如何提高淘寶流量的成交轉(zhuǎn)化率?

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

大部分賣家想盡辦法獲取淘寶流量之后，經(jīng)常都會(huì)面臨成交轉(zhuǎn)化率低的問題。影響成交轉(zhuǎn)化率的因素有很多，比如詳情頁、主圖，買家評(píng)價(jià)、銷量、價(jià)格等等。成交轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到店鋪的銷售量，因此是非常重要的。下面就給大家分享一下如何解決成交轉(zhuǎn)化率低的問題。

1：產(chǎn)品展示

產(chǎn)品的展示一般分為兩個(gè)部分，一個(gè)是主圖，另一個(gè)是詳情頁。主圖一般是5張圖片，在第五張主圖上傳產(chǎn)品白底圖會(huì)增加手淘首頁展示機(jī)會(huì)，另外就是主圖尺寸和比例不能錯(cuò)，不然的話會(huì)影響手機(jī)展示的效果。現(xiàn)在，主圖位置還可以插入一個(gè)短視頻，短視頻相較于圖片來說，更有吸引力，更直觀也更容易促使客戶下單。因此，在上傳主圖的時(shí)候，一定要記得制作并上傳一個(gè)內(nèi)容質(zhì)量比較高的短視頻，有助于提高淘寶流量的成交轉(zhuǎn)化率。除了主圖外，產(chǎn)品詳情頁也是影響轉(zhuǎn)化的重要原因，詳情頁主要是介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、解決顧客的痛點(diǎn)。值得注意的是，無論是主圖還是詳情頁，一定要做到差異化，不能比別人的相同或相似，要深度挖掘出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。

2：客戶評(píng)價(jià)和產(chǎn)品銷量

相信很多人都有過在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，網(wǎng)上購物看不到實(shí)物。因此，看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)就變得非常重要了?？梢哉f，客戶的評(píng)價(jià)很可能就決定了一家店鋪的生死。如果是新開店鋪的話，可以通過親朋好友下單，先獲取幾個(gè)評(píng)價(jià)，畢竟新產(chǎn)品沒有評(píng)價(jià)，顧客是有顧慮的，破零是比較困難的。如果店鋪有老客戶的話，就可以聯(lián)系老客戶，給予一定的優(yōu)惠吸引老客戶下單，這樣的訂單對店鋪的好處是非常大的。產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)基本上是差不多的，在前期沒有銷量的話，是很難獲取淘寶流量的，就算花錢買來流量，顧客也很可能因?yàn)闆]有銷量的原因就此離去。

3：優(yōu)惠活動(dòng)

優(yōu)惠活動(dòng)是比較常見的，可以由店鋪?zhàn)约涸O(shè)定的活動(dòng)，主要目的是要讓客戶感受到占便宜的感覺，而并非是真的便宜。現(xiàn)在來說，已經(jīng)不再是價(jià)格越低就越好賣的時(shí)代了，客戶更看重的是品質(zhì)。因此，設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，要合理并且不能一味的尋求低價(jià)。需求低價(jià)不僅自己賺不到錢，還很可能引來的淘寶流量全都是比較苛刻挑剔、問題多的客戶，這樣的客戶應(yīng)對起來是比較麻煩的，并且很容易得到差評(píng)，得不償失。

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