淘寶單類目藍海怎么打造
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題淘寶藍海,淘寶海產(chǎn)品,淘寶問答。
很多人賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到淘寶,可是卻一心想要做藍海產(chǎn)品,但是對于淘寶單類目的藍海產(chǎn)品到底應(yīng)該要怎么去打造呢?運營好自然也能賺錢,下面就來為各位說說運營步驟。
1、類目定位
首先關(guān)于類目定位而言,我們選擇的方向是大類目里的藍海產(chǎn)品,大類目一定是給平臺做支撐和背書的類目,并且大類目里人的標(biāo)簽會比其他類目的標(biāo)簽要多的多。
其次,我們做的消費人群一定是女性消費者,排除購買力不說,后續(xù)補刀操作的時候,基本你會發(fā)現(xiàn)都是女性在幫你補刀。
然后,需要資質(zhì)的類目不做,并且需要保證高品質(zhì)的類目不做。
2、反向同行篩選
有了定位之后其實就是做數(shù)據(jù),做數(shù)據(jù)的方法有很多,我們基本用的是同行數(shù)據(jù),
用同行數(shù)據(jù)的好處:快速拿到數(shù)據(jù),并且出單一定會更快。
用同行數(shù)據(jù)的壞處:碰到垃圾同行,不僅沒有訂單,還容易違規(guī)被干。
如何找藍海同行?
用找詞軟件,去找藍海詞,藍海詞軟件市面大同小異,都是調(diào)用接口。
卡藍海詞的條件:
最近7天數(shù)據(jù):
搜索人氣:3500-7000
在線商品數(shù):500以下
天貓占比:35%
支付轉(zhuǎn)化率:3%以上
條件越嚴(yán)格的藍海詞,承載的同行就越少,數(shù)據(jù)就會越稀缺。
根據(jù)關(guān)鍵詞搜索,會出現(xiàn)很多店鋪,優(yōu)先把店鋪先進行收集,并且進行歸類。
一檔數(shù)據(jù):天貓店二檔數(shù)據(jù):淘寶冠店三檔數(shù)據(jù):淘寶鉆店
一檔數(shù)據(jù)為最優(yōu)數(shù)據(jù),大部分做天貓店群的人都不會瞎搞。二檔數(shù)據(jù)為有經(jīng)驗的老鳥,用的老店鋪,權(quán)重較高。三檔數(shù)據(jù)為一般數(shù)據(jù),魚龍混雜。
三類數(shù)據(jù)收集好之后,按照中位值比例進行篩選店鋪。
全店銷量:寶貝數(shù)量
一檔數(shù)據(jù):3:1
二檔數(shù)據(jù):1:2
三檔數(shù)據(jù):1:5
不符合這個比例的數(shù)據(jù)全部清除。
3、數(shù)據(jù)處理
同行店鋪做好篩選之后,進行數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)分為幾個步驟。
1)采集三檔數(shù)據(jù)
采集方法為全店采集,目前我用的采集軟件是小二采集。
采集完之后,將數(shù)據(jù)導(dǎo)出進行歸類。
每個檔位還是不變,然后對類目進行歸類,把你要做的類目數(shù)據(jù)留下,留下的數(shù)據(jù)為一級類目下的數(shù)據(jù)。
2)找上家。
數(shù)據(jù)篩選完后,用導(dǎo)上家軟件,批量把上家導(dǎo)出,有些店鋪的數(shù)據(jù)會比較亂,一次性無法全部導(dǎo)出,所以需要手動導(dǎo)出價格。
3)數(shù)據(jù)過濾
過濾不包郵的產(chǎn)品,產(chǎn)品發(fā)貨地集中在江浙滬或者珠三角,江浙滬的地址用上海的運費模板,珠三角的地址用深圳的運費模板。
4、上傳優(yōu)化
產(chǎn)品上傳的時候,用上家的圖片,同行的標(biāo)題,這樣有利于被系統(tǒng)判定為新品。
價格上傳時,設(shè)定為1.3倍,最低那個SKU設(shè)置為0.98倍。
有條件的可以用虛擬折扣打折,打到0.88折。
5、補刀操作
補刀操作分兩塊,一塊是淘客,一塊是補單。
淘客開個定向計劃35%的傭金。
有銷量的產(chǎn)品往里拉,銷量穩(wěn)定后再拉出計劃。
補單。
準(zhǔn)備30個淘寶賬號,最好是白號或者你周圍人的鉆號。
1托50。
補單的方法為3天螺旋。
新品上架后第二天,1單。
新品上架后第三天,5單。
新品上架后第四天,8單。
每個賣家都希望做藍海產(chǎn)品,但是藍海產(chǎn)品也沒有那么多,想要做好,自然也需要花一些心思,并且上面已經(jīng)非常詳細的為各位賣家們介紹了單類目藍海產(chǎn)品的運營流程。
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