淘寶賣家怎么選款

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作為一名淘寶賣家，不論是新手賣家還是老賣家，都應(yīng)該要掌握選款這道操作，可是也有不少人想要了解淘寶賣家的選款方法，同時(shí)熱點(diǎn)選款也是很多賣家最想做的，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)具體的技巧。

首先是新手店鋪選款，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新手商家剛開(kāi)的店鋪，那么相對(duì)于那些成名已久的店鋪肯定是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力可言的。當(dāng)然，也是沒(méi)有什么實(shí)力、銷量、流量等方面的優(yōu)勢(shì)。所以在選款的時(shí)候，要盡快去避開(kāi)市場(chǎng)趨進(jìn)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品，換句話說(shuō)就是盡量避開(kāi)紅海商品。

而那些淘寶藍(lán)海產(chǎn)品才是更應(yīng)該成為新手商家和店鋪所選擇的方向，當(dāng)然無(wú)論是采取哪種進(jìn)貨渠道。關(guān)鍵之處還是要做到款式具備利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)小、有一定流量的商品。這樣一來(lái)，才能夠更好的幫助店鋪?zhàn)呱险墶?/p>

然后就是老店鋪選款，一般來(lái)說(shuō)這類店鋪，其實(shí)都是已經(jīng)擁有了屬于自己的定位和商品。所以在選擇商品款式的時(shí)候，也是需要考慮到店鋪的整體定位。同時(shí)也要避開(kāi)大眾款，進(jìn)行差異化選款。差異款可以很好的避開(kāi)大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，還要能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。

另外在選擇商品款式的時(shí)候，也是不要忽略關(guān)聯(lián)銷售這個(gè)方面，其相對(duì)來(lái)說(shuō)還是非常重要的。畢竟關(guān)聯(lián)銷售搭配得好，會(huì)有好的效果反饋，整店的銷量、客單價(jià)等指標(biāo)都會(huì)有很好的提升。還有對(duì)注重整體搭配的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更容易把他們挽留下來(lái)購(gòu)買，從而更好的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

可以從哪些熱點(diǎn)進(jìn)行選款?

1、某劇帶火

媒介傳播的力量非常驚人，比如某電視、電影帶火的產(chǎn)品。無(wú)論是配飾、服裝、道具等等，只要有熱度夠，符合店鋪定位，產(chǎn)品選定后加入相關(guān)關(guān)鍵詞就能贏得流量和成交。選擇這類產(chǎn)品必須做到相似，而且質(zhì)量要好，這樣才能贏得好口碑。

2、抖音/快手熱門

短視頻占據(jù)了人們的間隙，只要一有空很多人都是拿起手機(jī)shua起小視頻。那當(dāng)下抖音快手熱門的點(diǎn)是什么呢，是不是能被運(yùn)用在選款中，比如某個(gè)評(píng)論、某一首歌曲、某一個(gè)道具、某一個(gè)主播瘋狂帶貨的等等。結(jié)合店鋪定位和熱點(diǎn)，選擇最為合適的選款。

3、淘寶全網(wǎng)熱搜/必買榜

當(dāng)下熱搜、必買榜，能通過(guò)這些找到一些共性，然后結(jié)合全網(wǎng)熱搜和必買的點(diǎn)合理選款。當(dāng)下最流行、最新、最熱的款，不要一味模仿，要做好差異化選款。

4、不可借的熱點(diǎn)

虛假消息、虛假?gòu)V告、虛假內(nèi)容等，這些熱點(diǎn)都不可借。還有事關(guān)國(guó)家、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人等，也不能作為熱點(diǎn)來(lái)選款。

淘寶開(kāi)店的選款是一定不能馬虎的，否則很容易造成店鋪經(jīng)營(yíng)困難等情況，另外大家也要好好掌握一下淘寶開(kāi)店的熱點(diǎn)選款方法，上面已經(jīng)告訴了各位賣家熱點(diǎn)選款的方向。

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