淘寶賣家必會(huì)的詳情頁優(yōu)化兩大訣竅

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今天幕思城小編要來和大家講講淘寶詳情頁設(shè)計(jì)的思維，掌握了設(shè)計(jì)的底層思維，然后落實(shí)到自己的寶貝去做好頁面設(shè)計(jì)才會(huì)有可能。掌握了底層的設(shè)計(jì)思維，以后無論是什么淘寶類目，你都可以駕輕就熟。我們一起來看看。

1：換位思考：如果你是買家，下單之前會(huì)有哪些顧慮?

我們拿一個(gè)案例來練習(xí)：如果現(xiàn)在給你這么幾只蝦去設(shè)計(jì)頁面，你會(huì)怎么設(shè)計(jì)呢?首先我們要站在買家的角度去分析，買家在下單購買這個(gè)產(chǎn)品之前，會(huì)有那些顧慮呢?

蝦是不是新鮮的?蝦的大小尺寸?一斤有多少只?發(fā)什么快遞，幾天能到?快遞過程中是否會(huì)損壞生產(chǎn)日期是什么時(shí)候?這些都是顧客在購買前的顧慮。所以我們一定要解決。

我們來看這個(gè)商家，為了能夠形象的告訴買家，蝦的大小，他把蝦放到手里面，然后對(duì)比之下。顧客就會(huì)有一個(gè)比較直觀的印象。這蝦還挺大!

又比如我們常用的水筆，我們看下面的案例：

這是為了突出這個(gè)硬盤的比較小，方便攜帶，店家用了水筆做對(duì)比，這種水筆是生活中常見的。在這樣的對(duì)比過程中買家會(huì)有直觀感受到，產(chǎn)品的大小。

2：零風(fēng)險(xiǎn)承諾：如果買回來沒有圖片或者想象那么好怎么辦?

當(dāng)我們完成了換位思考之后，接下來我們要向顧客做出零風(fēng)險(xiǎn)的承諾。什么是零風(fēng)險(xiǎn)承諾呢?讓買家在最后猶豫下單的時(shí)候，能夠得到安心。我們來看一些案例，看看我們的同行們是如何在做0風(fēng)險(xiǎn)的承諾的：

這是一個(gè)耳機(jī)的賣家，買耳機(jī)顧客最關(guān)心的就是耳機(jī)的品質(zhì)好壞。所以用戶在下單之前，肯定會(huì)有疑問，你的耳機(jī)和那些賣9.9包郵的會(huì)有區(qū)別嗎?所以這個(gè)商家做出了0風(fēng)險(xiǎn)的承諾：30天質(zhì)量問題，免郵費(fèi)換;15天內(nèi)無理由的退換貨;3年之內(nèi)換新，只換不修。

這3項(xiàng)的承諾下，只要我對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是感興趣的，他前面的賣點(diǎn)能夠打動(dòng)我，我作為買家就更加有下單的沖動(dòng)，因?yàn)閷?duì)于我來說，即便沒有我想的那么好，我也不需要承擔(dān)損失，到時(shí)候直接退貨就可以了。如果有產(chǎn)品質(zhì)量問題，3年之內(nèi)，壞了商家會(huì)承諾換新的，所以下單購買。

那今天的分析就到這里，今天我們就講2個(gè)點(diǎn)：第一個(gè)是換位思考，要學(xué)會(huì)站在顧客的角度去思考問題，下單之后會(huì)有哪些顧慮。第二個(gè)點(diǎn)，做出0風(fēng)險(xiǎn)的承諾，激發(fā)顧客的購買欲望。期望今天幕思城小編的內(nèi)容能幫助大家設(shè)計(jì)詳情頁，帶來新的思路，那我們明天在接著討論下面的內(nèi)容。

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