淘寶盲盒為什么沒(méi)差評(píng)?盲盒營(yíng)銷(xiāo)三大法則

本文主題淘寶盲盒,淘寶法則,淘寶問(wèn)答。

在淘寶上，現(xiàn)在興起一個(gè)新的玩法，就是淘寶盲盒，除了日常購(gòu)物之外，不少買(mǎi)家都會(huì)去選擇購(gòu)買(mǎi)淘寶盲盒，就是用比較低的價(jià)格去買(mǎi)一個(gè)里面不知道是什么的產(chǎn)品那么淘寶盲盒為什么沒(méi)有差評(píng)了?

根據(jù)商品頁(yè)面描述，消費(fèi)者買(mǎi)一個(gè)快遞盲盒并不知道里面裝的什么，打開(kāi)后可能是珠寶、手機(jī)等貴重物品，賣(mài)家還可以根據(jù)性別、地址、許愿等信息隨機(jī)發(fā)貨。關(guān)于這些快遞盲盒的來(lái)源，賣(mài)家們均表示，快遞盲盒都是快遞丟件或無(wú)人認(rèn)領(lǐng)、收件人不要的快遞。

有不少網(wǎng)友買(mǎi)過(guò)快遞盲盒，有人打開(kāi)是空調(diào)擋風(fēng)板、皮筋等，大部分是低價(jià)值或不實(shí)用的東西。該網(wǎng)友花3元買(mǎi)了一個(gè)快遞盲盒，打開(kāi)后是一瓶防曬噴霧，網(wǎng)上售價(jià)低于10元。

此外，有網(wǎng)友花了99元購(gòu)買(mǎi)“高端快遞盲盒”，但拆開(kāi)后卻發(fā)現(xiàn)自己收到的只是一款雜牌的耳機(jī)，最多只值30元。雖然感覺(jué)自己上當(dāng)了，但因?yàn)橘I(mǎi)的是盲盒，這位網(wǎng)友也難以維權(quán)退款。

盲盒營(yíng)銷(xiāo)三大法則：

法則一：不斷推出新系列款

只要新品不斷，用戶就永遠(yuǎn)有了消費(fèi)理由，而對(duì)于一個(gè)IP而言，新的系列款其實(shí)大多就是包裝設(shè)計(jì)上的改良，從制作上來(lái)說(shuō)成本并不像全新產(chǎn)品研發(fā)那么高。比如匡威等帆布鞋品牌，可以通過(guò)品牌跨界聯(lián)合等方式，設(shè)計(jì)新印花不斷推出新系列，再通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣，狂熱的匡威迷就永遠(yuǎn)有動(dòng)力買(mǎi)單。

法則二：設(shè)置盲盒專用“隱藏款”

“隱藏款”由于其稀缺性，可以制造一種產(chǎn)品消費(fèi)尋寶體驗(yàn)。通常來(lái)說(shuō)，系列款產(chǎn)品可以直接購(gòu)買(mǎi)到，但這種“隱藏款”無(wú)法從常規(guī)渠道中購(gòu)買(mǎi)，只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)盲盒的形式抽中，這也可以算是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)手法。

“隱藏款”的抽中概率通常很低，這也就能夠刺激用戶不斷復(fù)購(gòu)。小時(shí)候集過(guò)小浣熊水滸卡的朋友應(yīng)該知道，有些特定卡的抽中概率其實(shí)非常低，如果要想抽中某張“稀有卡”，那要費(fèi)不少買(mǎi)方便面的錢(qián)，這種手法同樣被應(yīng)用在盲盒營(yíng)銷(xiāo)中。

法則三：設(shè)置高價(jià)“限量款”

如果說(shuō)“隱藏款”可以刺激用戶復(fù)購(gòu)，那么“限量款”就直接刺激用戶高價(jià)消費(fèi)。“限量款”的做法并不少見(jiàn)，如果與盲盒營(yíng)銷(xiāo)再進(jìn)行搭配，可以延展出更多營(yíng)銷(xiāo)花樣，而“限量款”的推出還能在社交網(wǎng)絡(luò)中形成較大聲勢(shì)，在二手市場(chǎng)上的價(jià)格也會(huì)水漲船高。

通過(guò)以上內(nèi)容，我們了解到淘寶盲盒為什么會(huì)沒(méi)有差評(píng)，因?yàn)槊ず斜旧碣I(mǎi)的就是不知道產(chǎn)品質(zhì)量和款式價(jià)格的產(chǎn)品，也是比較難以進(jìn)行維權(quán)退款的。

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