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    京東商家優(yōu)化好你的寶貝-突破流量限制-京東問答電商問答

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

    本文主題京東流量,京東品類,京東問答。

    京東商家優(yōu)化好你的寶貝-突破流量限制

    現(xiàn)在做店鋪的商家越來越多,平臺蛋糕就那么大,分食的商家在增加,競爭大了。如何在競爭中讓自己的店鋪存活的更好,需要你細化的去操作店鋪。你操作的每一步,都是要分析之后,然后去優(yōu)化調(diào)整。

    想著讓提升寶貝的搜索流量,就要給它一個好的競爭環(huán)境,做好市場和產(chǎn)品的分析布局。

    市場其實就是競爭,找到好的切入點,才能以小博大,更輕松的去做店鋪。方向不對,努力只會更累。想著分析市場,找到切入點,就要從這幾個方面去入手:

    ①品類情況

    想著占有市場,就要了解下,你所要做的品類的市場情況。畢竟不同品類,產(chǎn)品的市場空間是不一樣的。京東平臺除了3c這種自營占比高的類目,其他很多自營占比少的寶貝都可以去做。

    京東平臺因為自營的大量存在,以及京東搜索權(quán)重多重性。不要和平臺大流量品類去搶流量,而是做些平臺自身沒有做,而流量分配多的品類。比如母嬰,服裝等非標品類目。這種類目換季跟新快,退換貨高的寶貝不適合大倉儲存放。但這種產(chǎn)品,對于中小賣家,卻有很好的靈活性。

    具體市場,咱們可以用商智去看更細化的市場情況,去做產(chǎn)品的分類。去了解同類寶貝top商家的情況。

    ②競品分析

    分析過市場,還要去分析具體的產(chǎn)品情況,品類只是個大類,里邊還有細分的產(chǎn)品,要綜合去看。結(jié)合市場需求,產(chǎn)品的應季性,寶貝的熱賣周期,寶貝的市場趨勢,去綜合分析出,現(xiàn)階段,以及未來一個階段什么產(chǎn)品是市場旺季。

    去看市場,也能了解到:女裝寶貝現(xiàn)在是正是換季的時候,換季秋款是熱銷時段。秋款什么細分屬性的是熱賣的,都能看到比較清晰的數(shù)據(jù)。

    很多時候,不是沒有方法店鋪,只是優(yōu)化的方向出了問題,努力也彌補不了操作的錯誤性。

    ③價格分布

    京東搜索規(guī)則中,寶貝的定價是很重要的,不同關(guān)鍵詞背后有不同的價格權(quán)重。

    看的是關(guān)鍵詞多的價格帶,你的寶貝在核心關(guān)鍵詞,二級詞中是否處于最優(yōu)價格帶,是直接影響你寶貝的排名的。

    所以想著讓寶貝有好的流量,定價的時候,就要根據(jù)同行寶貝的定價范圍去定價,當然前提是要考慮自己的成本情況。畢竟不同的價格帶,寶貝都是有對應的市場的。

    本身京東平臺這塊,更多的是扶持高客單寶貝,以及有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞價格帶范圍。那么在這個價格范圍內(nèi),你就能獲得好的搜索排名的加權(quán),再去細化其他指標,才能把寶貝送到前邊。

    比如我們要做汽車坐墊的寶貝,可以看行業(yè)成交價在104-403,當然也有更高價格帶,主要是針對車型的區(qū)別。

    按照這個情況來看,根據(jù)0.618法則,寶貝定價=(價格帶最高價-價格帶最低價)*0.618+價格帶最低價=(403-104)*0.618+104=288。

    你可以去搜索結(jié)果頁看,排名靠前的寶貝中,在這個價格左右的產(chǎn)品是最多的。所以你的寶貝定價,拿貨,就要結(jié)合這樣一個價格范圍去選擇。

    更便宜的也有,他怎么也有流量,便宜的也有人買,自然有流量。只是這樣一個定價,可以保證寶貝有足夠的利潤空間和產(chǎn)品效益。其他的定價也有他的計劃,還要分析產(chǎn)品定位,買家人群定位。

    ④關(guān)鍵詞入手

    分析完前邊的問題,就要看搜索了,搜索是從關(guān)鍵詞進入的。買家通過搜索輸入想要購買的產(chǎn)品[搜索關(guān)鍵詞],搜索之后系統(tǒng)會抓取平臺中的寶貝,標題中含有搜索關(guān)鍵詞,匹配[最優(yōu)價格帶],篩選其他[加權(quán)指標],這些指標都是要達到一定的考核要求才能達到,比如京東好店,放心購等指標。匹配之后,[主圖賣點]獲取好的點擊,主圖有沒有吸引力,能否抓住買家眼球,主圖優(yōu)化技巧就很重要了。綜合競爭之后,才能讓寶貝,拿到流量。

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