對當下電商行業(yè)的三點真實看法-電商營銷引流電商干貨
2023-01-09| 10:58|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題電商書籍,電商電商行業(yè),電商行業(yè)分析,電商營銷引流。
進入2012年以來,中國電商行業(yè)好似籠罩著世界末日一般的恐怖陰霾:“倒閉、裁員、上市IPO受阻”等一系列消息每天都充刺著我們的眼球,讓人不能分辨是非。畢勝先生去年的電商“騙局論”,之所以引起了行業(yè)如此大的轟動,是有道理的。在這個電商行業(yè)“假話”滿天飛的年代,偶爾的“真話”就會顯得是如此的“彌足珍貴”,很佩服畢勝先生的勇氣。近期我遠離了電商的世俗分爭,靜下心來閱讀了幾本書。書中的細節(jié),不由讓我回想起了自己六年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,收獲良多。結(jié)合讀書心得,今天我要和大家分享一些我近期對電商行業(yè)的一些真實的看法,不論你喜歡不喜歡,都是發(fā)自我內(nèi)心的“真心話”。希望你能夠耐心讀完。關(guān)于行業(yè):“心智“還遠未成熟日本經(jīng)營四圣之一的稻盛和夫先生是日本的經(jīng)營四圣之一,一人創(chuàng)建了兩家世界500強企業(yè)。在其總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)及人生經(jīng)歷時,表述非常平淡,他堅信:“有因就有果,做人做企業(yè)都要謙遜、努力工作、心懷善意,并非只有失敗才是考驗,成功同樣也是一種試煉“。反觀電商行業(yè),還沒有真正成熟。我敢說除了大型B2C平臺及C2C平臺具備燒錢搶用戶市場的資格外,中國市場上絕大部分電商是不具備燒錢條件的。但現(xiàn)實情況卻恰恰相反,整個行業(yè)都是以融資、燒錢為榮,以踏實、低調(diào)做事為恥,脫離了商業(yè)的本質(zhì)。行業(yè)充滿浮夸風:融到一百萬人民幣,硬說成一百萬美金,訂單一百單,硬說成一千單,以此吸引媒體眼球及關(guān)注。充滿爾虞我詐:為了競爭許多企業(yè)開始變得非理性惡性競爭,把價格戰(zhàn)做為唯一的武器,價格戰(zhàn)的最后結(jié)果一定是:殺敵一千也會自傷八百,元氣大傷。價格戰(zhàn)即使你勝出,這時再出現(xiàn)一個強有力的競爭者時,你就一定會獲勝嗎?不休止的價格促銷戰(zhàn)就能一直打下去?結(jié)合2010-2011年的電商”虛假繁榮“,以及今年的”突至冰點“。這是否真的驗證了“有因就有果”的道理呢?關(guān)于從業(yè)者:絕大多數(shù)不具備從業(yè)資格Zappos創(chuàng)始人謝家華先生在分享其創(chuàng)立美捷步公司的創(chuàng)業(yè)歷程時認為:公司的十條核心價值觀(企業(yè)文化)對zappos的最后成功起到了至關(guān)重要的決定作用。我想重點分享其中一條對人才觀的看法:虛懷若谷。虛懷若谷的核心理念是做人要謙虛、謹慎、低調(diào)、合作。在zappos的創(chuàng)業(yè)過程中,遇到過許多有經(jīng)驗、聰明并且很有才能人的,而且這些人無論是在銷售或是公司盈利上都會馬上產(chǎn)生影響,但是這些人常常以自我為中心,所以最終還是沒有成為zappos的一員?;诠ぷ麝P(guān)系,我也常常需要接見形形色色的應(yīng)聘者。就我個人的總體感覺而言:中國絕大部分中層電商從業(yè)者能力都是有的,但是唯獨缺少低調(diào)、缺少合作這兩項核心的價值觀,缺乏靜下心來做事的良好心態(tài),不能清晰地知道自己工作的目的到底是什么?終日跳來跳去,最后迷失了努力和奮斗的方向。因此我建議中國的電商從業(yè)者有機會都要去多讀一些管理及勵志類書籍:成功經(jīng)理人講座、致加西亞的信、七個好習慣、從優(yōu)秀到卓越、沒有任何借口、水煮三國等或許是一些不錯的選擇。電商本質(zhì)就七個字:產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正在回憶優(yōu)衣庫的成功時指出:優(yōu)衣庫的成功源于其對服裝行業(yè)數(shù)十年的摸爬滾打經(jīng)驗積累以及差異化的產(chǎn)品定位策略,最重要的是堅持其一勝九敗、永不放棄、拼命工作的經(jīng)營理念。電商行業(yè)有一個很有意思的現(xiàn)象,雖然尚未有成功的企業(yè)出現(xiàn),但月月有峰會,天天有分享,似乎成功經(jīng)驗非常多,但是連整個行業(yè)都還沒有真正成功的企業(yè),經(jīng)驗之談又成何談起呢?結(jié)合我十余年的從業(yè)經(jīng)歷及近期的思考,對電商行業(yè)有越來越清晰的認識:那就是電商行業(yè)的本質(zhì)是零售,和線下的經(jīng)營模式?jīng)]有任何區(qū)別。要說本質(zhì)就是七個字:產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化率。其他一切的所謂促銷、方法、技巧都是服務(wù)于這七個字的,這些都是小伎量,從長遠來看是沒有任何意義。仔細想想,把這七個字理解透了:口碑、客單價、復購率等一系列云里霧里的東西都是水到渠道的事情了。最后為了讓大家保持客觀冷靜的思考:作為行業(yè)從業(yè)者,我也非常希望中國電商行業(yè)有一天能夠成正走向成熟,寫此文的目的也正是基于此出發(fā)點,因為中國電商行業(yè)也許是該停下來冷靜思考一下再前行了!
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