淘寶定金膨脹是什么意思?有什么好處?

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估計很多人都沒聽過淘寶定金膨脹吧，只是知道在雙十一購物的時候需要提前支付定金，下面就來給大家詳細(xì)介紹下這個是什么意思，看看這個膨脹定金的折扣是如何得到的，一起來學(xué)習(xí)吧!

所謂的“定金膨脹”，就是消費(fèi)者在預(yù)售中提前支付商品定金，定金可抵本身金額的數(shù)倍使用，然后在11月11日當(dāng)天支付剩余的尾款。這一活動雖然讓消費(fèi)者感到很優(yōu)惠，但在實(shí)際過程中，“定金不退”問題也廣為詬病。

許多消費(fèi)者預(yù)付定金時間較早，一些商家尚未推出“滿減”等活動，后來才聲明預(yù)售商品不參與其他優(yōu)惠活動。即使有的可以參與“滿減”活動，但由于預(yù)售商品必須分開下單，這樣也就無法享受優(yōu)惠了。網(wǎng)監(jiān)分局工作人員舉例：“如果你在一家店鋪預(yù)付了2件商品的定金，接下來要分別付200元、300元的尾款。而這家店還有滿500元減100元的活動，因?yàn)闊o法合并訂單，所以你就無法享受‘滿減’活動?！?/p>

一些消費(fèi)者經(jīng)過衡量，覺得預(yù)售商品影響自己參與其他優(yōu)惠活動，想取消預(yù)定，卻無法退回定金。另外，如果在“雙十一”當(dāng)天沒有支付尾款，定金也將打水漂。

還有一些商家在做“定金膨脹”活動時，限制人數(shù)，例如天貓上的一家店鋪規(guī)定前200名支付定金可以膨脹2倍，但該店沒有公布支付人數(shù)名單，整個過程并不透明。

律師表示，“定金”不同于“訂金”。根據(jù)《合同法》的相關(guān)規(guī)定，定金具有擔(dān)保性質(zhì)，消費(fèi)者支付了定金，無權(quán)要求商家退還，所以一定要謹(jǐn)慎預(yù)定。工商部門則表示，網(wǎng)絡(luò)交易平臺不得采用格式條款設(shè)置對消費(fèi)者不公平、不合理的規(guī)定，不能設(shè)置訂金不退、預(yù)售商品不適用7日無理由退貨等霸王條款。

定金膨脹有什么好處

1、低價錯覺，刺激用戶購買

“定價膨脹”為什么能刺激用戶下單?原因在于商家的“錯覺定價”，讓客戶以為自己撿了“便宜”。

什么叫“錯覺定價”呢?百度百科上的解釋是商家利用顧客對商品價格知覺上的誤差性，來確定商品銷售價格的一種定價方法。

在生活中，由于主客觀的原因，我們常常會對商品的價格產(chǎn)生錯覺，比如買一袋食品500克，價格5元一袋，同樣的食品450克，價格4、85元，我們常常會購買后者，為什么?因?yàn)槲覀冇X得后者更便宜。為什么會有這種心理呢?原因就在于我們在進(jìn)行購買的時候，我們是以袋來算價格的，而不是這袋食品的重量克。正是商家的“錯覺定價”，我們才會在買更貴一點(diǎn)的東西的時候，覺得自己得到了便宜。

在“定金膨脹”里，客戶在商品的預(yù)售期支付小額定金，就可以享受“定金翻倍”的好處。對于用戶來說，“定金膨脹”的優(yōu)惠力度大，使他們更愿意購買，從而促進(jìn)商家店鋪成交量的上升。

2、尾款待支付，提升下單轉(zhuǎn)化

我們在網(wǎng)上購物，下單的時候往往需要一次付清，這樣做的好處是一次搞定，方便快捷，但是對于商家來說，用戶一次付清，進(jìn)入店鋪的次數(shù)少，頻率低，不利于提升店鋪的下單轉(zhuǎn)化率。

使用“定金膨脹”的話，用戶在支付定金之后還需要在當(dāng)天支付尾款，這意味著用戶至少需要進(jìn)入店鋪兩次。由于用戶進(jìn)店頻率提高，逗留時間加長，所以它可以幫助商家提升店鋪的“增購率”，促進(jìn)店鋪下單轉(zhuǎn)化率的提高。除此之外，商家還可以通過對“尾款支付時間”的設(shè)置，避開活動高峰期，達(dá)到降低客戶操作成本的目的。

3、提供決策依據(jù)，確保活動收益

為什么說是“提供決策依據(jù)”呢?因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候，商家缺的不是商品，而是商品的數(shù)量，即我們所說的庫存量。如何去確定這個“庫存量”呢?答案是用“定金膨脹”來確定。商家設(shè)置“定金膨脹”活動，由于支付定金和支付尾款之間存在時間間隔，所以商家可以通過“定金膨脹”期間的支付情況，來確定商品的庫存量，進(jìn)而進(jìn)行備貨。除此之外，用戶在這期間的下單數(shù)量，也可以為商家調(diào)整活動力度提供方向，使商家在減少庫存積壓的同時，可以確?；顒有б?。

原來定金膨脹指的就是大家在支付定金的時候可以有更大的優(yōu)惠，就是自己的定金系數(shù)放大了，就是支付的定金可以當(dāng)做更多錢使用，是不是更有趣呢，但一般情況下定金不會退的，所以大家請三思!

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