淘寶618直播帶貨技巧有哪些

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馬上就要迎來618大促活動了，那么賣家主播們也開始為其出謀劃策了，最終的目的當(dāng)然是尋得淘寶618直播的帶貨技巧，在活動中賣出去的商品越多，自然也能夠越賺錢。

一、直播前

1、選擇合適的直播平臺

包括淘寶、快手、抖音、京東、拼多多等都在發(fā)力直播帶貨，不同平臺的風(fēng)格調(diào)性、帶貨品類、目標(biāo)用戶、轉(zhuǎn)化效率等，各不相同，品牌需要科學(xué)評估入駐哪些平臺。

2、利用平臺算法與打榜機制

流量入口對于直播商家至關(guān)重要，尤其在當(dāng)下的競爭環(huán)境中，商家需密切關(guān)注不同平臺的算法、推薦機制，積極參加平臺打榜活動，獲取更多曝光資源。

3、構(gòu)建完整的直播運營團隊

直播并非主播一人單兵作戰(zhàn)，完整的直播團隊通常包含以下五類人：主播導(dǎo)購、場控&助理、內(nèi)容策劃、數(shù)據(jù)運營、攝影&化妝&設(shè)計。

4、明確主播需要承擔(dān)的職責(zé)

在直播中，電商主播不止是簡單的“吆喝”，而是需要明確6項職責(zé)：展示品牌、情感依賴、售后、購物社交、使用指導(dǎo)、產(chǎn)品說明。

5、建立科學(xué)的選品維度

同樣，企業(yè)需根據(jù)直播平臺的特性以及這個渠道的粉絲需求，去制定選品策略，而非把所有產(chǎn)品都全部往上搬。

6、限時、限量、限價

直播間的特殊性在于，當(dāng)一群人聚集在一起圍觀和搶購時，非常容易帶動群體氣氛，限時、限量、限價，能夠極大地刺激消費者參與購買。

7、直播前期預(yù)熱至關(guān)重要

所有的直播，都需要做好先期的預(yù)熱，包括布局流量入口、建立粉絲社群、會員用戶管理等，只有前期預(yù)熱到位，才能確保直播時有足夠量的用戶。

二、直播中

8、全團隊前臺后臺協(xié)作作戰(zhàn)

直播是一個團隊作業(yè)，主播背后都會有一個團隊在支撐，有人改價格，有人加庫存，有人根據(jù)主播口令實時跟直播間的粉絲溝通，每個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)動。

9、直播需要巧妙的欄目化設(shè)計

李佳琦每天晚上8：15開直播，熱場后，會介紹接下來4個小時內(nèi)將會出現(xiàn)的產(chǎn)品，給一個節(jié)目大綱，幫助大家提前知悉。也會定期安排口紅試色、才藝表演、明星互動等環(huán)節(jié)。

10、話術(shù)從用戶視角強調(diào)用戶獲益

比如，現(xiàn)在主播往往會在直播間中渲染，如何辛苦地找供應(yīng)商談價格，供應(yīng)商與主播已簽保底協(xié)議，或者直播間商品和超市價格比對，這些都已是常見套路。

11、不要怕重復(fù)個性化口頭禪

“我的媽呀”“OMG”“買它”，已經(jīng)成為李佳琦鮮明的個人特色，在幫助李佳琦出圈時，起到了很關(guān)鍵的作用，重要的事情，不怕多重復(fù)。

12、不止是語言更要全方位演繹

充分利用直播可視化的優(yōu)勢，把產(chǎn)品最有價值的點展示出來，比如，好吃的東西，一定要吃出表情、聲音，甚至手舞足蹈，這樣才能打動觀眾，直播也是一項表演藝術(shù)。

13、禮品+秒殺活躍度兩大法寶

“占便宜”是不變的人性，主播可采用禮品、秒殺、抽獎等形式，選取時下年輕人喜歡的家居或科技用品，不斷去提升直播的活躍度。

14、多多預(yù)告福利增加用戶停留時長

觀眾在直播間停留時間越長，越有可能產(chǎn)生消費，核心的方法是，分時段發(fā)送福利，并且不斷提醒用戶后面的福利，吊著用戶胃口。

15、關(guān)注留言評論隨時互動

直播的核心要素是“互動”，時刻讓屏幕對面的用戶感受到被關(guān)懷與存在感，因而，在直播過程中，主播要一直關(guān)注留言，跟著用戶的評論隨機應(yīng)變。

三、直播后

16、直播結(jié)束后可適當(dāng)催下單

直播結(jié)束后，主播仍需持續(xù)發(fā)力，很多用戶由于一些原因最后沒有成交，這時要去引導(dǎo)用戶做真正的成交，也即最后一次催款轉(zhuǎn)化。

17、對直播流量繼續(xù)運營維護

從私域流量運營的角度，要對粉絲做進一步留存和管理，讓社群運營人員，去與粉絲做一對一綁定，對客戶做運營維護，引導(dǎo)復(fù)購。

18、每次直播后要做數(shù)據(jù)復(fù)盤

下播后，要立馬做直播復(fù)盤，復(fù)盤直接影響下次的成交，復(fù)盤內(nèi)容包括主播表現(xiàn)、產(chǎn)品售賣情況、粉絲反饋、流量波動等。

19、搭建專業(yè)的售后服務(wù)團隊

直播帶貨，本身就是一門情感變現(xiàn)的生意，最忌直播間對粉絲極其熱絡(luò)，但出現(xiàn)客服不理人、售后不處理的情況，搭建一個作戰(zhàn)力十足的售后團隊，同樣關(guān)鍵。

20、標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)主播打造流水線

要設(shè)定一套直播培養(yǎng)成長體系，并且在實踐中不斷進行優(yōu)化，建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程，注重主播專業(yè)度的強化。

看完了這次淘寶618直播的帶貨技巧，我想很多賣家們或多或少會有些收獲，關(guān)鍵還是在于執(zhí)行，大家需要在大促活動中學(xué)習(xí)上面的這些操作技巧，這樣才會有效果。

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