常見的電商品牌定位有哪些方法

本文主題淘寶,淘寶消費(fèi)者,淘寶問答。

在寶貝高同質(zhì)化和分化的時(shí)代，一定為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占有一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類寶貝或服務(wù)有所需求時(shí)，企業(yè)的品牌可以或許在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來。

一、比附定位法

比附定位就是高攀名牌，對(duì)比名牌來給自己的寶貝定位，但愿借助知名品牌的輝煌來晉升本品牌的形象。比附定位凡是采取以下三種體例來實(shí)施：

1、“第二主義”，就是明白認(rèn)可市場(chǎng)的第一品牌，自己只是第二。這種策略會(huì)令人們對(duì)公司發(fā)生一種謙善誠(chéng)懇的印象，相信公司所說是真實(shí)靠得住的，如許較輕易使消費(fèi)者記住這個(gè)凡是難以進(jìn)入人們心智的序位。第二主義最聞名的例子就是美國(guó)阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們要進(jìn)一步盡力”的定位。

2、接貴攀高：起首是認(rèn)可市場(chǎng)中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地域或在某一方面還可與這些最受消費(fèi)者接待和相信的品牌不相上下，等分秋色。這之內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”定位為代表。

3、俱樂部策略：公司若是不克不及獲得本市場(chǎng)第一地位又沒法高攀第二名，便退而采取此策略，但愿借助群體的聲譽(yù)和恍惚數(shù)學(xué)的手法，打出會(huì)限制嚴(yán)酷的俱樂部式的高級(jí)集體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體的一員，從而借助俱樂部其他市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的輝煌形象來舉高自己的地位形象。這以美國(guó)克萊斯勒汽車公司為代表，他的定位為“美國(guó)三大汽車之一”。這種定位使消費(fèi)者感應(yīng)克萊斯勒和第一、第二的ge、福特一樣都是最好的汽車出產(chǎn)商。

二、好處定位

好處定位就是按照寶貝或者所能為消費(fèi)者供給的好處、解決問題的水平來定位。因?yàn)橄M(fèi)者能記住的信息是有限的，常常只對(duì)某一好處進(jìn)行強(qiáng)烈訴求，輕易發(fā)生較深的印象。這以寶潔的飄柔定位于“和婉”;海飛絲定位于“去頭屑”;潘婷是定位于“護(hù)發(fā)”為代表。

三、usp定位

usp定位策略的內(nèi)容是在對(duì)寶貝和方針消費(fèi)者進(jìn)行研究的根本上，尋覓寶貝特點(diǎn)中最合適消費(fèi)者需要的競(jìng)爭(zhēng)敵手所不具有的最為怪異的部份。這以美國(guó)m&m巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和樂百氏純清水的“27層凈化”是國(guó)內(nèi)usp定位的經(jīng)典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國(guó)孚日山spa礦泉水，鎖住水份。

四、方針群體定位

該定位直接以某類消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突起寶貝專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，來取得方針消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者連系起來，有利于促進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，使其發(fā)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感受。如金利來的“男人的世界”、萬寶路卷煙的“萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、美國(guó)征兵署的“成為一個(gè)全材”的定位。

五、市場(chǎng)空白點(diǎn)定位

市場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指企業(yè)經(jīng)由過程細(xì)分市場(chǎng)計(jì)謀市場(chǎng)上未被人正視或者競(jìng)爭(zhēng)敵手還將來得及占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，推出能有用知足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的寶貝或者服務(wù)。如西安楊森的“采樂去頭屑殊效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。

六、類別定位

該定位就是與某些知名而又屬習(xí)以為常類型的寶貝作出較著的區(qū)別，把自己的品牌定位于競(jìng)爭(zhēng)敵手的對(duì)峙面，這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)定界限的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。

七、檔次定位

依照品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值凹凸可將品牌分出分歧的檔次，如高級(jí)、中檔和低檔，分歧檔次的品牌帶給消費(fèi)者分歧的心理感觸感染和感情體驗(yàn)，常見的是豪侈品牌的定位策略，如**的“**從未改變世界，只是把那留給戴它的人”、江詩(shī)丹頓的“你可以等閑的擁有時(shí)候，但沒法等閑的擁有江詩(shī)丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。

八、質(zhì)量/價(jià)錢定位

即連系對(duì)比質(zhì)量和價(jià)錢來定位，質(zhì)量和價(jià)錢凡是是消費(fèi)者最存眷的要素，并且常常是彼此連系起來綜合考慮的，但分歧的消費(fèi)者偏重點(diǎn)分歧，如某選購(gòu)品的方針市場(chǎng)是中等收入的理智型的采辦者，則可定位為“物有所值”的寶貝，作為與“高質(zhì)高價(jià)”或“物美價(jià)廉”相對(duì)峙的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實(shí)惠之選”和雕牌用“只選對(duì)的，不買貴的”為代表。

