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    淘寶超級推薦收藏加購怎么提升

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    淘寶超級推薦收藏加購怎么提升

    超級推薦怎么做?超級推薦是現(xiàn)在很多的同學(xué)弄不清的一個東西,但是超級推薦做的好的話非常容易做推廣,怎么做超級推薦呢?這里跟幕思城電商一起來了解一下就知道了。

    有同學(xué)常來抱怨說,自己的超級推薦一直點擊率不是很好、成交也不咋的,都沒有開下去的信心了,也很猶豫還要不要再開超級推薦。針對這些情況,我今天來分享一下超級推薦如何去高效增加收藏加購,又該如何低成本去拿收藏加購?

    一、收藏加購案例解析

    同一產(chǎn)品下在超級推薦的點擊成本比直通的要低。但細(xì)心的你肯定發(fā)現(xiàn)了兩者的投產(chǎn)也不同,超級推薦的PPC是比直通車的要低,但是投產(chǎn)也低了?

    那還要去做超級推薦嗎?做!

    這個時候就要關(guān)注今天的主題收藏加購。尤其對標(biāo)品、小類目來說,這點很重要。具體多重要,你去看一下你店鋪的自然搜索轉(zhuǎn)化率和收藏加購轉(zhuǎn)化率就知道了。

    上圖是一個女裝的案例,算下來這個購物車量能夠達(dá)到三四十,雖然點擊率很低,但是這時候你的目標(biāo)是加購,你不用去管點擊率了。達(dá)到你想要的,投產(chǎn)又不錯就好了。

    記?。涸谥蓖ㄜ嚒⒊壨扑]里,我們?nèi)プ鲆粋€計劃,都只會有且只有一個目標(biāo)。不然你推廣肯定做不好。

    二、各營銷場景計劃布局

    那想要和我一樣達(dá)到這樣高的收藏加購量該怎么做呢?

    不要著急,我現(xiàn)在就來講講。

    1)在超級推薦中更重要的一點是人群”,如果你的人群不太精準(zhǔn)的話,那最終出來的投產(chǎn)啊、轉(zhuǎn)化啊各項數(shù)據(jù)也都不會很理想。

    現(xiàn)在我們一道來分析人群

    在生意參謀訪客分析中,去看每個消費層級、年齡、性別的三類訪客是否都統(tǒng)一。如果都是一致那就說明了你的人群是精準(zhǔn)的。但也會因為一些因素存在一點點的差別,也屬正常,你也不用太糾結(jié)。

    2)在去做拉新場景的時候。如果是新開的店鋪或新上的產(chǎn)品,標(biāo)簽不多的情況下可以只打開智能定向和關(guān)鍵詞里的商品核心熱詞,關(guān)注流量預(yù)估,在一開始拿不到流量你也不用著急,可以提一些價格,等過個幾天慢慢可以拿流量了再去降點價格。

    3)重定向?qū)τ谀闳ツ檬詹丶淤徥呛苤匾?,有了這個目標(biāo)后,就有了接下來的操作:

    在店鋪重定向中選擇相應(yīng)的人群領(lǐng)取本店鋪優(yōu)惠券人群和喜歡我店鋪的人群

    寶貝重定向中,勾選之前賣的好的款的人群,或者當(dāng)款式和之前的有接近的話,那它的人群也可以拿過來用。

    渠道人群重定向是新出來的但是它很重要,使用也很普遍。這里每一個和上圖一樣,都是可以選上,廣告流量也都要去投放,看到次數(shù)越多收藏加購的概率也越大。

    渠道行為中大部分我都選擇了7天,因為7天是對于收藏加購最好的。

    三、高收藏加購的細(xì)節(jié)優(yōu)化

    在細(xì)節(jié)上的優(yōu)化我分為兩類-新品和爆品,那分別要做些什么優(yōu)化,

    我總結(jié)了以下:

    新品:有一定的量級、符合人群特點、DMP應(yīng)用、創(chuàng)意圖

    爆品:人群量級擴增、符合人群標(biāo)簽、DMP深度人群、創(chuàng)意圖

    那接下來就針對這四個點展開討論:

    1)人群量級選擇:你先去看流量預(yù)估能夠拿到多少,發(fā)現(xiàn)量級少的話,可以將關(guān)鍵詞的相似商品熱詞和商品潛客熱詞也都打開。如果有10萬量級以上了的,就可多個人群。

    2)店鋪人群特點:以上圖作為案例,分析可得出:消費層級為130-300,性別為女,年齡是18-25歲,老客戶的年齡是26-30歲。

    根據(jù)以上的結(jié)果你再去進(jìn)行細(xì)分,舉個例子,18-25歲這個年齡層基本上是大學(xué)生群體,這個群體大概率會在中午晚上沒有課程的時間段進(jìn)行瀏覽商品,那你就可以在這個時間段的分時上多加點溢價。

    3)接下來就是去選達(dá)摩盤人群,這也是在超級推薦中要去用起來的。注重3天、5天、7天有瀏覽訪問過的,去做一個加購收割。時間長了消費者自己都忘記也就不要了。

    4)最后就是創(chuàng)意圖了:買家去收藏加購首先看到的會是你的圖片。那在那么多猜你喜歡的圖片中,買家為何就偏偏要選擇你的呢?

    這時候你的圖片如果有特色,很突出。那幾率是不是就大大加大了。

    你可以想象一下如果你是買家在看到你的產(chǎn)品時會想看到些什么,比如上圖的喇叭,聲音大也是買家想看到的。

    這里我也分享一個活動時文案優(yōu)化小技巧:

    預(yù)熱:加購打X折、加購送X

    爆發(fā):前N名X折、下單送X、訂單滿X減X

    好了,今天的分享就先到這,

    最后總結(jié)一下:

    收藏加購在超級推薦里比成交更為重要,通過對案例的解讀,規(guī)劃出各營銷場景下的計劃布局需求,但想要更高的收藏加購比,需要更精細(xì)的人群、創(chuàng)意、計劃、場景的優(yōu)化。

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