持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的貨量和貨源。

而疫情也將對促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的數(shù)字化速度，無論是B端還是C端未來都將越來越傾向于定向采購，產(chǎn)銷越來越扁平化。農(nóng)產(chǎn)品的流通則會走向面向大渠道的大批量銷售和面向精準(zhǔn)人群服務(wù)兩個方向。

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