速賣(mài)通ka賣(mài)家是什么意思

本文主題速賣(mài)通ka賣(mài)家,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

速賣(mài)通是非常有名的一個(gè)跨境電商平臺(tái)，吸引了全球各地大量的賣(mài)家和消費(fèi)者，如今加入淘寶速賣(mài)通平臺(tái)的賣(mài)家也在不斷增多。成為速賣(mài)通ka賣(mài)家是很多賣(mài)家朋友的夢(mèng)想，那么，這個(gè)到底是什么意思呢?

一、速賣(mài)通ka賣(mài)家是什么意思？

KA商家就是速賣(mài)通重點(diǎn)打造的優(yōu)質(zhì)好商家，現(xiàn)在只針對(duì)若干重點(diǎn)行業(yè)的品牌商，品牌工廠商家開(kāi)放，目的襲是幫線上優(yōu)秀品質(zhì)好商在淘寶上獲得更快，更好，更準(zhǔn)的zd服務(wù)。審核通過(guò)的KA商戶將獲得網(wǎng)站行業(yè)的特別扶持并享受特殊權(quán)益。

二、KA的由來(lái)：

KA即英文KeyAccount的縮寫(xiě)。隨著商業(yè)的發(fā)展，大型零售客戶在快速消費(fèi)品以及保健食品、日化用品等行業(yè)占有的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額巨大，以至于任何一個(gè)從事本行業(yè)的制造商都不得不規(guī)劃資源去支持和管理這些客戶，以獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。

不同的行業(yè)管理KA的內(nèi)容和組織結(jié)構(gòu)的模式都會(huì)有所差別，隨著企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的大小、渠道發(fā)展戰(zhàn)略的差異、銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)的不同，其KA管理方式也有所不同。

三、管理ka的方法：

1、需要領(lǐng)會(huì)理念：以客戶為中心、雙贏思維。與重點(diǎn)客戶做生意需要了解客戶的KPI，知道如何把公司利益與客戶利益結(jié)合在一起實(shí)現(xiàn)雙贏。

2、做好業(yè)務(wù)回顧：業(yè)務(wù)回顧可以把所有業(yè)務(wù)工作串在一起，與客戶分享并達(dá)成共識(shí)。推動(dòng)執(zhí)行和銷(xiāo)量提升。

3、做好安全庫(kù)存和貨齡管理：重點(diǎn)客戶對(duì)產(chǎn)品貨齡要求日期新鮮，不超過(guò)三分之一保質(zhì)期時(shí)間。同時(shí)進(jìn)貨SKU比較全，這對(duì)安全庫(kù)存管理要求很高。

4、做好應(yīng)收賬款管理：應(yīng)收賬款不僅關(guān)乎公司利益，也會(huì)影響銷(xiāo)量。如果因超期欠款而不能輸訂單，將影響當(dāng)月銷(xiāo)量達(dá)成。

為了讓店鋪有更好的表現(xiàn)，除了參加活動(dòng)外，我們會(huì)有目的的安排一些產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)‘卡位’操作。”

四、ka賣(mài)家如何卡位？

“比如，一個(gè)較新的產(chǎn)品，如果我們覺(jué)得它的深度值得挖，我們將會(huì)在整個(gè)十月份針對(duì)這款產(chǎn)品做非常多的活動(dòng)，價(jià)格可能會(huì)壓得非常低，只是為了把這個(gè)產(chǎn)品的位置卡在上面。等到了10月底，大概是10月30號(hào)、31號(hào)的時(shí)候，我們會(huì)希望這款產(chǎn)品能進(jìn)入到第一頁(yè)、第二頁(yè)上。這時(shí)，即使這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有參加活動(dòng)，但是到了‘雙11’的時(shí)候，它差不多就已經(jīng)在這個(gè)位置，當(dāng)流量大增的時(shí)候，他會(huì)有一個(gè)更好的表現(xiàn)，而我們公司整個(gè)10月份都是在做這么一個(gè)卡位操作?！?/p>

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，速賣(mài)通ka賣(mài)家就是非常優(yōu)質(zhì)的商家，如果能夠成為ka賣(mài)家，對(duì)于賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，是可以給自己帶來(lái)很多好處的。不過(guò)，要成為ka賣(mài)家也沒(méi)有那么容易，我們需要學(xué)習(xí)、需要做的還有很多。

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