過年直通車要開嗎

2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀：37

本文主題直通車,淘寶低價(jià),淘寶問答。

馬上都要過年了，電商用戶基本上也都停止發(fā)貨，準(zhǔn)備回家過年了，但是在春節(jié)期間淘寶平臺(tái)的賣家用戶面臨一個(gè)問題，就是過年直通車要開嗎?畢竟直通車是付費(fèi)推廣渠道，比較燒錢，不少賣家用戶擔(dān)心過年期間開車沒作用，所以在問此類問題，今天我們就一起來分析下這個(gè)問題吧。

過年直通車要開嗎

其實(shí)上述問題的答案很明顯的，那就是過年期間肯定是需要開直通車的，一般情況年后店鋪開啟之后，過年期間開直通車的比不開直通車的流量好。這邊還要和大家分享一個(gè)案例，就發(fā)生在去年年底的。

去年過年期間可以報(bào)名聚劃算，競拍只要1000元，而且沒人搶，最后有2個(gè)商家成功以1000元競拍到了初五和初六的聚劃算坑位，當(dāng)然那次聚劃算賣的不好，只賣了300多單，也就是4W多銷售額，但是凈利潤有1w多元哦，也為春季新款預(yù)熱了一下。

說這個(gè)案例為了說明什么呢?這邊要告訴用戶的是，過年聚劃算運(yùn)作的好，都能盈利,何況直通車，賣家用戶想要流量不斷，生意更好，過年期間開車是十分必要的，而且賣家用戶還必須要重視起這段時(shí)間，畢竟非常多的用戶都和大家一樣覺得過年期間沒必要開車推廣，這時(shí)候大家操作開車推廣的話，那流量和效果是可想而知的，這期間是大家彎道超車打敗競爭對(duì)手的最佳時(shí)期。

廢話不多說了，還是進(jìn)入到主題吧，說說淘寶直通車推廣技巧，就是過年期間直通車該怎么開呢?這邊和大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，供用戶參考學(xué)習(xí)。如下：

1、我們先來分析下，過年期間，買家和賣家的狀態(tài)，首先快遞停了，買家也回家了，所以大部分用戶過年期間，買家是只看不買，賣家是只賣不發(fā)貨，而且大部分賣家過年期間都停了直通車。這時(shí)候開車的話成本會(huì)比較低，所以出價(jià)很低就能拿到比較優(yōu)質(zhì)的流量，比如女裝，過年期間最高出價(jià)出一個(gè)2-3毛，一天花200元，每天可以引1000-1500左右的訪客。

2、1000個(gè)人可能一筆都不轉(zhuǎn)化，但是這些都是真實(shí)的買家，那用戶該怎么樣將這些賣家進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢?這邊建議用戶設(shè)置過年的優(yōu)惠券，過年期間的春裝新款預(yù)熱，也可以用來選款，也可以告訴買家現(xiàn)在下單，多么優(yōu)惠，之后漲價(jià)之類的營銷策略!可能過年期間的總成本也就2000元，但是你測出了春裝好款，預(yù)熱了春裝新款，做了基礎(chǔ)銷量，這樣你春節(jié)一回來，就不是重新開始了!

3、這邊和大家具體的說說過年期間直通車的開車技巧，以人氣款超低價(jià)引流，上面已經(jīng)說了，設(shè)置最高日限額為100-200元，單次出價(jià)可以是2到3毛錢，這樣的出價(jià)主要是確保店鋪的人氣款春節(jié)不掉人氣，配合年后發(fā)貨承諾，送新年禮物等。

4、除了人氣款低價(jià)引流外還可以店內(nèi)多寶貝低價(jià)引流，具體操作就是一下子推廣十幾個(gè)乃至上百個(gè)寶貝，一樣限價(jià)100-200，最高出價(jià)設(shè)置為1-2毛，這里主要用來低價(jià)測款，春節(jié)期間的流量雖然很難轉(zhuǎn)化，但是可以攢收藏和測款。

5、最后一種方法就是店鋪推廣低價(jià)引流，推廣店鋪頁面，可以主推冬裝清倉頁面或者春裝上新頁面，配合低價(jià)引流，可用來測款或者預(yù)熱寶貝。

以上舉例主要是以女裝行業(yè)為例和大家進(jìn)行的分享，出價(jià)方面賣家需要根據(jù)自己的預(yù)算來進(jìn)行更改，而且行業(yè)不同出價(jià)也是有變化的，不一定非要設(shè)置成2到3毛錢的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)賣家在過年期間開車的唯一宗旨就是低價(jià)引流。