淘寶店鋪怎么做階段布局

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在疫情下，商家也需要好好的準(zhǔn)備自己的店鋪布局以有一個(gè)準(zhǔn)備了，不然等復(fù)工再來布局就來不及了，幕思城電商在本文中就來和商家們聊聊該怎么做好階段式的店鋪布局工作，讓各位更好的了解關(guān)于店鋪布局的那些方法。

對(duì)于現(xiàn)階段來說，應(yīng)一些朋友們的反饋，想要在現(xiàn)有情況和困境下做出突破。方法固然有，但不代表著可以輕松執(zhí)行。就像我們雖然可以把很多問題清楚的表達(dá)出來，但解決問題的道路會(huì)比較漫長(zhǎng)和艱難。

想要突破，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說困難也困難。困難是相對(duì)的，要看是處于哪種市場(chǎng)環(huán)境、操作環(huán)境、運(yùn)營(yíng)思路、優(yōu)化手段等。選擇正確，契合搭配，這樣店鋪?zhàn)匀粫?huì)更簡(jiǎn)單的突破極限。

路要一步步走，店鋪更要有階段性的累積和提升。那么今天就來分享一下整體的運(yùn)營(yíng)思路和操作方式。

階段式店鋪布局：

1.店鋪及產(chǎn)品定位：首要環(huán)節(jié)就是明確好產(chǎn)品，做出定位。產(chǎn)品定位尤其重要，標(biāo)品還是非標(biāo)品，季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品，市場(chǎng)環(huán)境的定位，受眾人群的定位等等，明確好定位會(huì)利于店鋪的操作方向、操作效率和推廣節(jié)奏。更能在操作階段中，有階段性的突破和后期爆發(fā)。

階段式遞進(jìn)：

①.基礎(chǔ)階段：店鋪和產(chǎn)品前期準(zhǔn)備，測(cè)款工作，直通車測(cè)試調(diào)整，觀察分析數(shù)據(jù)情況，點(diǎn)擊量、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率要有達(dá)標(biāo)水準(zhǔn)，有較高數(shù)據(jù)水平，可以重點(diǎn)操作推廣。

②.過渡階段：對(duì)于我們要重點(diǎn)優(yōu)化的數(shù)據(jù)項(xiàng)，比如權(quán)重、標(biāo)題優(yōu)化，率量指標(biāo)，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率等，這些同樣也是淡季需要去做的事項(xiàng)，店鋪內(nèi)功優(yōu)化到位，這樣也能提升產(chǎn)品權(quán)重。

提前的布局維護(hù)能讓店鋪處于穩(wěn)定狀態(tài)去做提升，行業(yè)旺季造成的成本較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈問題會(huì)更好去應(yīng)對(duì)，此時(shí)會(huì)有更好的操作空間和發(fā)展空間，等到后期快速的提升和爆發(fā)。

通過測(cè)試數(shù)據(jù)來對(duì)潛力款進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃，操作方向清晰了，后續(xù)就會(huì)更具備效率。如果在過渡階段的所需事項(xiàng)、數(shù)據(jù)完成度都沒有體現(xiàn)，那么這種情況就非常不樂觀了，大家都在起步，最基礎(chǔ)的工作都沒做好，這樣自然斗不過別人，也無法站穩(wěn)腳跟。

③.沖刺階段：前期工作都做到位，那么到了該沖刺的時(shí)刻，自然也要擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，持續(xù)爆發(fā)。淡季做好遞進(jìn)，旺季強(qiáng)壓沖刺。這個(gè)階段下，我們既要看前期的積累，也要看后續(xù)的把控，若前期累積不足，后勁自然差。

所以對(duì)于流量方面持續(xù)的獲取，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)能否跟上節(jié)奏，產(chǎn)品供應(yīng)力度，轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)質(zhì)量等等，任何變量都可能影響最后的結(jié)果，所以控制變量也是我們此階段最重要的一項(xiàng)工作。

2.時(shí)間節(jié)奏把控：

對(duì)于一些特定階段來說，比如最近有些店鋪的轉(zhuǎn)化效率跟不上，這不只是由于推廣投放所造成的，店鋪流量下滑嚴(yán)重，數(shù)據(jù)受到影響，反饋到權(quán)重，這樣一步步的影響足以讓一個(gè)店鋪摔的很慘。

時(shí)間階段的差異性固然是有的，但是流量的持續(xù)性也是關(guān)鍵，接著才會(huì)有穩(wěn)定的輸出，整體趨勢(shì)的穩(wěn)定，才會(huì)越來越好，更利于后期的沖刺。所以當(dāng)問題突如其來，要考慮到哪些是深受影響，哪些影響最小，如何控制并轉(zhuǎn)化為自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的問題，才會(huì)找到對(duì)應(yīng)的解決方法。

所以對(duì)店鋪而言，對(duì)運(yùn)營(yíng)而言，時(shí)間節(jié)奏的把控異常重要。季節(jié)性產(chǎn)品的測(cè)款上新，款式風(fēng)格和人群定位都是關(guān)鍵項(xiàng)，款式選好，提前做好產(chǎn)品布局和預(yù)熱，之后加強(qiáng)操作力度，沖刺爆發(fā)。

對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，競(jìng)品的數(shù)據(jù)情況和競(jìng)爭(zhēng)力度，就要做到心中有數(shù)了。流量要穩(wěn)定提升，一旦停掉推廣操作，那么對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)情況都會(huì)有大幅度影響，轉(zhuǎn)化跟不上，一切也都會(huì)滯后。而季節(jié)性產(chǎn)品，自身周期短，需要提前性，更講究推廣節(jié)奏和操作效率。

階段式流量布局：

前期籌備：在目前產(chǎn)品風(fēng)格特征各不相同的階段，產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化，加權(quán)指標(biāo)，提升權(quán)重等事項(xiàng)已必不可少。用戶體驗(yàn)的加強(qiáng)，也再次對(duì)產(chǎn)品有更高規(guī)格的要求，曬圖評(píng)價(jià)、買家秀，銷量在新品加權(quán)期的體現(xiàn)，寶貝權(quán)重會(huì)更好提升。后續(xù)的推廣引流方面，直通車會(huì)有更好的數(shù)據(jù)反饋，這也促使了店鋪向更高層次的邁進(jìn)。

買人群，可以參考生意參謀來篩選優(yōu)化與產(chǎn)品匹配度高的群體，通過兩兩相配方式，分層設(shè)置，比如性別年齡、月均消費(fèi)額的分層匹配，前期一般溢價(jià)30-40左右，根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整，這樣有了足夠的完整方向，后續(xù)操作的效果會(huì)更強(qiáng)。

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