淘寶精準人群的營銷喜好-選擇適合他們的營銷策略

本文主題淘寶入門講解,淘寶問答。

作者：電商麒麟-圣杰

在設置營銷策略的時候，首先要先了解清楚我們客戶群體的營銷喜好，新店可以通過我們付費版生意參謀進行查看，如圖所示：

如果你的選擇的產品，如果你的客戶群體對品牌的偏好比較多的話，如果自己的產品也是品牌，那么在主圖上就要把你的品牌標志顯示出來，這樣能夠提升主圖的點擊率，從而間接影響你的轉化率。

了解類目偏好的好處，就是我們可以跟其他類目店鋪可以進行一些相關的合作，比如說店鋪互鏈，資源方面的共享，既能相輔相成，而且互不競爭。

營銷的手法提取方式還有很多，大家愿意花時間的話，可以提取銷量高的10-15家，把他們的核心賣點、價格、營銷點統(tǒng)統(tǒng)做一個表格記錄下來，然后可以通過敵有我精，敵無我有的方法進行側面突破，舉個例子，競品在做6期免息的活動，那你銷量沒他好的情況下，想要不被搶訂單走，可以同等設置一個6期分期免息的營銷點，于此同時在送一個其他的手機配件，那作為買家來說，同等品質同等價格，你不僅比他優(yōu)惠力度更大，而且還能得到一些額外的好處，他肯定會來找你下單。當然前提條件是你不虧的情況下。

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