營銷手段有哪四種

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確定好自己的創(chuàng)業(yè)方向，選擇了投資好項(xiàng)目，準(zhǔn)備好充足的資金之后，創(chuàng)業(yè)者還有一件非常重要的事情要做，那就是推廣營銷。營銷手段往往是我們能否擊敗競爭對(duì)手的關(guān)鍵所在。下面，分享四種有效的營銷手段。

1、產(chǎn)品營銷

在所有的吸睛文案當(dāng)中，江小白名列前茅，在江湖上粉絲眾多。如果有人膽敢說江小白的文案做得不好，死相必定難看。

在某種意義上，江小白更像一家創(chuàng)意策劃公司，而非是一家白酒公司。這既是一句表揚(yáng)，又是一句批評(píng)。

五六年前的江小白，與其說是自己做酒，不如說是幫別人做酒的營銷。實(shí)際上，在最初注冊(cè)這家公司的時(shí)候，江小白的全稱寫的是：“重慶江小白酒類營銷有限公司”。

2、價(jià)格營銷

價(jià)格營銷是指根據(jù)市場需求、合理制定價(jià)格，通過適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格刺激市場銷售。

1）所謂臨界價(jià)格就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓消費(fèi)者有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如100塊錢為界線，那么臨界價(jià)格就可以設(shè)置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用就是給消費(fèi)者一個(gè)錯(cuò)覺，這個(gè)商品并沒有過百元，只不過是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經(jīng)被運(yùn)用泛濫，但也說明了是有效果的，在我們做店鋪促銷活動(dòng)時(shí)還是可以使用的。

2）所謂的階梯價(jià)格就是讓商品的價(jià)格隨著時(shí)間的變化出現(xiàn)遞進(jìn)式的變化，比如一個(gè)商品做促銷時(shí)，在活動(dòng)第一天的價(jià)格是五折銷售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的目的主要是給消費(fèi)者造成一種時(shí)間上的緊迫感，促進(jìn)他們的購物欲望。

3、全渠道零售

企業(yè)采取更多，更全面的零售渠道，進(jìn)行整合跨界，重組的銷售行為，以滿足消費(fèi)者的需求和購物體驗(yàn)為目的。

所謂全渠道，是指全部的銷售渠道，其中包括實(shí)體店、網(wǎng)店，也包括社交媒體、視頻網(wǎng)站、營業(yè)員手中的平板電腦等。

1）我們之所以習(xí)慣用“降價(jià)”的方式促進(jìn)銷售，就是因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)為別人會(huì)更關(guān)心一些“實(shí)實(shí)在在”的利益，比如“省下裝修費(fèi)”和“商品打折”。

換句話說，在我們自己眼中，大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...

2）之所以很多時(shí)候降價(jià)不起作用，就是因?yàn)槲覀儗?duì)別人需求的判斷是不準(zhǔn)確的。實(shí)際上，人們會(huì)同時(shí)追求不同層次的需求。(是的，馬斯洛理論其實(shí)是臆造的)

就好像上述的受試者，其實(shí)都是普通人，但他們自己對(duì)一些更“虛”的利益卻更加在乎，比如“受人尊敬”和“面子”。

所以，價(jià)格戰(zhàn)在提升產(chǎn)品銷量上并不是一勞永逸，在很多時(shí)候，人們并不僅僅只關(guān)注價(jià)格。

4、病毒式營銷

病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

以上就是四種營銷手段的具體內(nèi)容，最后能不能將自己的事業(yè)做大，這些營銷手段的正確使用是將起著重要的作用。最后要補(bǔ)充一點(diǎn)，無論是何種營銷，都有跟進(jìn)和客戶之間的關(guān)系，可以通過電話、郵件、短信的等多種方式。

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