淘寶店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的目的是什么
2023-01-08| 12:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:66
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本文主題淘寶店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的目的是什么,淘寶問(wèn)答。
其實(shí)對(duì)于淘寶店鋪而言,我們其實(shí)也都知道,除了可以參加淘寶平臺(tái)上面的一些促銷(xiāo)活動(dòng)外,還可以自己組織一些活動(dòng),那么也會(huì)有賣(mài)家不明白了,淘寶店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的目的到底是什么呢?
1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程
新品促銷(xiāo)是一種常見(jiàn)的手段,他可以使新品很快地打開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)新品有了購(gòu)買(mǎi)記錄,人氣容易積累起來(lái),從而能更快地增加銷(xiāo)量,被更多的買(mǎi)家接受。
人們都有從眾心理,如果看到交易記錄為0,即使自己喜歡,也會(huì)懷疑自己的眼光或懷疑商品。一但有很多人購(gòu)買(mǎi)了,就很容易打消顧慮。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到位就可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情,讓顧客忘掉疑慮且選擇購(gòu)買(mǎi),從而縮短了產(chǎn)品的入市進(jìn)程。
2、激勵(lì)買(mǎi)家初次購(gòu)買(mǎi),達(dá)到使用目的
一般而言,策劃一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)可以讓顧客建立初次購(gòu)買(mǎi)的信心,也可以讓顧客的消費(fèi)周期縮短。
促銷(xiāo)都是讓利給買(mǎi)家,這樣的讓利并非時(shí)時(shí)都有,往往會(huì)給人”機(jī)不可失時(shí),不再來(lái)”的感覺(jué),利用了買(mǎi)家怕錯(cuò)失良機(jī)的心理,促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣(mài)零食的網(wǎng)店都有低價(jià)試吃樣品活動(dòng),道理一樣。
3、激勵(lì)使用者再次購(gòu)買(mǎi),建立消費(fèi)習(xí)慣
當(dāng)買(mǎi)家初次是試了產(chǎn)品以后,如果對(duì)商品基本滿(mǎn)意,可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。對(duì)于一些有使用周期的商品,初次被消費(fèi)者接受十分重要。如果初次消費(fèi)滿(mǎn)意,再通過(guò)促銷(xiāo)促進(jìn)他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi),買(mǎi)家習(xí)慣了使用這個(gè)商品后,有可能會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),從而建立消費(fèi)習(xí)慣。
4、搶占市場(chǎng)份額,達(dá)到銷(xiāo)售目的
任何一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都是以銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售額作為最終目的的,好的促銷(xiāo)活動(dòng)可以帶來(lái)更多的顧客,也可以提高顧客的平均購(gòu)買(mǎi)金額。因此,促銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以搶占市場(chǎng)份額,還可以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
5、提高網(wǎng)店銷(xiāo)量
網(wǎng)店的業(yè)績(jī)?cè)胶?,信譽(yù)越高,購(gòu)買(mǎi)記錄就越多;而購(gòu)買(mǎi)記錄越多,越容易賣(mài)出商品?,F(xiàn)在有很多買(mǎi)家十分重視店鋪信譽(yù),信譽(yù)高的店鋪比信譽(yù)低的店鋪更容易賣(mài)出產(chǎn)品。顧客在選擇商品的時(shí)候后,往往也看交易記錄。因此,好的,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅能提高銷(xiāo)量,還能讓店鋪的信譽(yù)度提高。
如果各位有以上幾種需求,那也可以舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng),當(dāng)然了,也有一些淘寶賣(mài)家會(huì)選擇在開(kāi)店周年慶的時(shí)候舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng),這種活動(dòng)也是可以做的。
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