淘寶直通車創(chuàng)意圖如何提高點擊率-這三大要素需注意

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

文章來源：萬堂書院：滕滕來淘淘

如何讓創(chuàng)意圖測試更高效？！上期我們已經(jīng)通過了解高點擊率圖片的三大要素，然后也準(zhǔn)備了不少創(chuàng)意圖來為接下來我們的測圖做準(zhǔn)備了，那么這里呢，我們一起來探討幾個問題

一、初期需要準(zhǔn)備多少張創(chuàng)意圖更適合，如何準(zhǔn)備？

測圖這個動作往往是我們已經(jīng)測好款之后才真正進(jìn)入的，那么對于已經(jīng)選出來的優(yōu)質(zhì)的款式，我們又怎么樣篩選出一兩張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖確實非常重要。

那么究竟我們需要為一個款式準(zhǔn)備多張創(chuàng)意圖會比較合理呢？關(guān)于這點，我也曾和很多賣家有過溝通，從4張到40張甚至可能更多，當(dāng)然也并沒有一個定論，但是，我們可以從以下三個角度去考慮這個事情應(yīng)該怎么樣會更加合理。

1、時間；對于鞋服等等時間季節(jié)變換比較快的類目來說，我們需要用最短的時間測試出最優(yōu)質(zhì)的款式和圖片，所以要測試的圖片過多很多時候意味著要花費的時間越長，我們必須學(xué)會初步精選圖片；

2、資金；需要測試的圖片，一般情況下至少需要積累2000左右的展現(xiàn)量才可以根據(jù)其點擊反饋情況來做出刪留的決定，所以沒測試一張圖片也都意味著金錢的付出，那么要測的圖片越多意味著花費越多，所以我們的預(yù)算也決定著我們的圖片數(shù)量；

3、經(jīng)驗；歷史的經(jīng)營經(jīng)驗這個時候就可以在一定程度上幫我們做好初步的圖片篩選，比如前幾期的高點擊率圖片三大要素就可以做一個初步判斷。

那么最終我們對于優(yōu)質(zhì)款一般會準(zhǔn)備20張左右的創(chuàng)意圖來測試。拿童鞋來舉例，如果有3個顏色，而每個顏色分別抓取3個不同的較優(yōu)角度來拍攝，同時我們精選了3組不同的文案，這樣按照排列組合來一組合就有27種不同的組合方式了，所以如果這樣做的，無疑工作量太大。那么怎么樣測試能夠效果不過效率更高呢？

首先，我們可以先用一天時間測試哪個顏色或者是哪個顏色組合點擊率更好，如果一定經(jīng)驗的基礎(chǔ)上追求效率也可以將顏色和場景同時測試，如下圖1組合所示：

圖1

可以是基于選出點擊率高的顏色之后再將該顏色選擇不同場景多角度拍攝再來測試選出最佳場景，然后再測試不同文案，如下圖2所示：

這樣層層遞進(jìn)效率還是比較快的，基本上20張左右的圖片就可以初步篩選1-2張優(yōu)質(zhì)圖片，再在此基礎(chǔ)上優(yōu)化改進(jìn)提升圖片點擊率。如果個人經(jīng)驗再豐富一些，很多時候?qū)︻伾徒嵌劝盐盏谋容^好，就可以直接做出10來張高下難分的創(chuàng)意圖，然后再做細(xì)節(jié)的優(yōu)化，比如怎么樣的文案應(yīng)該投放到怎么樣的地域、人群可以帶來更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率等等，在此就不細(xì)分說明了。

二、如何觀察數(shù)據(jù)篩選出更優(yōu)創(chuàng)意圖？

關(guān)于數(shù)據(jù)，我想大部分小伙伴都知道，初期測圖的時候，在點擊量差異不大的情況下，點擊率為王，取點擊率高的圖片。但是往往我們也會遇到一些情況可能比較難抉擇，比圖3所示，點擊率看似相差并不大，但是點擊率相對比較低的那一張投產(chǎn)比和收藏加購數(shù)據(jù)更好看，怎么選？

圖3

這個時候，我們一定要注意的是，如果這兩張圖在一個計劃，又都是測圖初期，而他們之間的點擊量相差0.32%，已經(jīng)超過10%了（點擊率還可以的情況下5%的差距已經(jīng)不算小了,可以拿5%的差距當(dāng)作一個參考值），那么，二選一的話，依舊還是選擇點擊率高的那一張。當(dāng)然，如果這個數(shù)據(jù)是建立在點擊量相差不大的前提下會更有說服力。所以如果你覺得還有糾結(jié)，那么還可以繼續(xù)測試1-2天積累數(shù)據(jù)查看效果。但是，依舊是點擊率為主。

三、換圖過程中要注意哪些因素？

其實這里最主要的一個問題,也是大多數(shù)商家困惑的問題就是換圖怎么換?是直接把差的圖片替換成新的圖片呢,還是刪了差的圖片,然后重新再添加新的圖片?

答案是后者。因為每一張圖片的歷史數(shù)據(jù)都會有一定的權(quán)重，直接替換會影響新圖測試的精準(zhǔn)性。

好了，直通車創(chuàng)意圖的測試方法就到這里結(jié)束了，總結(jié)一下，測試之前我們需要做好關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題等等外在的可能影響測圖精準(zhǔn)性的內(nèi)容，做好一致性原則。然后根據(jù)我們自己的時間和預(yù)算情況利用創(chuàng)意三要素盡可能的把控好要測試的圖片數(shù)量，測試期間以點擊率為主。換圖的時候刪除再添加。

各位小伙伴們，趕緊付諸行動吧！

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