幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>2020年天貓雙11-商家不得不知的幾個(gè)重點(diǎn)!-天貓問答電商問答

    2020年天貓雙11-商家不得不知的幾個(gè)重點(diǎn)!-天貓問答電商問答

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44

    本文主題天貓雙11,天貓兩次,天貓問答。

    2023年天貓雙11-商家不得不知的幾個(gè)重點(diǎn)!

    今年是雙11的第12個(gè)年頭了,雙十一一年比一年精彩,今年官方也透露今年雙11將會(huì)有重點(diǎn)變化,兩次爆發(fā),讓大家感受到雙倍快樂。在近日的阿里媽媽M峰會(huì)上,阿里巴巴領(lǐng)導(dǎo)說到了這次雙11的幾個(gè)重點(diǎn),下面來詳細(xì)介紹一下。

    2023年天貓雙11-商家不得不知的幾個(gè)重點(diǎn)!

    這主要是指雙11節(jié)奏的調(diào)整。具體改變是,今年雙11設(shè)定了兩次銷售爆發(fā)點(diǎn):

    (1)從10月下旬開始第一次預(yù)熱和預(yù)售,11月1日~3日進(jìn)行第一次爆發(fā),雙11的開幕盛典。這一階段將重點(diǎn)扶持過往一年全新的品牌、全新的商品,圍繞產(chǎn)業(yè)帶和全球貨品給予特殊的供應(yīng)和支持。

    (2)11月3日~10日進(jìn)行第二次預(yù)熱和預(yù)售,而后在11月11日完成第二次全天24小時(shí)的爆發(fā),期間會(huì)有更多獨(dú)特的玩法和內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

    那么,商家要怎樣做才能把握好今年雙11的節(jié)奏?被扶持的商家有哪些資源可以應(yīng)用?所謂“新的參與方式”究竟是什么?億邦動(dòng)力整理了2020天貓雙11商家溝通會(huì)上的內(nèi)容,并整理出其中九個(gè)重點(diǎn)。

    1.兩次預(yù)售兩次爆發(fā),戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了

    2.主戰(zhàn)場(chǎng)放在淘寶直播

    3.加碼短視頻,高度內(nèi)容化

    4.先儲(chǔ)值后消費(fèi)的購(gòu)物金玩法

    5.力推“拉新”營(yíng)銷

    6.為100個(gè)商家開放會(huì)員群,提供運(yùn)營(yíng)支持

    7.用四次會(huì)員日鎖定“老客”成交

    8.差異化運(yùn)營(yíng)商品組合:?jiǎn)纹?新品+特色貨品

    9.前置布倉(cāng)降成本,預(yù)售商品當(dāng)日達(dá)

    01兩次預(yù)售兩次爆發(fā),戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了

    有商家表示,兩次爆發(fā)是雙刃劍:一方面,拉長(zhǎng)預(yù)熱和預(yù)售,可以讓商家更從容地做準(zhǔn)備,包括備貨等;另一方面,提前爆發(fā)意味著參與活動(dòng)的商品在天貓的鎖定時(shí)間會(huì)被提前,這樣的卡位會(huì)讓商家難以協(xié)調(diào)其它平臺(tái)的大促。

    02主戰(zhàn)場(chǎng)放在淘寶直播

    據(jù)了解,阿里媽媽M峰會(huì)上提及了一個(gè)細(xì)節(jié),“今年天貓雙11的主戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)放在淘寶直播”,究竟怎樣才能讓去年雙11貢獻(xiàn)GMV不足10%的淘寶直播,成為真正意義的主戰(zhàn)場(chǎng)呢?

    天貓為商家設(shè)定了直播的合理節(jié)奏:9月1日~10月14日覆蓋、吸粉;10月15日~10月20日強(qiáng)預(yù)告;10月21日~10月30日預(yù)售沖榜、引導(dǎo)回購(gòu);11月1日~3日現(xiàn)貨沖榜;11月4日~11月10日亮點(diǎn)引流、權(quán)益趨勢(shì);11月11日狂歡爆發(fā)。

    03加碼短視頻,高度內(nèi)容化

    “阿里其實(shí)有鼓勵(lì)商家在近期輸出優(yōu)質(zhì)短視頻,用于雙11?!庇猩碳抑赋?,明顯可以感知到今年天貓雙11會(huì)高度內(nèi)容化。不過,這對(duì)于商家來說既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn),因?yàn)橹谱鲀?yōu)質(zhì)短視頻的邏輯和直播完全不同,內(nèi)容的適用度和平臺(tái)的機(jī)制都還有待探索。

    億邦動(dòng)力觀察到,目前部分內(nèi)測(cè)用戶已經(jīng)可以看到,淘寶直播App首頁(yè)變成了“關(guān)注”、“直播”、“視頻”三個(gè)主頻道,其中視頻為全屏展示,支持關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),上下滑動(dòng)可以切換。而部分手淘App用戶也發(fā)現(xiàn),自己的微淘—發(fā)現(xiàn),已經(jīng)變成了短視頻聚合頁(yè)。

    04先儲(chǔ)值后消費(fèi)的購(gòu)物金玩法

    全新的雙11購(gòu)物金玩法,會(huì)讓消費(fèi)者有三方面感知:

    (1)安全:資金零風(fēng)險(xiǎn),充值無(wú)負(fù)擔(dān);

    (2)優(yōu)惠:全年折上折,沖越多省越多;不充值=虧;

    (3)交易鏈路清晰,結(jié)算優(yōu)先使用。

    天貓雙11為商家準(zhǔn)備了拉新排位賽,排位賽資源包含行業(yè)會(huì)場(chǎng)和橫向會(huì)場(chǎng)等。而贏得拉新排位賽要靠“打爆TOP拉新單品+行業(yè)特色人群細(xì)分賽道拉新”。阿里媽媽也為商家準(zhǔn)備了多種拉新營(yíng)銷工具,如“拉新快”,可以通過拉新力單品排行為商家推薦拉新爆品,用算法實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)的最優(yōu)配置并實(shí)現(xiàn)一鍵式簡(jiǎn)單操作,為單品打標(biāo)“當(dāng)紅爆款”,設(shè)置在行業(yè)拉新會(huì)場(chǎng)激勵(lì)回饋等。

    05力推“拉新”營(yíng)銷

    天貓雙11為商家準(zhǔn)備了拉新排位賽,排位賽資源包含行業(yè)會(huì)場(chǎng)和橫向會(huì)場(chǎng)等。而贏得拉新排位賽要靠“打爆TOP拉新單品+行業(yè)特色人群細(xì)分賽道拉新”。阿里媽媽也為商家準(zhǔn)備了多種拉新營(yíng)銷工具,如“拉新快”,可以通過拉新力單品排行為商家推薦拉新爆品,用算法實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)的最優(yōu)配置并實(shí)現(xiàn)一鍵式簡(jiǎn)單操作,為單品打標(biāo)“當(dāng)紅爆款”,設(shè)置在行業(yè)拉新會(huì)場(chǎng)激勵(lì)回饋等。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則天貓雙11,天貓兩次天貓問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >