淘寶內(nèi)容營銷怎么玩?

本文主題淘寶內(nèi)容營銷,淘寶店鋪,淘寶問答。

越來越多的電商從業(yè)者開始正視內(nèi)容營銷，但卻不是所有的電商都能做好內(nèi)容運營，接下來小編就來給大家分享一下通過內(nèi)容營銷崛起的店鋪案例。

一、店鋪概況

該店鋪是4個藍冠的店鋪，主營產(chǎn)品是泳衣，客單價在70-150左右，店鋪的動態(tài)評分較好。

二、店鋪運營思路

1.直通車選款

店鋪持續(xù)上新，通過直通車進行測款，選取一到兩個數(shù)據(jù)反饋較好的款作為主推款，針對主推款采取直通車遞增日限額的方式，來不斷拉高新品的曝光量，其次直通車對關(guān)鍵詞，人群，地域等各方面數(shù)據(jù)做精準優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率，進一步拉高鏈接權(quán)重，提高鏈接排名，從而提高店鋪的手淘搜索流量。

2.鉆展定位精準人群

鉆展根據(jù)店鋪不同時間段的發(fā)展做不同的人群定向計劃，第一階段主要做拉新種草階段，前期對人群及圖片進行測試，提高點擊率，中期配合上淘積木的設(shè)置，對精準人群進行二次圈定收割階段，進一步提高整體轉(zhuǎn)化率。

3.店鋪微淘

店鋪在接手之前從未做過微淘的發(fā)布，店鋪等級為L0,接手后前期主要以店鋪上新及好貨種草為主進行微淘的發(fā)布，這兩個微淘端口是較容易被微淘平臺抓取到推薦,店鋪微淘等級也隨之提高到L4等級。

在中后期階段會配合上優(yōu)質(zhì)買家秀，主題清單，粉絲福利及圖文模式的文章發(fā)布，微淘內(nèi)容人群推送選取精準人群，發(fā)布微淘內(nèi)容帶上互動營銷，上新內(nèi)容可配合蓋樓免費送活動或投票與征集活動等，針對于新款可以把互動的優(yōu)惠力度提的高一些，店鋪平銷款定期選取1-2款做微淘活動，進一步提高微淘整體的轉(zhuǎn)化率。

4.淘寶群

淘寶群首先一定要裝修到首頁上!其次淘寶群需要不斷拉新擴增客容量，利用淘寶群的活動促進消費者下單轉(zhuǎn)化，店鋪上新可做淘寶群的提前購活動，日常可在淘寶群內(nèi)限時搶購，紅包噴泉等活動，淘金幣打卡活動針對于復(fù)購率高的類目會更好用一些。

5.客戶運營平臺

對于客戶分群需要定時更新人群包，單品及全店設(shè)置所需要的人群定義客戶包，針對于不同人群包做相對應(yīng)的智能營銷，例如：大促活動前的短信營銷，日常的優(yōu)惠券關(guān)懷，購物車營銷，興趣客戶轉(zhuǎn)化等等。通過日常對客戶運營平臺的運營，促進整店下單轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

隨著淘寶的不斷改版變化，內(nèi)容營銷已成為一個大趨勢，在手淘首頁的不斷升級的過程中，也給商家們帶來了全新的機遇，以千人千面的方式精準推廣給所需要的消費者。如果想要搶占優(yōu)勢，就一定要結(jié)合自身的特點，探索各種渠道的玩法，加強在內(nèi)容營銷方面的運營能力，通過內(nèi)容營銷來進一步拉高店鋪的免費流量占比，讓店鋪更上一層樓。

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