淘寶商家怎么選款

本文主題淘寶選款,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于淘寶商家而言，如果想要做好淘寶店鋪，那肯定需要做好選款的工作，但是選款也不是一件輕松的事情，下面就告訴各位淘寶商家選款的一些技巧和方法，希望能夠?qū)u(mài)家們有用。

一、是否為新款

想要搶占市場(chǎng)，如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過(guò)的款式，那就是老款。老款本身就有一定銷量和熱度，想要和老款搶占市場(chǎng)，最直接的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)。沒(méi)有貨源、自產(chǎn)自銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是做新款吧。

新款，必須付出時(shí)間、精力，還有要?jiǎng)?chuàng)新精神去挖掘的款式。新款能搶占先機(jī)，款式一旦受消費(fèi)者喜愛(ài)，想要做成爆款很簡(jiǎn)單，也很省時(shí)間。挖掘新的款式，也需要建立的市場(chǎng)調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上。淘寶店鋪主打消費(fèi)人群是學(xué)生群體，那選擇的款式確實(shí)白領(lǐng)能接受的價(jià)格，這樣就無(wú)法讓銷量快速提升。

二、是否應(yīng)季

款式需要提前選擇好，年底開(kāi)始研發(fā)上半年款式，7月左右選擇冬季款，要做好計(jì)劃提前布局。再好的款式，不應(yīng)季上新也無(wú)法贏得好銷量，比如夏季上冬款購(gòu)買(mǎi)的人極少。

三、貨源情況

穩(wěn)定供貨渠道非常有必要，一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時(shí)，如果不能發(fā)貨及時(shí)就會(huì)受到平臺(tái)處罰，最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款，卻因無(wú)法及時(shí)供貨而夭折。所以淘寶商家一定要有居安思危的意識(shí)，至少找兩三家供貨商，確保貨源供貨穩(wěn)定。

四、利潤(rùn)

賣(mài)貨當(dāng)然是希望賺錢(qián)，沒(méi)有任何利潤(rùn)的款式銷售，只有引流款或清倉(cāng)款。那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤(rùn)可言，利潤(rùn)=銷售價(jià)-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費(fèi)-推廣費(fèi)。

五、回購(gòu)

不能讓消費(fèi)者回購(gòu)的產(chǎn)品，意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶，這個(gè)推廣成本相對(duì)就很高。如果你的產(chǎn)品屬于回購(gòu)類，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后卻沒(méi)有回購(gòu)，這是你需要去思考是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、實(shí)用度、群體等問(wèn)題導(dǎo)致的嗎。如果五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)標(biāo)，那是不是回購(gòu)就能提升。

選款一直以來(lái)都是決定店鋪銷量的關(guān)鍵，因?yàn)檫x款選的好，自然就能夠帶來(lái)效率，甚至還可以將其打造成為店鋪的爆款或者是做推廣，總而言之，各位還是需要認(rèn)真選款。

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