生意參謀單品分析怎么找高轉化的詞
2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題生意參謀單品分析,淘寶參謀,淘寶問答。
淘寶寶貝標題一般是由核心關鍵詞和淘寶長尾關鍵詞組成,同一個寶貝,這樣的關鍵詞有很多,要怎么樣組合才能夠讓寶貝排名更加靠前呢?當然是找到轉化率高的詞,這樣不僅能優(yōu)化排名,還能夠增加銷量。那么,生意參謀單如何找高轉化的詞呢?
在定位產(chǎn)品核心關鍵詞后,這些詞不夠支撐一個產(chǎn)品的權重,這個時候就需要有一定的長尾詞。符合產(chǎn)品本身屬性的詞、人氣大、競爭弱高轉化的詞
實操步驟:
①生意參謀-市場—搜索分析-輸入核心關鍵詞,如下圖:
把查詢的關鍵詞復制在Exce表格里面進行篩選:(選擇指標:搜索人氣;交易指數(shù);轉化率;在線商品數(shù);商城占比)
把所有的長尾詞都復制在表格里,然后把不符合咱產(chǎn)品的關鍵詞的刪除掉,如V領毛衣女。
②篩選完后不相關的關鍵詞后進行第2次的篩選,這次篩選高轉化詞,容易起權重的詞。也就是競爭小的詞。(注意:轉化率高于40%以上的不能要,可能是大量s單的結果)
確認關鍵詞后,在生意參謀搜索該詞人氣或直通車流量解析看數(shù)據(jù)
③算下關鍵詞的競爭度。(搜索人氣/在線商品數(shù)),選擇競爭度不是很高的關鍵詞。
競爭度數(shù)值大的說明競爭小,數(shù)值小的說明競爭大。黃色標簽的是競爭度大的詞,我們是不要的詞。
把天貓商城占比高于50%的詞刪除。因為天貓占比大的詞流量會偏向天貓店鋪。C店很難分得到流量。你是天貓就不要商城占比過低的關鍵詞。
把支付轉化率相對低的詞刪除掉。
④然后按照人氣排名,選擇搜索人氣高的3-5個詞就可以了。要結合多個維度的指數(shù)進行選擇。一般選擇競爭度不是很大,轉化率高,搜索人氣一般的詞。這時候一個核心詞的長尾詞就選出來。一般也不會有很多有用的詞了。
⑤計算所找出關鍵詞在類目中品牌占比的比例,如果產(chǎn)品不是品牌,這個關鍵詞就不能使用了。因為品牌占比高,這個關鍵詞會傾向給品牌。比如中老年人男褲類目,品牌占比高達70%以上,非品牌的產(chǎn)品怎么也拿不到很多的搜索流量。
大家進入生意參謀之后,可以找到很多高轉化的詞,可以按照人氣值和競爭度來選擇,將轉化率較低的詞剔除掉,再將競爭度過高的詞去掉,因為競爭度過高,說明優(yōu)化難度更大,中小賣家最好不要選這樣的大詞。
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