淘寶人群標(biāo)簽定位做好引爆流量不再難

本文主題淘寶人群標(biāo)簽定位方法,淘寶問答。

首先你賣的是什么產(chǎn)品、你的價(jià)位定的是高客單價(jià)的產(chǎn)品還是低客單價(jià)的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品使用于什么樣的人群和環(huán)境、你的產(chǎn)品主要是什么用途?那么淘寶就會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品的屬性和人群標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的把這部分流量分給你，并且流量進(jìn)入到你店鋪，進(jìn)行流量、購(gòu)物了，就進(jìn)一步加強(qiáng)了你店鋪對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。

如果你引入的流量或者賣家號(hào)跟你店鋪風(fēng)格不匹配，假如是你賣的品牌數(shù)碼產(chǎn)品，但是進(jìn)來(lái)一部分人群是之前購(gòu)買低客單價(jià)的小產(chǎn)品，那系統(tǒng)給你店鋪打的標(biāo)簽跟你的產(chǎn)品也將不匹配，分的流量也就不精準(zhǔn)從而就進(jìn)一步的惡性循環(huán)，一直循環(huán)到你店鋪掛了為止。

千人千面，之前是萌芽，現(xiàn)在是熱潮，未來(lái)更是趨勢(shì)。

它的出現(xiàn)，對(duì)于大賣家是一個(gè)時(shí)代，因?yàn)槠浔旧砭陀幸欢ǖ幕A(chǔ)了，所有的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都很成熟了，要做的也簡(jiǎn)單，只要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化就可以。對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)時(shí)代罷了。

那么，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么去做好人群，才能突破現(xiàn)在店鋪沒流量沒訪客的困境?

首先我們要讓自己的手淘首頁(yè)流量提升起來(lái)，如今的流量趨勢(shì)可想而知，現(xiàn)在手淘的流量占比已經(jīng)是占據(jù)了大半江山了，手淘搜索很多的流量端口都是體現(xiàn)出千人千面的流量情況，那么如何去提升呢?

首先，手淘搜索的，跟PC的搜索在權(quán)重分配上是差不多的，但是目前的搜索引擎做了那么多的調(diào)整，手機(jī)的功能越來(lái)也強(qiáng)大，不外乎都是為了讓消費(fèi)者能夠買到更多喜歡的產(chǎn)品，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化的幾率。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，誰(shuí)表現(xiàn)優(yōu)越誰(shuí)的店鋪?zhàn)龅哪軌蚋拥耐怀?，才能夠獲取更多的展現(xiàn)，而這個(gè)展現(xiàn)會(huì)受到人群的大小(也就是市場(chǎng)的大小)的限制。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品已經(jīng)累積了相應(yīng)的人群標(biāo)簽，別的人群不一定就是最適合你的產(chǎn)品，所以才進(jìn)行個(gè)性化搜索展示，那么獲取手機(jī)端搜素展現(xiàn)，其實(shí)就是產(chǎn)品表現(xiàn)力+人群。

那首先產(chǎn)品的表現(xiàn)力，最大的兩個(gè)問題，一個(gè)是引入(點(diǎn)擊率)，一個(gè)是轉(zhuǎn)化，回到無(wú)線端，因?yàn)槠綍r(shí)在用手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物的一個(gè)習(xí)性和是時(shí)間都是不固定的碎片化的，所以買家在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)看太多，因此無(wú)線端的整體指標(biāo)的表現(xiàn)要比PC端的要求高很多。

第二個(gè)是主圖的差異化，人們經(jīng)常的瀏覽器習(xí)慣是從上到下，從左到右無(wú)線端中大家的瀏覽是豎屏。

所以主圖的不同展現(xiàn)對(duì)于人們的選擇也是不一樣的，主圖盡量的是可以展現(xiàn)出產(chǎn)品的風(fēng)格，能顧吸引相應(yīng)的人群進(jìn)行了解，比如，不同秋衣的保暖，不同裙子的搭配。

然后就是會(huì)從價(jià)格上面的影響，價(jià)格也是影響轉(zhuǎn)化的因素之一，價(jià)格也是針對(duì)了不同的人群，但是同樣能夠突出產(chǎn)品價(jià)格的可以通過主圖展示出產(chǎn)品的性價(jià)比。

那么就是要圍繞著如何提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)優(yōu)化，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，營(yíng)銷賣點(diǎn)和價(jià)值賣點(diǎn)，同時(shí)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的另外一個(gè)大因素就是客服引導(dǎo)，比如說(shuō)我們的回復(fù)短語(yǔ)，突出優(yōu)惠，收藏送禮品等等的形式。

有了好的表現(xiàn)力，早期引進(jìn)來(lái)的流量是分散的，而且數(shù)據(jù)本身就比較少，所以就需要有大的數(shù)據(jù)有一定的可對(duì)比性。

接下來(lái)就是選擇人群的問題了，很多人補(bǔ)單為什么沒效果，而且越來(lái)越差，最大的原因就是引進(jìn)來(lái)的人群是亂的。

不如一個(gè)長(zhǎng)期購(gòu)買母嬰用品的媽媽，讓他去大量的購(gòu)買中學(xué)生的一些書籍資料，那么就會(huì)把產(chǎn)品的標(biāo)簽混亂，你對(duì)產(chǎn)品人群的定位一定要比較明確。

這個(gè)時(shí)候就建議通過直通車或者鉆展去圈選人群投放，這個(gè)時(shí)候針對(duì)人群的，這個(gè)時(shí)候最好是逐步的提升收藏加購(gòu)率，讓消費(fèi)者喜歡你收藏加購(gòu)你的寶貝。

因?yàn)橐苍S你的寶貝轉(zhuǎn)化率才1%，但是加購(gòu)率有10%，這是側(cè)面突出寶貝的受歡迎的程度，人氣提升了人群流量才能夠快速打開，所以我們才非常重視加購(gòu)收藏。

淘寶現(xiàn)在主要做的就是人群，鉆展也是通過人群進(jìn)行投放，直通車也是圈定人群，猜你喜歡也是人群定向的戰(zhàn)士。

以前是轉(zhuǎn)化好銷量高就能有更多的流量，這是淘寶不可控的。

現(xiàn)在淘寶想做的是分發(fā)這些流量，把每個(gè)人購(gòu)買過的人打上標(biāo)簽，把不同的店鋪分發(fā)不同買家，店鋪人群標(biāo)簽打的越好，分發(fā)的流量也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越好。

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