淘寶直通車和鉆展是如何測款的

本文主題淘寶直通車測款技巧,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

為什么要測款?因為我們需要數(shù)據(jù)來分析寶貝在市場上是否有競爭力，通過點擊率、收藏、加購、成交量等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做好產(chǎn)品的主圖和詳情的優(yōu)化，并且做好寶貝關(guān)聯(lián)營銷提高轉(zhuǎn)化率。直通車和鉆展的投放一定要有方向，什么階段做什么都需要清楚。測款、引流、提升投產(chǎn)比，這些都需要根據(jù)店鋪的情況，優(yōu)化好詳情和利益點，根據(jù)市場行情分析數(shù)據(jù)，通過直通車和鉆展提高店鋪權(quán)重，獲取更多的自然搜索流量和成交。接下來就讓我們來學(xué)習(xí)一下如何通過直通車和鉆展測款吧!

鉆展和直通車是淘寶商家運用較為普遍的付費推廣工具，在推廣產(chǎn)品之前都要先進(jìn)行測款，確保推廣的款式是最優(yōu)款，這樣推廣的效果也能發(fā)揮到最佳。那么測款就是要關(guān)注點擊率、收藏率、加購率、收藏率等等數(shù)據(jù)，這款款適不適合作為重點推廣款，通過這些數(shù)據(jù)卻一目了然的可以看出來。測款如此重要，那么接下來說說鉆展和直通車分別是怎樣測款的呢。

1、鉆展測款

鉆展測款可以設(shè)置日限額，可以設(shè)置300到500元?？圪M的方式可以選擇CPM，投放的時間段在早上6點到晚上12點。訪客定向自己的店鋪或智能定向店鋪，資源位主要選擇無線首焦和PC首焦位置。投放肯定是需要出價的，出價建議可以是行業(yè)均價的1.2到1.5倍。還有就是設(shè)計創(chuàng)意圖，關(guān)閉優(yōu)選設(shè)置。測試周期3到5天，然后去找到每天點擊大于200的產(chǎn)品，然后根據(jù)點擊、收藏加購去選擇最合適的款式。

訪客定向自己的店鋪或智能定向店鋪，資源位選擇無線首焦和PC首焦，出價的是行業(yè)的均價的1.2~1.5倍。

創(chuàng)意圖建議每個寶貝一張創(chuàng)意圖，關(guān)閉優(yōu)選設(shè)置。落地頁單獨做一個淘積木的二級頁面，單獨鏈接到對應(yīng)的寶貝頁面。

通過3~5天數(shù)據(jù)，保證每天的點擊量大于200個。最后根據(jù)圖片的點擊率和收藏加購率選出合適的寶貝。

2、直通車測款

直通車測款，直通車的預(yù)算日限額建議在200元~500元，首先要做到就是把需要測試的款整理出來，建議是5到10款，數(shù)量過多也不好。然后就是說要限制日限額，選擇投放平臺，關(guān)閉PC端、站外、定向投放。然后設(shè)置時間，時間折扣100%，時間可以設(shè)置晚上12點后到早上6點期間不投放，其他時間都投放。然后就是對于地域選擇，最開始可以去除偏遠(yuǎn)地區(qū)。

添加寶貝后，關(guān)鍵詞選擇30個精準(zhǔn)核心詞，關(guān)閉定向推廣和智能匹配，創(chuàng)意設(shè)置3個，創(chuàng)意標(biāo)題一致，創(chuàng)意圖是清晰產(chǎn)品正面圖和側(cè)面圖，開啟圖片輪播。

出價建議是行業(yè)均價的8折。根據(jù)自己的預(yù)算，一般先以展現(xiàn)為主，看2天數(shù)據(jù)，如果沒有展現(xiàn)就提高出價，獲取展現(xiàn)。需要快速出數(shù)據(jù)的可以提高出價。

寶貝獲得的點擊量建議是100個以上，理想值是300個訪客以上，訪客數(shù)越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

根據(jù)寶貝的收藏、加購、成交的數(shù)據(jù)，測出合適的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)推廣。

無論是直通車測款還是鉆展測款，我們都要考慮到寶貝的生命周期，每個季節(jié)的交替都會影響著寶貝競爭力。測款是為了挖掘?qū)氊惖臐摿?，為旺季做鋪墊，一個店鋪是否可持續(xù)發(fā)展，重要的是產(chǎn)品的價值和受眾人群是否形成營銷關(guān)系，實現(xiàn)盈利目的。

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