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    聚劃算活動(dòng)怎么選品

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

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    聚劃算活動(dòng)怎么選品

    聚劃算是一個(gè)持續(xù)了很久的淘寶優(yōu)惠活動(dòng)了,賣家們紛紛報(bào)名參與這樣的活動(dòng),而買(mǎi)家們則經(jīng)常去上面選購(gòu)自己需要的高性價(jià)比商品,下面就來(lái)為各位詳細(xì)分享一下聚劃算活動(dòng)選品的方法和定價(jià)規(guī)則。

    在做活動(dòng)前,我們首先得明確目的,是為了清庫(kù)存、打造爆款還是引流帶動(dòng)店鋪銷售?然后根據(jù)活動(dòng)目的選定參與活動(dòng)的商品,并確定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

    想成功參加活動(dòng),選一款合適的寶貝是重中之重。聚劃算小二在人工審核產(chǎn)品的時(shí)候,主要看兩點(diǎn),硬性指標(biāo),包括店鋪綜合實(shí)力,是否有成功參加聚劃算的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)(銷售額高、退款率低、評(píng)分高的商家優(yōu)先);軟性指標(biāo),寶貝款式和價(jià)位。

    硬性指標(biāo)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變,我們只能重點(diǎn)優(yōu)化軟性指標(biāo)。對(duì)淘寶來(lái)說(shuō),只有市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品+有實(shí)力的店鋪,才能產(chǎn)生更高的聚劃算坑位產(chǎn)出比。所以我們一定要選一款當(dāng)季熱銷的、評(píng)價(jià)好、新穎有特色、性價(jià)比高的商品進(jìn)行報(bào)名。我們可以準(zhǔn)備幾款寶貝報(bào)名,增加通過(guò)幾率。

    聚劃算活動(dòng)怎么選品

    定價(jià)規(guī)則是什么?

    價(jià)格是一個(gè)很讓人糾結(jié)的問(wèn)題,價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是不計(jì)成本打折,而是拿出最低限度來(lái)爭(zhēng)取聚劃算客戶,目的是爭(zhēng)取客戶來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品,讓更多人認(rèn)識(shí)我們的的店鋪品牌。定價(jià)需要長(zhǎng)期試驗(yàn),如果定價(jià)過(guò)低,很快就會(huì)賣斷貨,浪費(fèi)流量資源;而定價(jià)過(guò)高,則會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)不能通過(guò)聚劃算審核,即使通過(guò),消費(fèi)者也不買(mǎi)賬,很難有較高的銷量,賣家就會(huì)積壓庫(kù)存。

    這其實(shí)是一種供求關(guān)系,想要確定一個(gè)合適的定價(jià),首先要評(píng)估自己的產(chǎn)品和參加活動(dòng)的顧客群體,在多次嘗試中找到其中的平衡點(diǎn)。不要把聚劃算當(dāng)成一次性的賺錢(qián)工具,價(jià)格可以采用“成本”+“扣點(diǎn)”+“物流成本”+“一點(diǎn)利潤(rùn)”的方式。

    要清楚買(mǎi)家的心理價(jià)位,因?yàn)榫蹌澦愕念櫩瓦^(guò)來(lái)基本上是淘便宜的,如果我們的產(chǎn)品的性價(jià)比很高、很劃算,即使他們暫時(shí)不需要,也有可能立即購(gòu)買(mǎi)囤貨。

    聚劃算活動(dòng)其實(shí)是需要各位賣家們結(jié)合自己現(xiàn)在的店鋪的情況來(lái)進(jìn)行判斷和選擇,然后再根據(jù)聚劃算活動(dòng)的要求申請(qǐng)報(bào)名參加該活動(dòng),如果報(bào)名成功了,那自然也能夠收獲到不少的訂單呢。

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