淘寶店鋪怎么利用抖音帶貨-抖音問答電商問答

本文主題抖音,抖音模特,抖音問答。

抖音帶貨，是現(xiàn)在很多電商都會想要做的一個渠道，如果做得好的話，能夠更好的帶動自己的產(chǎn)品促銷，但是，想做好也不是那么容易的事情，對于抖音來說，怎么做才能帶動好商品的銷量呢？讓幕思城電商來跟大家分享一下。

想在抖音帶貨，那么拍好帶貨的抖音視頻是至關重要的，畢竟用戶是先對你的視頻內(nèi)容感興趣，才對你的產(chǎn)品感興趣。廣告痕跡太明顯會引起用戶反感，直接劃過你的視頻，所以現(xiàn)在流行的是軟文廣告，也更容易被接受。

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的抖音視頻?

抖音作為日活躍用戶超3.2億的巨大流量池，由于用戶數(shù)量極大，因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強的抖音視頻?先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。

1、人設+情景類。例如一個小哥哥做出搞笑的表情和不同鹵鵝搭配起來了，在突出產(chǎn)品的同時，更多的是關注小哥哥搞笑的表情，沒有特意突出產(chǎn)品的功能和賣點。

2、凸顯產(chǎn)品的視頻。例如整個過程都是關于制作小黃鴨，把它的使用場景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來，這種手法帶貨能力很強。

一、什么樣視頻帶貨能力更強?

很明顯，能夠突顯產(chǎn)品功能的視頻帶貨能力更強一些，營銷廣告一定要突出產(chǎn)品的某個賣點，那么到底怎么做帶貨能力更強的視頻?

抓住四點要求：

1、產(chǎn)品本身(產(chǎn)品的性能和核心賣點)

2、模特要求(模特的樣貌和表現(xiàn)力)

3、視頻結構(黃金6秒原則和時長)

4、拍攝方法論(怎么拍攝產(chǎn)品視頻)

1、產(chǎn)品本身

我們大部分人刷抖音都是為了放松娛樂，并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣點和知識成分。

所以你的產(chǎn)品核心賣點不能太多，最多不能超過3個，我們只要把吸引消費者的核心賣點拍出來，讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了。

賣點多不等于好，別人沒有耐心聽，也記不住。只要精煉、易懂、對我好，消費者才有購買的動力。

如果產(chǎn)品的賣點不是很突出時，可以直接陳述概念，不說廢話，直接說我的產(chǎn)品好在哪里。

比如：明星防曬噴霧大比拼，補水噴霧李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠曬不黑。抖音牛肉哥”直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費者我這里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力，把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來。

產(chǎn)品不同，對應需要的模特也不同，比如服裝類就找身材好的模特，美食類就找幽默搞笑的模特，旅游類找喜歡戶外類的模特，根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進行拍攝。

目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子，可以穿同款的衣服，凸顯衣服的使用特性，然后吸引用戶購買，這就是人設+情景的拍攝手法，適用于服裝類、生活用戶類。

3、視頻結構

黃金6秒原則”99%的用戶在6秒前就劃過了。

什么叫黃金6秒，在前6秒內(nèi)如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產(chǎn)生點贊、評論、轉發(fā)、甚至購買產(chǎn)品的行為。所以需要從視頻的封面、標題、背景音樂與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理，我們怎么去做呢?視頻結構我們分為3種類型：

(1)痛點+產(chǎn)品：

例如：抖音牛肉哥”，視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品，只賣正品低價的貨，官網(wǎng)口紅價格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了很多女性不想買貴口紅的心理，還給出了優(yōu)惠。

(2)痛點+效果：

例如：抖音崔磊”專業(yè)分享營銷、創(chuàng)業(yè)等干貨，吸引了一大批想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的人關注，宣傳各種開店技巧，營銷策略，看了他的視頻也會有收獲。

(3)效果+產(chǎn)品：

例如：抖音帶貨一哥李佳琦”，帶貨王中王。

看過他視頻的小伙伴都知道，他的視頻都是通過自己親身體驗口紅過后，直接說用了這款口紅之后有什么體驗和效果，不是單純的去說者產(chǎn)品多么多么好。這也就是為什么那么多測評層出不清的原因。

4、拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品、故事劇情等信息，如果模特不可控、劇情不連貫、沒突出產(chǎn)品特性，都會影響賣貨效果。

大家可以借鑒一下別人的視頻，比如推廣餐廳、服裝、品牌、APP、旅游景點等，目前抖音有很多成功案例，結合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。

二、發(fā)完視頻后需要考慮什么呢?

1、更新

每個視頻的爆量周期為2-3周，所以需要不斷的更新內(nèi)容，去維系精準粉絲。

如果公司做抖音號，建議1-2天就要有一條成品視頻，要么自己推廣，要么找網(wǎng)紅達人推廣。

2、創(chuàng)意

可以根據(jù)現(xiàn)有的視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認知度，比如迪麗熱巴的舞蹈”，被無數(shù)的小姐姐模仿。踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。

3、換品

如果一個產(chǎn)品拍了3-4個月，素材套路用了個遍，怎么也火不起來，那就趕緊換了吧，這就說明這款產(chǎn)品沒有市場，不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣，比如賣大米，賣電飯鍋，這都是沒有營銷點的。產(chǎn)品要順應季節(jié)來變化，夏天就賣短袖、防曬，冬天就賣棉服等。

幕思城電商提醒大家，產(chǎn)品要不停更換以維持賬號新鮮的活力，不要以為有一條視頻爆了，就可以不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻，與用戶打成一片，評論區(qū)互動，搭建粉絲社群等。

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