九、文化定位

將文化內(nèi)在融入品牌，形成文化上的品牌差別，這種文化定位不但可以大大提高品牌的咀嚼，并且可使品牌形象加倍獨(dú)具特色。酒業(yè)運(yùn)用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小胡涂仙”的“可貴胡涂”的“胡涂文化”和金六福的“金六福———中國(guó)人的福酒”的“福運(yùn)文化”的定位。

十、對(duì)比定位

對(duì)比定位是指經(jīng)由過程與競(jìng)爭(zhēng)敵手的客不雅比較來確定自己的定位，也可稱為架空競(jìng)爭(zhēng)敵手的定位。在該定位中，企業(yè)想方設(shè)法改變競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心目中現(xiàn)有形象，找出其錯(cuò)誤謬誤或弱點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行比較，從而確立自己的地位。這以泰諾的“為了千萬萬萬不宜利用阿司匹林的人們，請(qǐng)大家選用泰諾”為代表。

十一、感情定位

感情定位是指運(yùn)用寶貝直接或間接地沖擊消費(fèi)者的感情體驗(yàn)而進(jìn)行定位，用得當(dāng)?shù)母星閱酒鹣M(fèi)者心里深處的認(rèn)同和共識(shí)，順應(yīng)和改變消費(fèi)者的心理。好比納愛斯，舒膚佳等品牌，感情定位就很精確。

十二、首席定位

首席定位即強(qiáng)調(diào)自己是同業(yè)業(yè)或同類寶貝中的領(lǐng)先地位，在某一方面有獨(dú)到的特色。企業(yè)在告白宣揚(yáng)中利用“正宗的”、“第一家”、“市場(chǎng)據(jù)有率第一”、“發(fā)賣量第一”等標(biāo)語(yǔ)，就是首席定位策略的運(yùn)用。這以百威啤酒的“全球最大，最有名的美國(guó)啤酒”的首席定位為代表。

十三、經(jīng)營(yíng)理念定位

經(jīng)營(yíng)理念定位就是企業(yè)操縱本身具有光鮮特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念作為品牌的定位訴求，表現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)涵素質(zhì)，并用較切當(dāng)?shù)奈淖趾驼f話描寫出來。tcl的“為顧客締造價(jià)值，為員工締造機(jī)遇，為社會(huì)締造效益”的經(jīng)營(yíng)理念定位為代表。跟著人文精力時(shí)代的到來，這種定位會(huì)愈來愈遭到正視。

十四、概念定位

概念定位就是使寶貝、品牌在消費(fèi)者心智中占有一個(gè)新的位置，形成一個(gè)新的概念，乃至造成一種思惟定勢(shì)，以取得消費(fèi)者的認(rèn)同，使其發(fā)生采辦欲望。該類寶貝可所以之前存在的，也可是新寶貝類。金遠(yuǎn)艦的“文曲星”電子辭書的定位為代表。文曲星業(yè)成了電子辭書的代名詞。

十五、自我表示定位

自我表示定位是指經(jīng)由過程表示品牌的某種怪異形象，鼓吹怪異個(gè)性，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)小我價(jià)值不雅與審美情趣、表示自我和宣示自己不同凡響的一種載體和前言。自我表示定位表現(xiàn)了一種社會(huì)價(jià)值，能給消費(fèi)者一種表示自我個(gè)性和糊口咀嚼的審美體驗(yàn)和歡愉感受。如百事的“年青新一代的選擇”，它從年青人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂。李維牛仔的“分歧的酷，不異的褲”，在年青一代中，酷文化仿佛是一種從不外時(shí)的文化，緊捉住這群人的文化特征以不竭轉(zhuǎn)變的帶有“酷”像的告白呈現(xiàn)，以打動(dòng)那些時(shí)尚前沿的新“酷”族，連結(jié)品牌的新穎和持久的出產(chǎn)力。

西南京航空航天大學(xué)空公司經(jīng)由過程定位為“單一艙級(jí)”，成為美國(guó)最盈利的航空公司。寶馬經(jīng)由過程定位為“駕駛”，從而充實(shí)操縱了奔馳在貴客心中強(qiáng)勢(shì)(尊貴)的弱點(diǎn)(移動(dòng)不利便)，成果從瀕臨破產(chǎn)的品牌釀成盛行世界的強(qiáng)勢(shì)品牌。云南白藥創(chuàng)可貼經(jīng)由過程“有藥好得更快些”，從頭定位品牌邦迪的計(jì)謀性錯(cuò)誤謬誤(無藥)，反賓為主成為帶領(lǐng)品牌。

可見，品牌在一條道路上時(shí)，從頭定位的主要性。所以，從此刻起頭，思慮下你的寶貝或者品牌需要從頭定位嗎?

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。

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