淘寶新店新品怎么選好關(guān)鍵詞?全文詳細(xì)講解

本文主題淘寶關(guān)鍵詞,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

作者：花隨花心

新店新品，平臺(tái)又不怎么推薦，怎么可能有很多流量。即使有流量進(jìn)來(lái)，看到產(chǎn)品沒(méi)成交，沒(méi)評(píng)價(jià)，沒(méi)收藏，像我這種平時(shí)網(wǎng)購(gòu)不多的人，其實(shí)也不會(huì)買。

平臺(tái)就是個(gè)比價(jià)、比銷量、比評(píng)價(jià)，只要作為買家想要去比的，都可以查得到。所以，一定是有優(yōu)勢(shì)的人來(lái)操作店鋪，才會(huì)有辦法做起來(lái)。因?yàn)楫a(chǎn)品一上來(lái)就是面臨攀比的過(guò)程。

先解決流量的問(wèn)題。平臺(tái)上大把流量，一開(kāi)始沒(méi)有自己的老顧客，那當(dāng)然是要通過(guò)買直通車、鉆展來(lái)引流，或者通過(guò)站外短視頻進(jìn)行引流。反正，就是不能靠自然搜索就對(duì)了。

前期一定是要穩(wěn)定流量，不管是不是買的流量。如果這點(diǎn)都做不到，那就無(wú)法保證前期的基本盈虧平衡。其實(shí)很多人，不是沒(méi)想到這點(diǎn)，而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)沒(méi)錢導(dǎo)致的。根本問(wèn)題是沒(méi)錢，不是沒(méi)流量。

核心關(guān)鍵詞當(dāng)中，有1個(gè)關(guān)鍵詞叫做快選，顧名思義，就是快選平臺(tái)。我相信，很多同學(xué)還不知道有這個(gè)平臺(tái)的存在，先貼張圖出來(lái)看看，如圖所示

正如大家所看到的一樣，紅色框框里頭的內(nèi)容才是這個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)的最大價(jià)值點(diǎn)。沒(méi)錯(cuò)，就是品質(zhì)檔，這個(gè)是屬于核心關(guān)鍵詞里頭的第02個(gè)。

品質(zhì)檔是什么？就是平臺(tái)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)定位。也就是說(shuō)，如果產(chǎn)品品質(zhì)不好，分?jǐn)?shù)就很低，否則就很高。分?jǐn)?shù)從1到5，最低檔是1，最高檔是5。

這里有個(gè)誤區(qū)要跟大家糾正一下，直接發(fā)產(chǎn)品鏈接是可以查到產(chǎn)品屬于第幾檔位，最起碼我查了這么多次，沒(méi)有一次是查不到的。但是，能靠鏈接查到和靠查關(guān)鍵詞查到，是兩回事。如果靠關(guān)鍵詞可以查到自己家的產(chǎn)品，說(shuō)明這款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入快選池。

進(jìn)入快選池有個(gè)好處在于，達(dá)人在主動(dòng)推廣的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先選擇進(jìn)入快選池的產(chǎn)品，尤其是品質(zhì)高的產(chǎn)品。一般這些產(chǎn)品都是新品，銷量本身不會(huì)很大，太大的銷量是進(jìn)不來(lái)快選池的。

與此同時(shí)，首頁(yè)流量在推廣的時(shí)候，有優(yōu)先推薦進(jìn)入快選池的產(chǎn)品，這個(gè)很多人可能還不清楚。這么說(shuō)的意思就是說(shuō)，如果想要提升無(wú)線端首頁(yè)流量，就必須得進(jìn)入快選池。

當(dāng)然，這里頭有個(gè)關(guān)鍵，那就是品質(zhì)檔屬于第幾，這個(gè)也是大家都關(guān)心一個(gè)點(diǎn)。

怎樣才能讓品質(zhì)檔提升呢？核心方法就是找高質(zhì)量人群來(lái)購(gòu)買。怎么找呢？這個(gè)肯定是要靠官方的推廣工具，只要有定向人群功能的工具都可以，最重要的就是定向到全球購(gòu)的那些用戶身上。因?yàn)檫@撥人的購(gòu)買力，是整個(gè)平臺(tái)里頭最強(qiáng)的，能夠買海外產(chǎn)品的人，本身經(jīng)濟(jì)不會(huì)差到哪里去。

與此同時(shí)，即使不考慮進(jìn)快選池，也應(yīng)該隨時(shí)知道自己的產(chǎn)品背后的人群究竟是屬于什么樣檔次的人，這樣有利于店鋪未來(lái)的發(fā)展，能更有針對(duì)性的漲價(jià)或者降價(jià)。

光是知道一點(diǎn)數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，根本不符合我的個(gè)性。正如上面這張圖表所示，我今天教給大家的這堂課，就是可以分單品，分關(guān)鍵詞來(lái)查看快選平臺(tái)的數(shù)據(jù)。那究竟可以查看到什么方面的內(nèi)容呢？接下來(lái)，我一一簡(jiǎn)單介紹一下。

交叉散點(diǎn)圖，我刻意做了2個(gè)部分，上面的意思是說(shuō)，大部分產(chǎn)品基本落在什么價(jià)格區(qū)間和銷量區(qū)間上，知道要進(jìn)入快選平臺(tái)，基本上從價(jià)格和銷量要如何把控。

下面的意思是說(shuō)，有一些屬于異常情況，可能銷量很高但價(jià)格超低，或者反過(guò)來(lái)的情況。了解到這一點(diǎn)，最大價(jià)值點(diǎn)在于，我們可以通過(guò)單品id，快速去查背后的單品鏈接究竟是什么，從而鎖定異常單品。哪怕學(xué)學(xué)人家的操作手法都好，不是有競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)嗎？哈哈！

當(dāng)然，這里頭的數(shù)據(jù)下載，源自于我自己寫(xiě)的工具箱，如圖所示，下面的這個(gè)功能可以快速下載數(shù)據(jù)。

具體的操作我這里就不演示了，軟件操作視頻都在群里頭。關(guān)鍵點(diǎn)在于說(shuō)，我們隨時(shí)可根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，查詢到某個(gè)類目的數(shù)據(jù)，比如我查的就是紅酒，葡萄酒等關(guān)鍵詞。

這個(gè)是比較具體的價(jià)格區(qū)間，上面的數(shù)值代表付款人數(shù)，可以看到，基本上占大頭的都是價(jià)格在84-370，說(shuō)明快選平臺(tái)并不喜歡超低價(jià)或者超高價(jià)的產(chǎn)品。

不同品質(zhì)，單品數(shù)和銷量占比都是不同的。從銷量的角度上來(lái)看，大部分產(chǎn)品品質(zhì)都是4檔或者3檔，并且大部分屬于上海或者山東地區(qū)；從單品數(shù)來(lái)看，品質(zhì)5檔和4檔居多，單品數(shù)也是上海和山東地區(qū)。

上一張圖可能還看不出什么，上面這個(gè)圖就比較有意思了。從渠道來(lái)看，單品數(shù)差不多，但從銷量來(lái)看，B店比C店的占比大。

當(dāng)然，不同關(guān)鍵詞，看到的結(jié)果不同，比如下面這02張圖。

篩選完畢之后，即可快速知道不同關(guān)鍵詞在快選上的數(shù)據(jù)究竟如何。通過(guò)PBI圖表，我們可以很方便的處理數(shù)據(jù)，當(dāng)然，工具箱的作用也功不可沒(méi)。

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