把拼多多的關(guān)鍵詞搞明白-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問(wèn)答。

還記得上次跟大家分享的搜索推廣嗎?它的原理比較簡(jiǎn)單，但關(guān)鍵詞的知識(shí)點(diǎn)比較多。今天跟大家一起來(lái)看一下關(guān)鍵詞的這些知識(shí)。

一、關(guān)鍵詞定向

我們知道每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一群買家在搜，例如搜索【針織衫女】這個(gè)詞的買家可能是個(gè)大媽，也可能是個(gè)妹子，他們的需求都不一樣，但對(duì)于投放廣告的商家來(lái)說(shuō)，商品都是一樣的，所以就針對(duì)這個(gè)情況就出現(xiàn)了關(guān)鍵詞定向，就是給在投放同一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，選擇不同的人進(jìn)行投放。

現(xiàn)在后臺(tái)已有的定向分類是重定向跟相似商品。重定向指跟你的店鋪發(fā)生過(guò)關(guān)系的人，例如購(gòu)買收藏啊什么的，相似商品定向就是瀏覽過(guò)類似推廣商品的客戶等等，這兩個(gè)定向其實(shí)這個(gè)就是買家身上的標(biāo)簽，由此也可窺探平臺(tái)的千人千面的細(xì)膩程度，這個(gè)改天再聊。

例如馬丁靴出價(jià)一塊錢才能拿到第一名，但現(xiàn)在你可以出價(jià)5毛錢，然后設(shè)置重定向溢價(jià)為100%，這時(shí)候跟店鋪發(fā)生過(guò)關(guān)系的人，就會(huì)看到你的商品在推廣位的第一名，其他人看到的則是出價(jià)五毛錢對(duì)應(yīng)的位置。這樣就可以單獨(dú)獲取到這部分精準(zhǔn)人群，相似商品也是一樣的道理。跟場(chǎng)景的基礎(chǔ)價(jià)和溢價(jià)是同樣的意思，只不過(guò)搜索推廣是針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行通投，而場(chǎng)景是針對(duì)定向和資源位。

操作方法：

通過(guò)定向溢價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。想讓什么人優(yōu)先看到你的商品，那你就對(duì)這部分人的溢價(jià)調(diào)高。

PS:

關(guān)鍵詞定向很快就會(huì)成為搜索推廣的核心玩法，后面的搜索推廣肯定就是玩定向。為什么這么說(shuō)?因?yàn)殛P(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)隨著精準(zhǔn)的定向變得越來(lái)越高，全網(wǎng)的點(diǎn)擊率都比較高的情況下，你不投定向，點(diǎn)擊率很難高于行業(yè)均值，那質(zhì)量分就起不來(lái)，點(diǎn)擊單價(jià)就居高不下就很難受了。當(dāng)然現(xiàn)在沒(méi)有太大的可玩性，因?yàn)槎ㄏ虮容^少。就看人群細(xì)分程度什么時(shí)候能真正豐滿起來(lái)，應(yīng)該也沒(méi)幾天了。

二、拓展匹配

如數(shù)據(jù)圖，主力詞出價(jià)比較高的時(shí)候，會(huì)橫掃所有的相關(guān)詞，導(dǎo)致這些詞在計(jì)劃中沒(méi)有曝光，但買家其實(shí)是從不同的詞進(jìn)來(lái)的。很多商家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)原理，其實(shí)也不用慌張，是正常情況。你要改變的話，直接把相關(guān)詞的出價(jià)提高就可以了。

1、那么哪些詞會(huì)關(guān)聯(lián)到哪些詞?

前面做了非常多的測(cè)試，測(cè)試結(jié)果顯示是大詞關(guān)聯(lián)小詞，反過(guò)來(lái)不成立。

但官方的回復(fù)是：類目詞向上向下都會(huì)被關(guān)聯(lián)，真香。

2、真相究竟是什么呢?

或許我們站在關(guān)聯(lián)的初衷能找到真正的答案，那就是為什么要有關(guān)聯(lián)?無(wú)非是要讓要買家快速找到喜歡的商品，或是提高商家的推廣效果，也就是點(diǎn)擊率?？赡軙?huì)嘗試著在某個(gè)二級(jí)詞之間進(jìn)行曝光，如果點(diǎn)擊率能達(dá)到要求，比如說(shuō)雪地靴女款，他會(huì)嘗試跟雪地靴韓版，或雪地靴新款關(guān)聯(lián)曝光一下，點(diǎn)擊率理想的情況下就會(huì)關(guān)聯(lián)上，如果點(diǎn)擊率比較低，他就不關(guān)聯(lián)了?；蛟S這方面不用研究太深，但我很期待商家能有這方面的數(shù)據(jù)交流。

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