速賣(mài)通銷(xiāo)往哪些國(guó)家

本文主題速賣(mài)通,淘寶俄羅斯,淘寶問(wèn)答。

速賣(mài)通被稱(chēng)為國(guó)際版淘寶，速賣(mài)通開(kāi)店的商家朋友面對(duì)的不是中國(guó)客戶，而是國(guó)外客戶，面對(duì)全球客戶。這些全球客戶是指那些國(guó)家呢?下面我們一起來(lái)了解一下速賣(mài)通銷(xiāo)往哪些國(guó)家?以及海外買(mǎi)家的消費(fèi)者畫(huà)像。

俄羅斯、法國(guó)、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯，是現(xiàn)階段速賣(mài)通的重點(diǎn)國(guó)家，另外南美市場(chǎng)比如巴西，也是速賣(mài)通比較重點(diǎn)的地域市場(chǎng)。

俄羅斯的體量，預(yù)計(jì)2023年會(huì)達(dá)到250億美金，增速有45%。在俄羅斯，比較有潛力的行業(yè)包括服裝、消費(fèi)電子、家用電器、美妝、玩具等，都是億級(jí)市場(chǎng)。

法國(guó)，目前的體量比較大，有458億美元。比較有潛力的行業(yè)，包括服裝、消費(fèi)電子、家具、家電以及美妝護(hù)膚，這些年增速都是在10%以上，另外寵物周邊、DIY、配飾這些老外也很喜歡。

西班牙，目前的體量有172億美元，但是它的增速非?？欤?023年預(yù)計(jì)達(dá)到300億美元。像母嬰產(chǎn)品，增速8%。之前我們有專(zhuān)門(mén)做過(guò)母嬰行業(yè)的調(diào)研，其實(shí)海外母嬰品類(lèi)沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么全，衣服就是正常大碼，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足。

波蘭增速快，為78%，重點(diǎn)的行業(yè)跟上面說(shuō)的類(lèi)似，特別要提一下家具、園藝行業(yè)，有2億美金規(guī)模。

沙特阿拉伯，到2023年會(huì)達(dá)到100億美金規(guī)模。增速10%，潛力比較大。

法國(guó)人最?lèi)?ài)網(wǎng)購(gòu)，每年花銷(xiāo)超過(guò)中國(guó)然后，來(lái)看一下海外網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者畫(huà)像和他們的需求。先看性別和年齡。在俄羅斯、法國(guó)和西班牙，速賣(mài)通的海外用戶主要是女性，在沙特則主要是男性。年齡上，俄羅斯、法國(guó)和西班牙的速賣(mài)通海外用戶，主要集中在25歲至54歲，在沙特則集中在18歲至24歲，更年輕一些。

海外消費(fèi)者在選擇購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)，核心考慮的因素有共通之處，比如便宜、質(zhì)量好，商品豐富。但也有差異，比如法國(guó)人要求物流要快，波蘭人重視有吸引力的折扣和快速的物流。

另外還有一點(diǎn)，就是海外買(mǎi)家跨境購(gòu)物，還是會(huì)考慮跨境購(gòu)物靠譜不靠譜，能不能收到，大家其實(shí)還是會(huì)有這樣的疑問(wèn)。海外消費(fèi)者，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)可以分三類(lèi)。第一類(lèi)人是價(jià)格導(dǎo)向的人。他們又可以分成三類(lèi)：雖然購(gòu)買(mǎi)力有限但對(duì)時(shí)尚有要求的;追求低價(jià)也追求性價(jià)比;對(duì)物流比較敏感的(快速、免費(fèi))。第二類(lèi)人是中等收入人群。其中一些人對(duì)顏值、設(shè)計(jì)有偏好，有不少新品偏好者，喜歡瀏覽新品，率先嘗試新事物。第三類(lèi)人是高收入人群。他們對(duì)品質(zhì)有非常高的要求，包括品牌偏好。

接下來(lái)我們看一下三大類(lèi)的人在商品、折扣、內(nèi)容方面的偏好。首先是商品的偏好。價(jià)格導(dǎo)向者，喜歡高性價(jià)比的商品、包郵商品，比如一美金不到的手機(jī)殼;第二類(lèi)人，更關(guān)注潮流新品、熱賣(mài)商品，他們是很容易被影響的一群人，包括別人推薦的商品，網(wǎng)紅推薦的商品;第三類(lèi)人，有獨(dú)特的調(diào)調(diào)，如果忠于一個(gè)品牌不會(huì)受其他人的影響，偏好獨(dú)特品牌和高科技商品。

促銷(xiāo)折扣方面，價(jià)格導(dǎo)向者看到喜歡的商品會(huì)加入收藏夾或者購(gòu)物車(chē)，然后等折扣，一旦有了折扣的刺激，轉(zhuǎn)化率就提升很高，也有對(duì)過(guò)季清倉(cāng)折扣的偏好。第二類(lèi)人，對(duì)新品折扣更加敏感，也更關(guān)注網(wǎng)紅關(guān)注的店鋪。第三類(lèi)人，跟第二類(lèi)人類(lèi)似。后面兩群人，會(huì)更關(guān)注賣(mài)家發(fā)的一些粉絲營(yíng)銷(xiāo)帖子，設(shè)置粉絲專(zhuān)享折扣這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆。想要在速賣(mài)通殺出一條血路，不充分了解市場(chǎng)是不行的。以上為大家分析了速賣(mài)通各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的喜好與海外消費(fèi)者的人群畫(huà)像，希望對(duì)您在速賣(mài)通開(kāi)店有所幫助。

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