淘寶打造爆款很困難?多維度細(xì)節(jié)幫你造就爆款(上)
2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:29
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本文主題淘寶爆款,淘寶賣家,淘寶問答。
爆款對于每個店鋪來說都是十分重要的一部分,然而對于賣家們來說,打造一個爆款需要多久?過程是否很艱難?這個爆款能占據(jù)市場多久?一切都是未知數(shù)。今天的文章,小編就從多維度為你解析如何才能打造出能長期占領(lǐng)市場的爆款。
一、爆款第一步,選款先行
說到選款,估計這是很多賣家,尤其是新手賣家比較困惑的一環(huán),畢竟這款式好不好關(guān)系到以后能不能打爆。
1.選款重要性
對于大部分腰部及其以下的賣家來說,目前還不具備有直接生產(chǎn)能力或者完整供應(yīng)鏈渠道,是的咱們在產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)環(huán)節(jié)上比較有弱勢,而如果想自己開發(fā)產(chǎn)品,有需要耗費大量的精力和財力,如果出來的產(chǎn)品不被市場所接受,還要面臨資金鏈斷檔的風(fēng)險,小賣家根本是折騰不起。而大多數(shù)賣家會選擇從市面上現(xiàn)有的款式中找款,而是否有具有爆款因素、是否有完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)谴蠹铱紤]的因素,而具有完整供應(yīng)鏈、自帶流量、市場認(rèn)可的產(chǎn)品才能有打爆的可能。
2.如何才能選到具有爆款潛質(zhì)的款式?
想要選到合適的產(chǎn)品,首先要確定好自己想要做的產(chǎn)品或者適合店鋪人群標(biāo)簽的產(chǎn)品,這點要從市場容量、對應(yīng)人群及其消費能力來選擇對應(yīng)價格的產(chǎn)品,否則會對店鋪后期標(biāo)簽的打造有很大影響。
想要選到具有爆款潛質(zhì)的款式,咱們可以從以下幾點出發(fā):
A.應(yīng)季產(chǎn)品:市場處于或即將處于旺季的寶貝,你就可以放心去做,如夏季可以做泳裝,但切勿做羽絨服,因為羽絨服屬于秋冬季節(jié)產(chǎn)品,雖然有需求,但是很少,此時很難出爆款;
B.具有當(dāng)下流行元素的款式:想要寶貝能賣得動,就要符合當(dāng)下流行趨勢,現(xiàn)在各種明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一個消費流行趨勢;如果你無法做到這些,就做相應(yīng)的市場主流產(chǎn)品就可以,跟著市場趨勢走,雖然競爭會比較大,但是流量機會也會多。
C.經(jīng)典流行款:這種款式的寶貝可謂是常青樹款式,什么時候拿出來都可以爆,但是這需要你具備有一定的審美能力和流行嗅覺,提前布局也是可以搶占一定的市場份額;
D.市場有需求的款式:要知道,只有滿足消費者購買需求的產(chǎn)品,才能獲得更多流量和轉(zhuǎn)化,更容易出爆款。舉個例子,夏日炎炎,大家都追求冰涼的感覺,此時各種夏日清涼神器就很容易出爆款;而冬天則是各類暖寶寶的熱銷季,對應(yīng)市場需求選款才能有更多爆發(fā)可能性。同時還要考慮需求范圍的問題,小類目就是需求范圍小的產(chǎn)品,有人有需求,但都是特殊人群。
E.根據(jù)搜索量、點擊率、轉(zhuǎn)化率增長的關(guān)鍵詞對應(yīng)產(chǎn)品去篩選產(chǎn)品:根據(jù)生意參謀中各項關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況,對搜索人氣高、在線商品數(shù)少、商場占比低,點擊率與支付轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)記,再根據(jù)這些已經(jīng)有標(biāo)記過的關(guān)鍵詞去淘寶網(wǎng)中搜索并篩選出符合店鋪標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的產(chǎn)品。
二、爆款第二步,確定主推款
選款只是第一步,接下來就是要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定我們選擇的款式是否適合作為主推款來打。想要確定主推款,這里就涉及到測款和確定主推款,測款是最為基礎(chǔ)也最必要的一項工作,能最大限度幫助我們判斷一個款式是否有值得推的必要,提前幫我們規(guī)避一部分風(fēng)險。常用的測款方式是利用直通車或者鉆展進(jìn)行測款,直通車設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)計劃測款,一個款式一個計劃,創(chuàng)意圖要多且輪播,在選詞方面要以精準(zhǔn)長尾詞為主,匹配方式以大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配;日限額根據(jù)類目市場均價來結(jié)合點擊量,一般測試時間3-5天就可以。而對于實力不足的小賣家或新手賣家來說,可以在在選好款上架后,通過看一個月左右的自然成交數(shù)據(jù),選最好的款式當(dāng)做主推款,加大投入就行。
測款的過程中,咱們要重點關(guān)注這幾項數(shù)據(jù):
1.點擊率:如果該寶貝的點擊率高于行業(yè)平均值的話,說明這款寶貝很受市場歡迎,可以為店鋪帶來更多流量,能成為爆款敲門磚;
2.跳失率:寶貝跳失率如果過高,說明寶貝自身存在一些問題,也可能是我們的主圖和詳情頁還有不足的地方,重新調(diào)整主圖和詳情頁,如果持續(xù)一段時間跳失率過高的話,可以放棄該寶貝;
3.收藏加購率:這一指標(biāo),直觀的表明了客戶的購買欲望,能進(jìn)行收藏加購就說明買家認(rèn)可了你的寶貝;收藏加購越多,就說明寶貝的受歡迎度越好。
三、爆款生命周期能有多久?
無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品都有其獨立于店鋪本身的立足之本,那就是產(chǎn)品本身,然而每個產(chǎn)品都有屬于自己的生命周期,爆款也不例外,我們所能做的就是如何盡量延長爆款的生命周期。
對于標(biāo)品類目的產(chǎn)品來說,產(chǎn)品生命周期長、同質(zhì)化嚴(yán)重、功能大同小異,主要是突出視覺上的差異化和產(chǎn)品基礎(chǔ)上的優(yōu)勢;而對于非標(biāo)品類目來說,細(xì)分人群更廣,要主要耕耘人群這一部分。而且決定爆款生命周期最關(guān)鍵的因素還在于市場需求,抓住市場需求,即使同樣都是爆款,別人去年能爆的,咱們今年也能爆。要記住,市場是不斷變化的,流行元素也會發(fā)生變化,功能性也會升級,而我們要做的是通過合理的產(chǎn)品及運營規(guī)化來延長產(chǎn)品的生命周期或是提升產(chǎn)品銷量
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