天貓直播腳本怎么策劃-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

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直播在近兩年來(lái)越來(lái)越火熱，很多商家都開(kāi)始通過(guò)天貓直播的方式進(jìn)行商品的銷(xiāo)售，利用直播的方式，消費(fèi)者可以更加清楚的看到商品的質(zhì)量等問(wèn)題，更加贏得消費(fèi)者喜愛(ài)，那么天貓直播腳本怎么策劃？

天貓直播腳本怎么策劃？

1、要明確每次直播的目的，單純的增加粉絲關(guān)注度、為受眾提供獨(dú)特的視角和深度、建立輿論導(dǎo)向。目的不同，過(guò)程和套路都是不一樣的，但是也不是說(shuō)必須嚴(yán)格按照這個(gè)套路走，不同的目的其實(shí)也是可以存在交集的。一般來(lái)說(shuō)商家不用每天都開(kāi)直播，基本上一個(gè)月開(kāi)2～3次就可以了，有了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下可以適當(dāng)多開(kāi)一些。

2、根據(jù)天貓直播的目的進(jìn)行海報(bào)、軟文的設(shè)計(jì)，并且多渠道的宣傳，普通的商家太過(guò)于依賴某一個(gè)渠道的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個(gè)渠道綜合增加自己的曝光和流量，成熟賣(mài)家永遠(yuǎn)思考的是如何增加付費(fèi)渠道推廣引流，而中小賣(mài)家上活動(dòng)僅僅是為了節(jié)省推廣費(fèi)。

3、直播中要反復(fù)明確自己直播的目的，平均用5～10分鐘來(lái)重復(fù)自己直播的目的，希望達(dá)到的目標(biāo)或者消費(fèi)者互動(dòng)能夠得到的好處，節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)天貓主播和業(yè)余最本質(zhì)的區(qū)別；直播結(jié)束后的再次宣傳、復(fù)盤(pán)，需要粉絲中獎(jiǎng)的介紹，當(dāng)然目的就是喚起沒(méi)有來(lái)直播的粉絲下次直播要來(lái)。

策劃有什么好處？

1、清楚了解直播的內(nèi)容。一場(chǎng)天貓直播是需要有內(nèi)容的，并且內(nèi)容的排序也是非常重要，不能夠想到什么講什么的情況，這樣就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生混亂，自然觀看量也就下降。

2、了解商品種類。進(jìn)行直播的策劃是為了將自家的商品有一個(gè)好的歸類，要讓消費(fèi)者一目了然直播商品的種類，比如服裝就要突出服裝的特點(diǎn)，這樣想要購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者就會(huì)關(guān)注直播。

3、能夠提高信任度粉絲量。有策劃性的直播可以收獲更多的粉絲，同時(shí)能夠提高消費(fèi)者的信任度，直播就會(huì)變得有意義。

利用天貓直播的商家有很多，所以相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)很大，直播想要留住和增加更多粉絲，就要有自己的特點(diǎn)，并且要與觀看者有互動(dòng)，這樣觀看者就會(huì)有興趣購(gòu)買(mǎi)店鋪的商品。

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